互聯(lián)網(wǎng)+時代背景之下，+法電視新媒體日益融合發(fā)展，國廣產(chǎn)業(yè)鏈各方的東方從業(yè)者也開始在IPTV以及OTT身上大張旗鼓的做加法，從IPTV+到OTT+，朱力從產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)互聯(lián)服務(wù)到整個互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)電網(wǎng)我們的+法家庭、家庭產(chǎn)品、國廣家庭生活日益智能化，東方智慧家庭再次背景下迎來了爆炸性的朱力發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈各方如何應(yīng)對、互聯(lián)互聯(lián)如何發(fā)展?網(wǎng)電網(wǎng)未來的家庭智慧化之路到底應(yīng)該怎么走?
 
　　10月15日上午舉行的流媒體網(wǎng)深圳論道主題論壇：“+法論道，打造融合智慧家庭路”，+法匯聚產(chǎn)業(yè)鏈各方，國廣探討家庭的東方智慧化道路，尋求產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇。
 
　　在會上，國廣東方網(wǎng)絡(luò)(北京)有限公司副總經(jīng)理朱力發(fā)表了題為《打造智慧家庭生態(tài)圈 CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視的互聯(lián)網(wǎng)“+法”》的演講，以下為演講全文(現(xiàn)場速記)：
 

　　尊敬的各位來賓：
 
　　大家好!非常榮幸今天能夠在這里跟大家分享國廣東方對于整個互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的一些看法，也希望在這里給大家介紹一下國廣東方布局互聯(lián)網(wǎng)電視的戰(zhàn)略。
 
　　在過去的一年里，整個互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的競爭格局發(fā)生了很大的改變。以往大家應(yīng)該都是單兵作戰(zhàn)，整個互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)市場空間足夠大，而且那時候的政策監(jiān)管，相對來說也比較寬松。在這個行業(yè)里的企業(yè)，靠產(chǎn)品、價格、品牌、服務(wù)，都能在這個行業(yè)中占據(jù)自己的一定市場份額。但是在過去的一年里，整個OTT行業(yè)的競爭格局發(fā)生了很大的改變，競爭逐漸加劇，而且整個政策監(jiān)管也逐步收緊，很多企業(yè)很難通過單打獨(dú)斗的方式在這個行業(yè)中獲取自己的機(jī)會。大家更多的是集中在牌照方的周圍，以牌照為核心，通過牌照去整合整個行業(yè)的各方資源，形成一種行業(yè)的聯(lián)合體的形態(tài)，變原來的單兵作戰(zhàn)變成集團(tuán)軍作戰(zhàn)的方式。牌照方還有互聯(lián)網(wǎng)的巨頭，以及終端廠商等行業(yè)的上下游的企業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同進(jìn)行整個行業(yè)布局和落地。
 
　　應(yīng)該說經(jīng)過一年多時間的資源整合，目前整個互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的競爭格局，已經(jīng)初顯端倪，以牌照方為代表的行業(yè)聯(lián)合體趨勢非常明顯，原來幾個牌照方互相競爭，現(xiàn)在競爭已經(jīng)演變成以牌照方為代表，后面是整個行業(yè)聯(lián)合體的競爭。
 
　　在這種情況下，誰能夠整合資源，把資源有效利用起來，誰才能在競爭中勝出。資源不是湊出來的，如果能有好的合作心態(tài)，找到好的合作伙伴跟我們共同打造互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)合體才是成功的關(guān)鍵。
 
　　這張PPT展示了我們國廣東方在整個互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的布局，我們也是一樣，希望以互聯(lián)網(wǎng)電視的牌照為核心，形成一個涵蓋終端、服務(wù)、通路內(nèi)容四位一體全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。當(dāng)然國廣東方自身不管從人力、財力、專業(yè)水平，都不是在整個產(chǎn)業(yè)鏈上完全由自己構(gòu)建。這個過程當(dāng)中我們也希望跟更多合作伙伴一起構(gòu)建我們產(chǎn)業(yè)鏈。在過去的一年里，我們也是這么做的。在各個方向上，我們以這個方向上最頂尖的合作企業(yè)去合作，共同構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，這個產(chǎn)業(yè)鏈又涉及到不同的產(chǎn)品、服務(wù)，可能都需要不同的專業(yè)人士，不同的資源來打造，有一些業(yè)務(wù)可能離政策、牌照比較近，這個一定是由我們國廣東方主導(dǎo)推進(jìn)這個業(yè)務(wù)，但是有一些業(yè)務(wù)，可能本身跟政策、牌照關(guān)聯(lián)性并沒有那么緊密，通過合作，我們實際上更多放權(quán)給合作伙伴，讓合作伙伴主導(dǎo)能夠推進(jìn)這些業(yè)務(wù)，從而實現(xiàn)資源和能力上的互補(bǔ)，實現(xiàn)雙方共贏。
 

