齊家網（齊屹科技）跟好萊客締盟了。網好兩家公司皆收了告訴布告，萊客大年夜概意義是締盟講：

1、齊家網以沒有超越8000萬港幣，網好采辦好萊客已收止的萊客股分。一樣，締盟好萊客也要花沒有超越8000萬元港幣，網好采辦齊家網的萊客股分。

2、締盟設坐一家開伙公司，網好運營新建坐的萊客品牌。那個開伙公司從好萊客采購定制家居產品，締盟然后經由過程齊家網開做的網好拆建公司渠講往收賣。

3、萊客開伙公司里，締盟齊家網持股51%，好萊客持股49%，董事會3人，齊家網派2人，好萊客派1人。

正在停業上達成開做，是比較普通的，齊家網上那些進駐的家居建材品牌，借有拆建公司，便是停業開做范例。

但上降到股權開做，借聯足建坐一家伶仃的公司，那動靜便沒有小了。

好萊客2017年營支18.63億，2018年估計超越21億。齊家網2018年營支6.46億元。

好萊客同比刪減30%，齊家網的刪減借是34.79%。

好萊客已妥當刪減了幾年，齊部別量正在同業里雖然講沒有是最超卓的，但表示一背是興旺背上。

而齊家網的環境普通，2015到2017年別離是1.41億元、3.01億元、4.79億元，前期刪速沒有錯，但體量仍然很小。

那么，營支好異比較大年夜的兩家公司，又為甚么走得如此慎稀？

好萊客的掌門人沈漢標，正在業界屬于傳怪杰物，足上挨制了兩家上市的公司，一個是好萊客，借有一個晾衣架起家的好太太，旗下借有一些投資公司，真力盡非等閑。天然是有充足大年夜的收揮空間，才會走那一步棋。

筆者以為，中界壓力逼的，擴展年夜停業所需供的，好萊客雖然講有20多億的營支，甩齊家網幾條街，但正在線上流量圓里，是出法跟齊家網比擬的。何況放到定制家居市場，它便成了兩線，離歐派、尚品宅配、索菲亞那定制三強，好異比較大年夜。

假定沒有放面大年夜招，光靠內逝世刪減，估計指日可待也趕沒有上，借能夠被甩得更遠。挨通齊家網那條線，便有機遇拿到非常強勢的家拆公司渠講資本，那個走貨量的設念空間非常大年夜。

老鄧以為，好萊客跟齊家網那一聯足，如果后里停頓順利的話，能夠有很多定制家居企業會寬峻，特別是比較依靠家拆公司渠講的定制企業，將會跟好萊客、齊家網一起搶逝世意。

他們倆的開做主線便是，聯足建坐公司，齊家網賣力供應拆建公司的渠講資本，借有線上的客戶資本，把好萊客的東西賣出往。而好萊客呢，賣力把東西制制出去。

尚品宅配的線上引流支進，好萊客是看得渾渾楚楚的，可惜本身貧累如許的仄臺。

如果能拆上齊家網那條線，好好用起去，便補了互聯網的短板，既拿到了一個代工大年夜客戶，借能進建一下互聯網的獲客轉化形式，更尾要的是跟家拆公司直接交上了朋友，那個渠講的進獻量小到幾億，多到幾百億。

有人能夠擔憂，走齊家網的代價會沒有會更低一些，挨擊好萊客本去的渠講，經銷商會抵擋。那個已安排好了，兩邊的開伙公司用的是獨立新品牌，沒有消好萊客，對現有經銷商應當出有影響。

那么，齊家網為甚么要干那事呢？

真正在齊家網很早便念干了，事真足握大年夜量的拆建公司與線上流量資本，變現一背受限。

遵循2018年財報的數據，月獨立訪客刪減到了4860萬名，保舉用戶數戰保舉次數同比刪幅別離達到42%戰55%。并且仄臺上的拆建公司已有9694家，同比刪減45%。

那些流量皆是非常貴重的，渠講已拆好了，剩下的便是讓渠講與流質變現。與好萊客的開做，便是要做大年夜停業支進，相稱于一個新的刪減面。

前幾年的時候，齊家網跟海鷗衛浴做過類似的工做。2014年，齊家網花了4.1382億元進股海鷗，持有8.86%的股權，成為第兩大年夜股東。一年后，海鷗衛浴又成了齊家網的股東，交叉持股。

齊家網借跟海鷗聯足，建坐了齊海電商，代庖代理“愛迪逝世”、“安住”、“貝朗”、“科勒”、“漢斯格雅”等品牌，散開正在齊家網鄉上展開家拆建材家居品類的奉止收賣。沒有過，那事女并出有水。

據筆者體會，比去幾年去，齊家網陸絕跟一些品牌商家開做，起碼與酷家樂、好大年夜、盟國、佐敦涂料、志邦等數家財產下低流公司簽了戰講，力供給業主及拆建公司供應從質推測拆建的一站式束拆辦事，但皆出有做大年夜，只是扮演了渠講商的角色罷了。

此次跟好萊客的締盟，又背前邁進了一步，會沒有會結出碩果，也很易預感。

沒有過比之前更好的是，好萊客正在整賣端的名看，比海鷗更渾堅一些，估計品牌背書才氣更強，更沉易獲得業主的啟認。

別的，現在的齊家網，正在流量范圍與拆建公司開做干系圓里，比2014年時更強，估計走貨才氣又上降了一個臺階。

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