近日，自營專賣在創維集團新春答謝會上，店家電巨創維中國營銷總部直銷部總監黨雅莉首次對外透露，頭步目前創維在全國3000多家直營店正在探索對外開放經營，敢走吸收非競爭品牌和品類進入的自營專賣模式。她公開表示，店家電巨"在深圳有很多創新的頭步科技類產品，卻苦于沒有渠道、敢走打不開市場銷路。自營專賣創維在全國有幾千家直營店，店家電巨正在選擇一些好的頭步產品。比如目前已經進入的敢走按摩眼鏡和消毒儀等產品"。

　　據悉，自營專賣創維直營店對于社會的店家電巨開放，并非由各個區域直營店負責，頭步而是由總部的直銷部統一負責洽談，現階段還處在嘗試階段，并沒有完全開放。主要是以深圳當地的一些創新型、科技類企業為主。作為創維直營店經營品類和范圍的補充。

　　其實，目前對于海爾、美的、格力，以及長虹、TCL、海信、創維等一大批家電巨頭來說，旗下擁有數千家到數萬家不等的品牌直營店、品牌旗艦店。這些專賣店，既是家電企業在當地的銷售中心、服務中心，還是品牌展示中心和物流配送中心。不過，一直以來，這些專營店相對封閉，并不對社會進行開放。經營品類和品牌，主要是以單一企業為主。

　　一方面，對于這些品牌專營店和旗艦店，家電企業從總部層面沒有統一的規劃，對外進行開放。還是以單一企業自有的家電產品為主導;另一方面，一些頭腦靈活的區域專營店老板，雖然尋找一些非競爭品牌和品類兼營，往往也無法得到家電廠家的支持，面臨被禁止的狀態。

　　不過，其中也有一些特殊情況。除了創維集團層面公開表態，對旗下的直營店采取總部統一對外開放的態度之外。最近幾年來，格力電器在全國各地的專營店也出現了一些對外開放。主要是以省級為代表的自主開放。比如說，河南格力專營店渠道就成功招募了榮事達洗衣機，彌補專營店自身的經營品類缺失問題。同時，過去幾年前，在一些省份的格力專營店甚至還出現過兼營電視機，以及酒水等情況。

　　近年，美的集團在全國加大并加快的旗艦店建設，除了美的現有的白電、廚電和小家電之外，在一些區域市場上，包括創維、樂視、TCL，以及聯想等諸多黑電品牌，都曾與美的集團進行過接觸，希望可以進入美的旗艦店渠道。但是美的集團層面并未因此開放，一方面有不少黑電企業也擁有白電業務，與美的存在市場競爭關系;另一方面，美的旗艦店現階段的主要任務，還是承擔美的線下渠道變革的重任，不急于對外開放來獲得新的利潤支撐。

　　但是，隨著家電企業的專營店網絡體系趨于完善，經營業務趨于成熟，將這一線下實體店網絡對外開放，并招募或者引進新的品類。這無疑是渠道資源邊際收益最大化的一種有效手段。特別是對于那些涉及安裝、服務類的產品，更是大量家電實體店獲得可持續經營和發展的重要方向。

　　當前，整個家電渠道正處在新一輪變革的前夜。特別是線上與線下競爭呈現融合的新趨勢，對于市場布局已經長達10年甚至20年的優秀家電企業專營店來說，無疑將扮演并承擔起更多更重要的角色。在這種情況下，家電企業的自營專賣店對外開放，無疑是一次有益的嘗試。當然，最終結果取決于家電企業對于專營店的職能定位。

　　或許，對于眾多家電巨頭來說，分布在全國各地縣鎮市場上的品牌專營店，不只是一個銷售渠道，還是一個命根子!不開放，自然有不開放的道理在!


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