在上周的風(fēng)口小米公司年會上，雷軍不僅提出了“營收千億”的小米小目標(biāo)，同時也留下了最大的風(fēng)口懸念：

2016年，小米究竟賣出了多少部手機？小米

1月17日，有微博博主透露，風(fēng)口收到供應(yīng)鏈供貨影響，小米小米2016年手機銷量遭遇嚴(yán)重下滑，風(fēng)口實際出貨量大約僅有4500萬到5500萬臺左右。小米

回顧2015年小米手機7100萬臺的風(fēng)口銷量，小米2016年銷量暴跌了30%左右，小米甚至不及2014年度的風(fēng)口6112萬臺。估計雷老板看到這個成績，小米拿來炫耀是風(fēng)口不可能了，眼瞅快過年了，小米索性讓手機部門的風(fēng)口員工過個好年，“2016年，開心就好”。

雖然小米的核心業(yè)務(wù)——手機業(yè)務(wù)的大幅萎縮，讓唱衰小米的聲音不絕于耳，但事實上，機智的雷軍早早就將盈利點進行了轉(zhuǎn)移。

如今智能手機、電視行業(yè)如今已成“血海”，小米旗下可以倚重的就剩下廣大的生態(tài)鏈企業(yè)了。

小米作為“互聯(lián)網(wǎng)營銷”的開創(chuàng)者，各個生態(tài)鏈企業(yè)可以說將雷總的“互聯(lián)網(wǎng)思維”發(fā)揚光大，既依靠低價在傳統(tǒng)行業(yè)的“降維打擊”，又避開了與其他互聯(lián)網(wǎng)廠商的“硬碰硬”。

合理利用垂直整合資源

小米手機上市5年，已經(jīng)累計出售2億臺手機。以如此龐大的用戶群體的作為“長版”，借助如今“物聯(lián)網(wǎng)”的高速建設(shè)，如果能垂直整合現(xiàn)有智能手機相關(guān)功能結(jié)合，可以增加各條產(chǎn)品線的聯(lián)系，增加用戶粘性。不僅可以為新產(chǎn)品上市推廣提供助力，待新產(chǎn)品市場逐漸成熟，還會反過來帶動其他產(chǎn)品線的銷量。

前景可觀的商業(yè)模式

由于小米生態(tài)鏈多從事于生產(chǎn)貼近生活、能夠解決用戶痛點的產(chǎn)品。例如空氣污染就退出空氣凈化器和口罩，手機續(xù)航短就賣充電寶。

憑借小米手機的品牌背書，以及追求性價比的銷售策略，小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品只要足夠“接地氣（實用）”，基本屬于不愁賣的類型。能夠占領(lǐng)多大市場，完全要看上市初期的供貨情況。

技術(shù)實現(xiàn)難度較低

想要在傳統(tǒng)廠商“反擊”以及其他互聯(lián)網(wǎng)廠商“跟風(fēng)”入駐之前，盡量拿下更高的市場份額，如何將新產(chǎn)品在市場上快速出貨至關(guān)重要。

2016年小米供應(yīng)鏈問題凸顯，全年被供應(yīng)商坑慘了的小米，必然會優(yōu)先選擇較為成熟的技術(shù)，甚至可以通過“借鑒”別家相關(guān)產(chǎn)品，加入MIUI實現(xiàn)“微創(chuàng)新”，最終以“降維打擊”取勝。

滿足新老“米粉”的消費需求

自2012年小米發(fā)售首款硬件產(chǎn)品開始，如今已經(jīng)過去了近5年的時間，小米的受眾人群也開始出現(xiàn)了分化：

最初因小米“性價比”吸引而來的的首批“米粉”，經(jīng)過5年的成長，其中不乏已經(jīng)擁有一定經(jīng)濟實力，需要尋求更高品質(zhì)的產(chǎn)品來滿足對生活水平的追求。

而另一方面，小米深耕多年的“性價比”路線早已深入人心。慕名而來的新用戶仍然希望能夠在小米買到價格足夠低廉的良品。

既要適應(yīng)老用戶的“消費升級”，也要滿足對于新用戶為“性價比而生”的需求，這就需要新的風(fēng)口必須劃分出清晰的消費層次。

小米的下一個風(fēng)口——物聯(lián)網(wǎng)

看到了良好的市場前景，小米在“百貨商場”道路上越走越遠。

如今小米生態(tài)鏈企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，現(xiàn)已投資了77家企業(yè)，有30家發(fā)布了產(chǎn)品， 4家的估價超過10億美元。有16家的年收入超過1億人民幣，甚至3家的收入超10億人民幣。

據(jù)小米官方統(tǒng)計，在小米生態(tài)鏈企業(yè)布局的3年的時間里，生態(tài)鏈企業(yè)為小米帶來了豐厚的硬件收入。自2013年布局以來，小米生態(tài)鏈每年都以近2倍的速度增長。2016年全年銷售額超過150億元人民幣。小米生態(tài)產(chǎn)品已經(jīng)連接激活了超過5000萬臺設(shè)備。其中手環(huán)、耳機、充電寶等產(chǎn)品銷量已達千萬級別，插線板、攝像頭等產(chǎn)品也已超過百萬級別。

大批生態(tài)鏈企業(yè)的加入，讓小米遠離了“將所有雞蛋放入一個籃子里”的窘?jīng)r，也將盈利的重心從手機業(yè)務(wù)上分散而來。

面對如今全球智能手機市場從每年100%的增長跌落至如今的個位數(shù)增長。生態(tài)鏈企業(yè)的“多線發(fā)展”，只要有幾項業(yè)務(wù)成功了，對于小米來說就有了向周邊業(yè)務(wù)輻射的可能。然而，在小米生態(tài)鏈企業(yè)大量出貨的同時，也面臨著低客單價的問題。

例如一臺空氣凈化器，小米售價669元，而市面上2000-3000元凈化器比比皆是，即使達到百萬級規(guī)模也不過7億銷售額。99元的充電寶，千萬級銷量也不過幾億營收。

為了不流失用戶，同時提高毛利率。2016年3月，小米推出了智能家庭品牌——米家。

悉數(shù)小米與米家品牌旗下的所有產(chǎn)品，但凡只要是以“小米”開頭的，價格都不會太貴，強調(diào)性價比，面向普通大眾；以“米家”開頭的，大多不比市面上同類產(chǎn)品便宜，強調(diào)生活品質(zhì)，應(yīng)對消費升級。

極具諷刺意味的是，由于現(xiàn)在不差錢的“大老板”們都用上了iPhone，小米自家軟件的iOS版本用戶體驗甚至比MIUI版本還要順暢。隨著小米零售業(yè)務(wù)的“風(fēng)口”逐漸從手機向周邊的生態(tài)鏈輻射。也許多年之后，那些在手機業(yè)務(wù)上漸行漸遠的廠商們，終于發(fā)現(xiàn)到了山頂卻無路可走的時候。再來回想小米發(fā)展生態(tài)鏈企業(yè)這件事，也許并非“百貨商場”那樣簡單。

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