這家空調(diào)“新兵”是如何做到成立三年產(chǎn)銷量持續(xù)增長的？
在所有的家空家電品類中，空調(diào)行業(yè)的調(diào)何武漢包夜學(xué)生妹（電話微信189-4469-7302）一二線城市外圍模特伴游預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源競爭激烈程度絕對排在前列。在如此巨大的做到增長市場挑戰(zhàn)下，2020年5月建廠、成立持續(xù)2020年12月份正式投產(chǎn)的年產(chǎn)廣西盈田創(chuàng)旺智能科技有限公司(下稱“廣西盈田創(chuàng)旺”)憑借什么做到了產(chǎn)銷量3年高質(zhì)量發(fā)展，更是銷量在多個企業(yè)被疫情所困的2022年創(chuàng)下銷售額同比增長50%的好成績。
2023年9月21日，新兵以“盈八方客桂在有你”為主題的家空廣西盈田創(chuàng)旺2024冷年開盤大會在廣西南寧召開，在本次開盤會上，調(diào)何廣西盈田創(chuàng)旺對外發(fā)布2024冷年銷售突破100萬套的做到增長市場目標，同時對接下來的成立持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新、公司戰(zhàn)略、年產(chǎn)行業(yè)走向做了詳盡的銷量解讀。
產(chǎn)業(yè)鏈價值共享，新兵“行業(yè)新兵”逆勢突圍下打造差異化優(yōu)勢
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，空調(diào)全渠道零售量達到3727萬臺，同比增長18.8%，零售額1302億元，同比增長19.5%，武漢包夜學(xué)生妹（電話微信189-4469-7302）一二線城市外圍模特伴游預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源在一眾家電品類中可謂是一枝獨秀。不過，邁入存量競爭時代的空調(diào)行業(yè)也出現(xiàn)了諸多變化，從2004年國內(nèi)零售量2300萬臺到2022年超過5000萬臺，空調(diào)已然從家庭的可選消費品變成“必選品”，另一方面，受疫情等多方面因素影響，空調(diào)市場K型消費分化仍然突出，用戶高端需求持續(xù)強化，同時中低端需求構(gòu)成了“普遍的大多數(shù)”，然而即使是中低端需求，用戶對產(chǎn)品的追求也從“性價比”向“質(zhì)價比”過度，即價格迎合用戶心理預(yù)算的同時品質(zhì)和服務(wù)不能打折。
廣西盈田創(chuàng)旺無疑深刻洞察到了用戶需求的變化，廣西盈田旺創(chuàng)智能科技有限公司董事長賴云飛在開盤會上表示，“過去幾年，廣西盈田創(chuàng)旺穩(wěn)中有進、協(xié)調(diào)發(fā)展，始終堅持‘一個堅守 兩個至上 三大共贏’為企業(yè)發(fā)展的核心理念。”
廣西盈田旺創(chuàng)智能科技有限公司董事長賴云飛
賴云飛詳細解讀了這一發(fā)展理念，所謂一個堅守，即堅守品質(zhì)，而品質(zhì)不僅僅只是產(chǎn)品品質(zhì)，更涵蓋了生產(chǎn)步驟、銷售階段、售后服務(wù)各個環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性努力做到領(lǐng)先。
兩個至上指“客戶至上”、“服務(wù)至上”，如果說品質(zhì)是企業(yè)的生命線，那么客戶就是企業(yè)安身立命的基石，圍繞著客戶至上，廣西盈田創(chuàng)旺將產(chǎn)品品質(zhì)和用戶需求有機結(jié)合在一起，同時運用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作模式，形成反饋和建議，打造成一套環(huán)環(huán)相扣的用戶生態(tài)。在如今競爭日益白熱化的市場環(huán)境下，服務(wù)是品質(zhì)的延伸，也是必不可少的一環(huán)，廣西盈田創(chuàng)旺不斷改進售后服務(wù)，而良好服務(wù)不僅僅只針對消費者，同時針對廣西盈田創(chuàng)旺的供應(yīng)商和經(jīng)銷商，從而促進上下游產(chǎn)業(yè)鏈的健康有序發(fā)展。
三個共贏則是指“合作共贏、創(chuàng)新共贏、發(fā)展共贏”，當(dāng)今市場的競爭已不是單一企業(yè)的競爭，而是生態(tài)鏈條的競爭，鏈條上每一環(huán)息息相關(guān)，只有運用好各自產(chǎn)業(yè)分工的優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，才能最終實現(xiàn)各自領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展;企業(yè)作為科技成果轉(zhuǎn)化的主力軍，是時代賦予的責(zé)任和使命，將創(chuàng)新發(fā)展的成果匯集到產(chǎn)業(yè)鏈上的方方面面，才能推動行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展;發(fā)展共贏意味著價值共享，價值共享意味著企業(yè)在實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展過程中承擔(dān)更多社會責(zé)任，不僅創(chuàng)造經(jīng)濟效益，而且也要創(chuàng)造社會效益，這既是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，也是企業(yè)不斷發(fā)展過程中鞏固和擴大再生產(chǎn)的重要路徑。
