“雙十一”是雙銷售額光棍節(jié)，這似乎已經(jīng)成了一個約定俗成的年比年高節(jié)日。我們會在一個月前甚至幾個月半年前就會準(zhǔn)備好這一天所需要的長久花費(fèi)資金，就像我們準(zhǔn)備過春節(jié)時準(zhǔn)備好購物清單一般，不衰
我們可以回顧一下從前，天貓雙十一并不受到重視，雙銷售額也就一些網(wǎng)民自我調(diào)侃將11月11日兩個數(shù)字象形成單身的年比年高意思，本來是長久沒有多少人在意的，而淘寶卻抓住了這一點(diǎn)，不衰將它發(fā)展成為一個標(biāo)志性的購物節(jié)，那么馬云是如何做到的呢？
網(wǎng)絡(luò)營銷 年輕人是消費(fèi)主體
任何人都不會否認(rèn)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，電商基于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，將產(chǎn)品推廣出去。而雙十一很好地抓住了廣大年輕人的心里，將“單身夜的狂歡”這個理念推廣開來。抓住了年輕人這個群體，就等于抓住了網(wǎng)購的八成消費(fèi)者，單身者又往往是大多數(shù)，也更加喜歡在網(wǎng)上購物，所以淘寶很好的利用了這個突破口，將這個節(jié)日推送出去，逐漸形成了盛大的狂歡夜。
2009年，天貓商城雙十一銷售額為0.5億元，2010年，提高到9.36億元，到去年全天交易額達(dá)912.17億元。僅6年時間，成交額翻了900倍不止，其背后主要?dú)w功于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，從2009年至今網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有目共睹，從2G,3G到4G；從有線到無線，速度的提升，便捷度的提升，都為網(wǎng)購的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
打折促銷 轟炸式宣傳
雙十一為什么這么火熱，最重要的無非就是打折。不僅僅是各種不知名零售，各大品牌的活動都層出不窮，想要抓住雙十一這個重要的日子。例如樂視延長雙十一至整月的決定，微鯨啟用陳偉霆的明星效應(yīng)做宣傳等等，各家皆使出了足稱最大的宣傳力度來對待這個節(jié)日。而天貓電視輪番轟炸，網(wǎng)頁窗口和QQ窗口推送等等，你想不知道這個節(jié)日活動都難。
今年的天貓更是舉辦了一個“天貓雙十一狂歡夜”，邀請了各國大腕輪番助陣，貝克漢姆夫婦、科比、李宇春、TFboys、維多利亞的秘密超模等，營造了數(shù)不清的看點(diǎn)，利用明星效應(yīng)占據(jù)微博話題排行榜。中國人愛湊熱鬧，既然你都這么誠懇邀請了，我就勉為其難下個凡吧！
自從2009年推出雙十一活動以來，到現(xiàn)在已經(jīng)八年了，天貓的雙十一是否能一直贏下去，成為一個慣例？小編覺得不一定。
雖然現(xiàn)在網(wǎng)購已經(jīng)成為了主流，但是零售行業(yè)也不會一直受到?jīng)_擊一蹶不起。國民越來越注重商品的質(zhì)量問題，淘寶天貓各種帶來的問題終究會成為一種隱患，比如電器的質(zhì)量問題。很多人在大件問題上，尤其是年輕人，在信任方面已經(jīng)嚴(yán)重偏向了其他平臺，例如京東。
京東今日上午公布首批雙11數(shù)據(jù)，顯示歷史訂單突破時限、物流最快派送速度、3C產(chǎn)品銷售情況以及國產(chǎn)品牌銷售情況等。
京東的數(shù)據(jù)顯示，只用29秒，京東下單量就突破了2010年雙11的全天紀(jì)錄，隨后3分37秒、15分鐘、1小時13分鐘，分別突破2011到2013年雙11全天記錄，顯示出消費(fèi)者強(qiáng)勁的購買需求。
不僅如此，京東還公布了金融方面的數(shù)據(jù)，前1小時支付峰值是去年4.5倍，支付成功率在99.99%，白條支付單人用戶最多支付了36筆，京東小金庫支付消費(fèi)筆數(shù)比去年同期增長了600%，截至11月11日凌晨，京東龜速險(xiǎn)領(lǐng)取用戶超過300萬。
雖然網(wǎng)購已經(jīng)成為大部分年輕人的消費(fèi)主流，但是天貓并不是唯一的一個交易平臺，例如亞馬遜、京東等也擁有一大批忠實(shí)粉絲。
從盈利模式來看，除去廣告和服務(wù)費(fèi)，京東自營電商，自買自賣，賺的是差價，以低價甚至犧牲毛利率的方式來獲得大規(guī)模銷量，從而獲得利潤。而天貓商城本身并不參與商品的銷售和服務(wù)，商品的銷售、配送和售后服務(wù)均由賣家自己負(fù)責(zé)，從而大大降低了商城的配送和售后服務(wù)成本。在質(zhì)量問題上買家久而久之就更加偏向京東一方，尤其是大件物品上，誰也不想幾經(jīng)波折才能放心的將大件帶回家。
而物流方面，京東是分布式管理庫存，提前把各供應(yīng)商庫存匯集到各區(qū)域，訂單產(chǎn)生后快速配送。天貓是集約式管理庫存，訂單產(chǎn)生后由快遞完成各商家在各區(qū)域匯集，然后配送。所以在物流方面京東更加有保障一些，快速的節(jié)奏更加適應(yīng)現(xiàn)在大部分消費(fèi)者的心理。
而且現(xiàn)在雙十一活動已經(jīng)不單單屬于淘寶一家的狂歡。隨著人們越來越關(guān)注雙十一，各大產(chǎn)商不論線上線下均有綁定雙十一促銷的字樣，京東狂轟亂炸的程度一點(diǎn)不比天貓少，互聯(lián)網(wǎng)、地鐵、商場等地都能看到兩家不相上下的各種活動。
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，淘寶之前的線上優(yōu)勢都會慢慢成為與其他平臺共同的特點(diǎn)，京東不會是淘寶的最大敵手，也不會是唯一一個，雙十一還能瘋狂多久？
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