桑間濮上網馬云：商界拿破侖的故事
他是故事成都提包夜美女（微信189-4469-7302）一二線城市外圍模特伴游預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源覆蓋全國一個善于創造奇跡的人,全球商人熱烈地追捧他。他的商界網站阿里巴巴兩次被哈佛、斯坦福商學院選為MBA案例,拿破掀起全美研究熱潮。阿里巴巴從1999年成立至今,故事全球十幾種語言400多家媒體對它的追蹤報道從未中斷,并連續第5次被《福布斯》評選為全球最佳B2B網站,其排名甚至領先于全球電子商務巨擘亞馬遜!這個人是馬云。
騙子馬云的商界窮人世界
和所有的互聯網精英不一樣,馬云從小就沒有生活在頂尖的那部分人當中,他活在平常的普通人當中。馬云稱自己腦子笨,拿破從小功課就不好,數學考過1分,只有英語特別好。不僅沒有上過一流的故事大學,連小學、中學都是商界三四流的。所以,拿破馬云一向對員工說,如果光看IQ,世界上有70%的人都可以得到成功!
而1995年他開創企業黃頁網站,每日出門對人講互聯網的神奇,請人家心甘情愿贊成付錢把企業的資料放到網上去。沒有人相信他,故事1995年的杭州,人們不知道互聯網是什么東西。在那段時間里,商界成都提包夜美女（微信189-4469-7302）一二線城市外圍模特伴游預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源覆蓋全國馬云過的是一種被人視為騙子的生活。
有人在杭州的拿破大排檔里見到馬云。馬云喝得微醺,故事十足一個跟一大幫人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的安靜和從容。但是,馬云的網站為上網的企業帶來了客戶,他的網站盈利了。
在中國互聯網大潮風高浪急之時,馬云開始有了自己的念頭。他決定做一個和世界上所有電子商務網站不同的B2B網站,他不做那15%大企業的生意,只做85%中小企業的生意,“如果把企業也分成富人窮人,那么互聯網就是窮人的世界。”馬云在接受某媒體采訪時如是說,在網上,對大企業和小企業的服務收費是一樣的,他要為互聯網服務模式帶來一次反動!
是遠見依然狂妄?
1999年初,他為網站起了一個眾所周知代表財富的域名“阿里巴巴”,然后他對他的團隊說:“我要回杭州創辦一家自己的公司,從零開始。愿意回去的,只有500元工資;愿意留在北京的,可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。”他說用3天時間給他們考慮,但不到5分鐘,同伴們一致決定:“我們回杭州去,一路去!”這就是被阿里巴巴員工戲稱為“十八羅漢”的開山元老。1999年3月,馬云在杭州的家中創辦了阿里巴巴公司。他和他的“十八羅漢”沒日沒夜地工作,地上有一個睡袋,誰累了就鉆出來睡一會兒。而要做到與眾不同,阿里巴巴網站必須迅速掩蓋全球,否則只做國內就會變成沒有買家的賣家,失去第一就失去了意義。
這一次為了阿里巴巴,馬云決定向全球出擊,到各個國家去展示他那絕世口才。他到各個大學去做演講,到電子商務網絡聚會會議和論壇上宣講他的B2B模式。獨特的長相、極具煽動性的口才和超越全球的商業思想,竟然融會在這個枯消瘦小的中國人身上,聽眾無不為之驚訝。外洋媒體開始對馬云顯示出極大的熱情。但馬云再有魅力,不管在演講的時候如何意氣風發,他依然要回到現實:阿里巴巴缺錢,重大的運營費用將馬云壓得喘不過氣來。幸運的是,馬云馬不停蹄地在全球的巡回演講,起到了一箭雙雕的作用———一是吸引客戶,二是吸引風險投資。風險投資商慢慢從馬云的演講中對他的阿里巴巴有了興趣,伴伴隨著AB公司副總蔡崇信考察阿里巴巴并加盟阿里巴巴過后,數十家風險投資商與馬云接洽商談。拒絕38家風險投資后,馬云接受高盛為首的投資整體500萬美元的投資。就在該筆資金到位的第二天,馬云飛赴北京“見一位神秘人物”。晤面才知,那人是雅虎最大的股東、“全球互聯網投資天子”、日本軟銀公司的董事長孫正義!原定1個小時的報告,馬云剛講了6分鐘,孫正義就說:馬云,我一定要投資阿里巴巴!而且用我自己的錢。2000年1月,雙方正式簽約,孫正義投入2000萬美金。據說孫正義事后判定阿里巴巴會成為一家和雅虎一樣偉大的公司。
2000年,《福布斯》評價馬云:有著拿破侖一樣的身材,更有拿破侖一樣的偉大志向!很快,馬云和阿里巴巴在歐美名聲日隆,來自外洋的點擊率和會員呈激增之勢!從此,阿里巴巴開始被業界公認為全球最優秀的B2B網站。2001年12月27日,中國供應商會員達到100萬人,成為全球第一個達到此數目的B2B網站,并在當月實現盈利。這意味著,阿里巴巴真正開始賺錢了!對馬云、對阿里巴巴、對中國互聯網企業、對全球電子商務而言,這都堪稱是一個偉大的時候!它正式向全世界宣告,馬云創建的電子商務B2B模式是正確的、可行的。
抓住有理想的人
不管是在創業初期的“開荒牛”,依然明天的“空降兵”,加盟阿里巴巴完全是被瘋狂的馬云和阿里巴巴所吸引。無論是挑戰也好,理想也罷,人總是需要有些狂熱的東西鼓動自己,來到這里不是因為阿里巴巴有一眼可見的前景,而是因為阿里巴巴是一個不知道未來的巨大的理想。正因為有太多的變數,反而使馬云和阿里巴巴討得了這幫天才的歡心。正如馬云在接受某個媒體采訪的時候所說:如果一個決定是100%正確的,就沒有執行的意義;如果一個決定引起極大的爭議,才值得去執行。馬云一拍腦袋認定的事兒,每每引起無數人的爭執,讓所有人覺得他是個瘋子,卻吸引了眾多的頂尖人物。
阿里巴巴一位治理人員通知記者,他們之所以始終如此信賴馬云,是因為馬云從來沒有讓他們失望過,他無與倫比的鼠目寸光的眼光,已經贏得了所有員工的心。
(成磊摘自《職業》)
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