這些理念與當(dāng)下空調(diào)行業(yè)的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、用戶需求變化緊密相連，也正是基于這些理念，廣西盈田創(chuàng)旺不僅在激烈的市場競爭中不斷突圍，同時打造了自己獨有的差異化優(yōu)勢。
據(jù)悉，廣西盈田創(chuàng)旺目前旗下有盈立、鑫春蘭、康拜恩、雙鹿、盈豆等多個自主品牌，產(chǎn)品涵蓋家用空調(diào)分體機、柜機、風(fēng)管機、超級新風(fēng)空調(diào)、廚衛(wèi)空調(diào)等多場景運用。在技術(shù)創(chuàng)新方面，其產(chǎn)品采用的溫度濕度雙控、換新風(fēng)模塊系統(tǒng)、智能控制健康56度高溫殺菌自清潔技術(shù)、180度正弦波全直流變頻技術(shù)等不斷滿足當(dāng)下用戶對節(jié)能、智能、舒適、健康的一系列新需求。
空調(diào)行業(yè)持續(xù)蛻變，廣西盈田創(chuàng)旺專注綜合競爭力提升
進入到2024冷年后，空調(diào)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)依然艱巨，包括與空調(diào)行業(yè)緊密相連的地產(chǎn)市場的持續(xù)下行、疫情之后受到經(jīng)濟壓力和就業(yè)形勢不穩(wěn)定消費需求的下降、海外市場競爭壁壘和物流壓力等出口受阻以及部分仍處于高位運行的原材料價格也給企業(yè)增加了生產(chǎn)成本，作為新興空調(diào)企業(yè)，在這樣的市場環(huán)境下為何廣西盈田創(chuàng)旺依然有底氣和信心在2024年再創(chuàng)銷售量新高?
廣西盈田創(chuàng)旺智能科技有限公司營銷總監(jiān)胡宸瑞對此做了解釋，“作為行業(yè)新兵，首先我們的勇氣來自于過去幾年廣西盈田創(chuàng)旺不斷超越自我，產(chǎn)銷量連續(xù)三年高質(zhì)量增長的底氣，我們有理由相信2024年能突破100萬套的目標;其次勇氣來自于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略決策和對市場及消費者洞察力，我們敢于創(chuàng)新、敢于嘗試，推出具有市場吸引力的產(chǎn)品和服務(wù);最后，勇氣來自于團隊的凝聚力和合作精神，人是企業(yè)最重要的因素。”
作為廣西盈田創(chuàng)旺的股東，重慶盈田實業(yè)集團和廣西梧州市高新區(qū)投資發(fā)展集團是廣西盈田創(chuàng)旺背后強有力的后盾。借助15億投資、占地近300畝、年產(chǎn)能300萬套空調(diào)的生產(chǎn)基地，廣西盈田創(chuàng)旺制造中心下設(shè)智能電控、總裝內(nèi)機、總裝外機、鈑金、兩器、注塑、噴涂七大部裝分廠，除了壓縮機、電機等零部件外，廣西盈田創(chuàng)旺空調(diào)產(chǎn)品零部件自給率達到70%-80%，這一數(shù)值在整個空調(diào)行業(yè)都是值得稱贊的，為進一步夯實企業(yè)的自主話語權(quán)和競爭力打下堅實的基礎(chǔ);此外，其研發(fā)中心下設(shè)焓差性能測試、噪音測試、跌落測試、老化測試、長運測試等測試研究室，讓堅守產(chǎn)品品質(zhì)不再是一句空話，而是落實到每一處產(chǎn)品細節(jié)上。
2024冷年，為了迎接更嚴峻的市場考驗，圍繞著節(jié)能環(huán)保、技術(shù)創(chuàng)新、提升售后服務(wù)，廣西盈田創(chuàng)旺持續(xù)精進，補足短板，例如，在2024冷年，廣西盈田創(chuàng)旺將會增加采用R32制冷劑的系列產(chǎn)品，R32制冷劑不僅提升空調(diào)制冷效率，更符合雙碳背景下對企業(yè)綠色節(jié)能的低碳要求。圍繞著技術(shù)創(chuàng)新，廣西盈田創(chuàng)旺從多元化、差異化、多應(yīng)用場景出發(fā)，推出新風(fēng)超級空調(diào)、廚衛(wèi)冷暖專用空調(diào)等創(chuàng)新產(chǎn)品。針對售后服務(wù)，在原有自建網(wǎng)點+第三方售后平臺的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強自建網(wǎng)點建設(shè)，針對旺季人員不足等情況也提出有效解決方案，保持快速靈活的售后費用結(jié)算效率等。
在廣西盈田創(chuàng)旺2024冷年開盤大會召開前夕，第二十屆中國-東盟博覽會剛剛結(jié)束，廣西作為中國唯一與東盟陸海相鄰的省區(qū)，是中國面向東盟開放的前沿和窗口，其地理位置優(yōu)勢越發(fā)凸顯，而廣西盈田創(chuàng)旺將梧州作為自己的大本營，勢必也將承接廣西未來的樞紐優(yōu)勢，依托前瞻性的企業(yè)發(fā)展理念和地域優(yōu)勢，廣西盈田創(chuàng)旺有望持續(xù)夯實企業(yè)競爭力，在空調(diào)行業(yè)繼續(xù)加強主動權(quán)。
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