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我長得實在不好看的故事

時間：2025-12-12 00:27:12 來源：桑間濮上網作者：知識閱讀：407次

　　20世紀60年代，實不事美國DDB廣告公司的實不事伯恩巴克為德國福斯（VW）金龜車所做的一系列廣告，一向被認為是實不事濟南外圍學生預約（電話微信156-8194-*7106）濟南外圍學生預約怎么找大學生約炮一夜情廣告界的創意經典之作，它的實不事創意就是來自逆向思考。事先，實不事福斯的實不事金龜車登陸美國已經十年，但一向打不開市場，實不事伯恩巴克仔細研究了這汽車后，實不事覺得它外型古怪，實不事馬力小，實不事檔次低，實不事不合美國消費者的實不事口味，難怪會賣不出去。實不事那個年代所有的實不事汽車無不在外型美觀氣派、設備豪華、實不事濟南外圍學生預約（電話微信156-8194-*7106）濟南外圍學生預約怎么找大學生約炮一夜情追求迅速快感方面相互競爭，而汽車廣告也在這方面大作文章，夸耀自己的車款是多么地優越迷人。
　　為了在重圍中殺出一條血路，伯恩巴克決定逆向操作，方式是推出一系列“自曝其短”的金龜車廣告，它們以各種自嘲的方式通知消費者金龜車“長得實在不悅目”、“不再是新奇事物 ”，然后從瑕玷中帶出優點。
　　譬如刊登在《生活》雜志上的廣告，主體畫面是不久前登陸月球的宇宙飛船，下方寫著：“雖然我的外型不美觀，卻能把人搬運到月球上去。”旁邊配以顯著的福斯汽車標志。在《想一想小的利益》里，則娓娓訴說金龜車的省油、耐用，“一旦你習慣金龜車的節省，就不再認為是小瑕玷了”。
　　當所有的廣告都會在“王婆賣瓜，自賣自夸”時，這種“坦白”和“自曝其短”反而能讓人耳目一新，贏得消費者的好感與相信，覺得它所推銷的東西非常“實在”。而實惠和實在正是伯恩巴克想為金龜車塑造的品牌個人形象，他不僅達到了目的，讓福斯的金龜車大賣，而且經他一再提醒“想一想小的利益”后，“小而美”的人生哲學竟也因此成為事先的主流看法。
　　伯恩巴克在為埃爾維斯租車公司所制作的廣告里，也運用了類似的手法：“埃爾維斯在同業中只是是排名第二的公司，但為什么我們現在要向您推薦呢？因為我們會更加努力……”當大家都會在夸耀他是“第一”時，承認自己“不過第二”，不但能給人謙虛、誠實的印象，而且會讓人對他們的努力寄予希望。
　　同樣，被選為“20世紀80年代美國經典廣告創意”之一的五十鈴汽車廣告，用的也是類似的手法：由愛吹牛、喜歡說大話的諧星里森扮演推銷員，他神態自若、充滿自信地說出各種夸大的廣告辭令，譬如“五十鈴轎車被汽車權威雜志評選為汽車之王”、“五十鈴轎車最高時速可達三百英里”、“只要你明天來參觀試乘，就可以得到一棟房子的贈品”……而每一個夸大之辭的畫面都配上醒目的“他在說謊”字幕，有的還加上詳細的解說，譬如“時速三百英里”，那其實是“颶風來襲又碰到下坡路段的速度”，總之是一再說謊又一再拆自己的臺。但就是在這種荒誕不經、滑稽可笑中，消費者反而體會了廣告主的誠懇和苦心，并因好感而帶動了汽車的銷售。

(責任編輯：熱點)

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