 
　　接下來我從內(nèi)容、服務(wù)、終端、通路介紹國廣東方內(nèi)容方面的布局。
 
　　視頻內(nèi)容是整個互聯(lián)網(wǎng)電視的基礎(chǔ)，電視機(jī)不管功能再強(qiáng)大，功能再炫，最終還是用來看的，因此視頻內(nèi)容是整個互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)的最基礎(chǔ)，或者說是能夠成功的最關(guān)鍵的點(diǎn)。國廣東方是以國際臺作為背景，國際臺原來是做廣播的機(jī)構(gòu)，實際上原來視頻內(nèi)容一直是非常大的短板。在過去這段時間里，我們也利用互聯(lián)網(wǎng)牌照的優(yōu)勢，集中解決我們的問題。去年我們與優(yōu)酷集團(tuán)形成了深度的戰(zhàn)略合作，引入優(yōu)酷，成為國廣東方的第三大股東。視頻業(yè)務(wù)是一個重資產(chǎn)型的業(yè)務(wù)，動輒就要投入幾十億的資金進(jìn)行版權(quán)采購，同時不只是需要有版權(quán)的基礎(chǔ)，同時要服務(wù)覆蓋全國的客戶，需要有非常穩(wěn)定的覆蓋全國的分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，而這個不可能是國廣東方在短期時間內(nèi)依靠自身實力快速形成的。通過與優(yōu)酷合作，第一我們擁有了優(yōu)酷海量的內(nèi)容，同時也獲取了優(yōu)酷每年花費(fèi)近幾十億元采購的內(nèi)容，并獲取優(yōu)酷搭建了幾年的覆蓋全國的CDN的分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，使我們的服務(wù)能夠很順暢的到達(dá)用戶那里。
 
　　除了我們與優(yōu)酷合作，我們還與搜狐、PPTV視頻網(wǎng)站在OTT行業(yè)形成了獨(dú)家的內(nèi)容合作，也與優(yōu)朋普樂形成了戰(zhàn)略合作，我們的母公司華文傳媒入資了優(yōu)朋普樂，同時雙方成立了合資公司投資幾十億元，專門進(jìn)行影視劇版權(quán)的采購和經(jīng)營。
 
　　通過以上一系列的動作，實際上快速彌補(bǔ)了國廣東方在視頻內(nèi)容上的短板，從目前的情況來看，我們內(nèi)容已經(jīng)涵蓋了包括優(yōu)酷、搜狐、PPTV、優(yōu)朋普樂、華視網(wǎng)劇、盛世驕陽近50家內(nèi)容合作伙伴，內(nèi)容總量已經(jīng)超過1000萬小時，通過這些舉措讓我們把原來的短板迅速補(bǔ)齊，現(xiàn)在我們內(nèi)容跟幾個競爭對手比應(yīng)該處于優(yōu)勢地位。近期一些相關(guān)的內(nèi)容數(shù)據(jù)的統(tǒng)計報告也顯示，不管從內(nèi)容總量，內(nèi)容更新量，以及熱度內(nèi)容的擁有量上，國廣東方在這幾個牌照方里面應(yīng)該是屬于名列前茅的。
 

　　在滿足基礎(chǔ)視頻內(nèi)容之上，個性化特色內(nèi)容國廣東方也具有一定優(yōu)勢。我們在好萊塢大片、院線同步大片以及境內(nèi)境外劇上面都有一定的優(yōu)勢。同時我們還與諸多演唱會的線下組織機(jī)構(gòu)合作共同推出了基于電視大屏的演唱會現(xiàn)場Live show業(yè)務(wù)，同時還有體育賽事轉(zhuǎn)播，游戲電競比賽轉(zhuǎn)播特色業(yè)務(wù)，應(yīng)該說這些特色內(nèi)容跟競爭對手相比，使我們有了更多的特色。
 
　　國廣東方組建了具有豐富廣電工作背景專業(yè)化的內(nèi)容運(yùn)營團(tuán)隊，打造了17個具有廣電運(yùn)營級別的高清頻道，目前這17個頻道在電視大屏用戶端覆蓋已經(jīng)超過3000萬，同時在手機(jī)端和PC端我們都有頻道的落地，目前累積播放量超過1億次，在很多電視直播平臺，我們頻道收視率都是名列前茅，后續(xù)我們還會陸續(xù)增加像游戲頻道、汽車頻道、教育頻道等等。我們目標(biāo)是希望在明年打造一臺總數(shù)超過30條的頻道群。
 

　　在新聞片和紀(jì)錄片方面，特別是在海外的新聞上面，國廣東方還是有很大的優(yōu)勢，同時依托于國際臺在海外超過1000間的分支機(jī)構(gòu)，以及超過65種的工作語言，使我們在海外內(nèi)容引進(jìn)，以及海外內(nèi)容的抑制上，也具備我們競爭對手所不能比擬的優(yōu)勢。
 
　　互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)現(xiàn)在不僅僅考慮用戶，我們還要考慮后面的盈利模式，接下來給大家講一下國廣東方整個互聯(lián)網(wǎng)電視增值服務(wù)，或者服務(wù)上的布局。
 
　　首先介紹一下國廣東方的游戲業(yè)務(wù)，游戲作為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)最典型的盈利模式，隨著整個TV游戲產(chǎn)業(yè)的放開，一定也會成為整個互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)上非常重要的盈利模式。國廣東方在去年就布局了我們自己的游戲站點(diǎn)，去年與國際知名的公司、優(yōu)酷、華為共同發(fā)起T聯(lián)盟，推動整個電視游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時還成立了專門的合資公司環(huán)球互娛，專門負(fù)責(zé)我們游戲戰(zhàn)略的落地。目前環(huán)球互娛推出了基于互聯(lián)網(wǎng)電視的產(chǎn)品，叫“游戲茶餐廳”，游戲茶餐廳主營業(yè)務(wù)包括幾個，第一個電視游戲分發(fā)，第二是精品視頻游戲內(nèi)容聚合，第三是游戲電競比賽現(xiàn)場轉(zhuǎn)播，與傳統(tǒng)電視TV分發(fā)平臺不太一樣，游戲茶餐廳跳出了游戲分發(fā)單一模式，在結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)大平臺特點(diǎn)之上，將看游戲和玩游戲兩者有機(jī)整合在一起，我們除了提供豐富電視游戲的分發(fā)，還整合了超過10萬小時的精品游戲的內(nèi)容，同時跟戰(zhàn)旗、斗魚、虎牙知名互聯(lián)網(wǎng)游戲直播平臺，以及完美世界知名互聯(lián)網(wǎng)游戲公司合作，同步推出多款知名游戲，以及競技比賽現(xiàn)場轉(zhuǎn)播業(yè)務(wù)。
 
　　電商業(yè)務(wù)是國廣東方重點(diǎn)打造的另一個基于電視大屏的增值服務(wù)，根據(jù)艾瑞市場調(diào)查顯示，整個中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模，在2014年大概在12.3萬億元，電視購物整個大概市場規(guī)模接近800億，在去年國廣東方也早早布局了電商的戰(zhàn)略，在去年與國內(nèi)諸多跨境電商的上市公司國際名供貨商成立了一家公司，主要是經(jīng)營國際名品業(yè)務(wù)，今年推出一款集傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商品類齊全，以及傳統(tǒng)廣電的電視購物頻道貨品通過全方位視頻展示，兩者相結(jié)合的業(yè)務(wù)叫CIBN全球購，它不是以圖文作為主要呈現(xiàn)形態(tài)，更多是通過視頻，包括視頻點(diǎn)播還有視頻輪播方式呈現(xiàn)商品，這樣讓用戶更直觀了解商品的各種形態(tài)。
 
　　目前CIBN全球購，已經(jīng)與風(fēng)尚購物、環(huán)球購物，世界油輪網(wǎng)以及香港機(jī)場等等諸多供貨商達(dá)成了戰(zhàn)略合作，為我們用戶提供種類繁多，價格低廉的商品。我們這個平臺已經(jīng)運(yùn)營了將近半年多時間，從運(yùn)營數(shù)據(jù)上來看，視頻購物本身的成單率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于圖文成單率。例如現(xiàn)在在我們平臺上熱賣的產(chǎn)品是一個迪斯尼的油輪，大家可以想象這種旅游型產(chǎn)品，如果簡單通過圖片和文字方式很難清晰介紹清楚，而我們的電視購物，除了傳統(tǒng)的事實購物方式，我們把它的服務(wù)拍成事實廣告，能夠把油輪以及工作人員如何幫你看管孩子，整個油輪通過各個旅游景點(diǎn)和當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)光，通過視頻方式進(jìn)行詳細(xì)完整的呈現(xiàn)，這樣大大提升用戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度，也大大提升客戶購買能力。
 
　　CIBN全球購不僅在電視大屏，同時擁有20條地市購物頻道推廣，這樣我們自己拍出來商品不僅能夠在互聯(lián)網(wǎng)大屏落地，同時還能反向進(jìn)入傳統(tǒng)廣播電視網(wǎng)，能夠覆蓋幾億用戶規(guī)模，大大提升產(chǎn)品的銷售。國廣東方的電視電商一定會成為繼游戲之后非常重要的互聯(lián)網(wǎng)電視大屏的盈利模式。當(dāng)然除了這兩塊比較清晰的增值服務(wù)之外，還成立了一家3D視頻公司，同時我們還在智能家庭與智能硬件上做了布局。
 
　　當(dāng)你在內(nèi)容、服務(wù)，包括游戲、電商、應(yīng)用上進(jìn)行了布局之后，我們還需要一個統(tǒng)一的，可控的出口，來呈現(xiàn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，因此在今年5月份，我們與達(dá)華智能成立了一家合資公司叫環(huán)球智能，打造自己的品牌產(chǎn)品CAN系列，我們以牌照方身份做終端硬件，其核心目的是希望能夠深入定制一款自己的終端，更好更完整呈現(xiàn)我們完整的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠讓用戶有一個統(tǒng)一和一致化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗。
 
　　當(dāng)然除了推出自己硬件終端之外，我們還有與創(chuàng)維、先鋒等等終端廠商合作，共同推出智能終端硬件產(chǎn)品，來滿足用戶的需求。
 
　　有了豐富的內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、好的終端硬件產(chǎn)品，我們還需要有好的通路，多的通路能夠到達(dá)用戶，因此我們與優(yōu)酷專門成立了一家合資公司“環(huán)球合一”，核心是通過廣泛的與全球廣播運(yùn)營商、電信運(yùn)營商，以及諸多終端廠商進(jìn)行合作，我們提供基于牌照、內(nèi)容、服務(wù)、終端、平臺，乃至于盈利模式一攬子的解決方案。同時近期我們與優(yōu)朋普樂也形成戰(zhàn)略合作，共同深耕在公眾水平市場上的業(yè)務(wù)，我們國際臺依托于海外資源，目前在北美、泰國、土耳其、臺灣等地，與當(dāng)?shù)氐纳碳液献鏖_始拓展海外市場，讓更多用戶能夠體驗到我們國廣東方優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
 
　　同時我們還通過航美傳媒，現(xiàn)在落地在30多個機(jī)場，落地在機(jī)場3000多個終端，今年國廣東方首次登上航班，通過空中互聯(lián)網(wǎng)，首次實現(xiàn)國內(nèi)空中直播的業(yè)務(wù)。
 
　　另外，近期在籌建的資金規(guī)模達(dá)到幾十億元的資金叫“環(huán)球流媒體資本”，是國廣東方發(fā)起同時結(jié)合了一些金融機(jī)構(gòu)，目的是重點(diǎn)關(guān)注中國文化產(chǎn)業(yè)，依托于國廣東方和合作伙伴在流媒體以及文化娛樂產(chǎn)業(yè)上面的優(yōu)勢地位，我們希望能夠構(gòu)建一個以國廣東方和我們合作伙伴產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈相對應(yīng)的金融生態(tài)圈，通過我們的金融生態(tài)圈，能夠有效的助力產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)建，同時也能夠給我們的合作伙伴提供在資金上的助力。
 
　　這是我們目前布局的情況，后續(xù)我們實際上還將在這四個方面持續(xù)尋找合作伙伴進(jìn)行布局，在渠道和推廣上面，還會有一個大的動作，后續(xù)我們還將與合作伙伴一起，來共享我們的渠道和推廣資源，與合作伙伴一起利用我們渠道和推廣資源銷售產(chǎn)品、增加收入、提供服務(wù)。
 
　　最后，我在這里代表國廣東方真誠的邀請在座的各位合作伙伴，能夠加入國廣東方的陣營，和我們一起打造互聯(lián)網(wǎng)電視的生態(tài)圈，1+1大于2，共同實現(xiàn)合作共贏，謝謝!

 

(責(zé)任編輯：焦點(diǎn))