抖音電商亮相AWE:全域興趣電商崛起,助推家電企業(yè)穿越周期
【家電資訊-家電新聞 - 行業(yè)新聞,抖音電商電企作者:編輯】 3月13日,亮相“2024中國家電創(chuàng)新零售峰會(huì)”(以下簡(jiǎn)稱:峰會(huì))成功舉辦,全趣電起助期青島美女約炮vx《749-3814》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)作為AWE2024的域興業(yè)穿越周重要配套會(huì)議,本次峰會(huì)聚焦家電零售新興業(yè)態(tài)的商崛破局,深入探討家電零售市場(chǎng)的抖音電商電企復(fù)蘇趨勢(shì)、創(chuàng)新零售踐行形況、亮相行業(yè)發(fā)展機(jī)遇等。全趣電起助期恰逢“以舊換新”的域興業(yè)穿越周政策出臺(tái),在宏觀經(jīng)濟(jì)恢復(fù)向好的商崛態(tài)勢(shì)下,2024年的抖音電商電企零售市場(chǎng)又將產(chǎn)生哪些新的變動(dòng)? 作為“全域興趣電商”,憑借龐大的亮相流量資源和豐富的內(nèi)容、社交等天然優(yōu)勢(shì),全趣電起助期抖音電商得以迅速崛起。域興業(yè)穿越周在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng),商崛抖音電商品牌業(yè)務(wù)家電行業(yè)負(fù)責(zé)人李文濤也帶來了《深耕全域興趣電商 穿越家電新周期》演講分享,為進(jìn)一步了解抖音電商家電品牌業(yè)務(wù)的新動(dòng)向,中國家電網(wǎng)在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與李文濤展開深入訪談。 抖音電商品牌業(yè)務(wù)家電行業(yè)負(fù)責(zé)人李文濤 穿越周期,抖音電商家電GMV持續(xù)高增 2023年,在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健復(fù)蘇背景下,抖音電商也迎來韌性生長的一年。從抖音電商生態(tài)大會(huì)公布的青島美女約炮vx《749-3814》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)數(shù)據(jù)來看,2022年5月1日~2023年4月30日,2023年抖音電商GMV同比增長80%,家電行業(yè)GMV同比增長109%,與此同時(shí),抖音電商家電行業(yè)動(dòng)銷商家數(shù)增長84%。 “在過去的2023年,我們有超過18萬成長中的新商家收入超過了100萬元,也有超1萬個(gè)以上的商品成交GMV超過了1000萬。這充分說明了抖音電商已從‘興趣’變?yōu)?lsquo;熱愛’,而隨著更多商家、生態(tài)合作伙伴的積極入局,也意味著抖音電商將收獲更加繁榮和穩(wěn)定的增長。”李文濤在演講中提到。 由“新渠道”轉(zhuǎn)為經(jīng)營“主陣地”,從“流量”到“留量”,顯然,作為全域興趣電商,抖音電商正迅速崛起,可以說全域興趣電商模式幫助激活家電行業(yè)線上市場(chǎng)的確定性增長,具體到家電業(yè)務(wù),2023年抖音電商上交了一份出色的答卷。“從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看,2022年抖音電商大家電GMV同比增長398%,是2021年的5倍,小家電行業(yè)也接近200%的增長,這個(gè)增速在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)非常高了。在剛剛過去的2023 年,家電行業(yè)GMV再次收獲可喜的成績,同比增長了109%,其中動(dòng)銷商家同比增長了89%,存量商家的經(jīng)營規(guī)模也同比增長了18%。”李文濤說道。 近年來,家電行業(yè)逐漸進(jìn)入慢增長周期,存量市場(chǎng)博弈成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,消費(fèi)需求從“剛需普及”向“品需改善”轉(zhuǎn)換。新消費(fèi)周期下,如何激發(fā)并滿足消費(fèi)者煥新需求,并以消費(fèi)者視角延展全域服務(wù)鏈條成為行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵。好的內(nèi)容帶來更高的流量和更好的生意,而抖音電商則在流量和內(nèi)容方面具備天然的優(yōu)勢(shì)。 從2022年開始,抖音電商就投入大量的人力和資源去布局貨架場(chǎng),貨架場(chǎng)包括商品搜索,店鋪搭建等;在2022~2023年,抖音電商實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和商品的無縫融合,即內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)互通互聯(lián)。在內(nèi)容與商品的雙輪驅(qū)動(dòng)下,助力企業(yè)積累更多用戶資源。眾所周知,家電新品首發(fā)過程中,需要人群破圈,抖音電商則專門為企業(yè)開辟了一個(gè)新品營銷環(huán)節(jié),如依托超投達(dá)人的影響力,更快實(shí)現(xiàn)人群破圈等。 以2023年專為養(yǎng)寵人士打造的松下白月光2.0 pets pro洗衣機(jī)為例,在新品種草孵化期,品牌聯(lián)動(dòng)抖音電商,背靠抖音社交媒體優(yōu)勢(shì),以“白月光2.0”鏈接產(chǎn)品與消費(fèi)者的認(rèn)知及情感記憶點(diǎn),提煉“寵物除毛烘”為核心賣點(diǎn)話術(shù),以精準(zhǔn)人群種草、PGC、明星、品牌矩陣直播間多重引爆的方式反復(fù)觸達(dá)精準(zhǔn)用戶,打爆“專為鏟屎官除毛除菌設(shè)計(jì)”的心智,通過人貨場(chǎng)的全鏈路,助力新品首發(fā),白月光2.0系列在抖音商城“雙11”取得了8000萬佳績的同時(shí),也為大家電產(chǎn)品“昵稱化”營銷新趨勢(shì)樹立了標(biāo)桿。 優(yōu)勢(shì)凸顯,持續(xù)激發(fā)用戶煥新需求 從對(duì)直播知之甚少,到深入直播甚至形成強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力,家電企業(yè)是如何沖破迷霧、建立優(yōu)勢(shì)?李文濤表示,在線上線下加速融合的背景下,當(dāng)前主流家電品牌在抖音電商平臺(tái)有兩大動(dòng)作,其一,主流家電品牌積極引導(dǎo)線下經(jīng)銷商和客戶開展直播業(yè)務(wù),依托線下門店優(yōu)勢(shì)進(jìn)行線上引流;其二,即時(shí)零售作為本地銷售的一部分,也吸引眾多家電品牌參與其中,如企業(yè)通過售賣優(yōu)惠券、引導(dǎo)消費(fèi)者到店核銷等。 針對(duì)抖音電商如何在家電零售中建立優(yōu)勢(shì),李文濤表示,“事實(shí)上,如今無論是平臺(tái)還是企業(yè),都很清晰的認(rèn)識(shí)到內(nèi)容即產(chǎn)品,零售即服務(wù)。過去2022年和2023年,抖音電商高端家電產(chǎn)品賣得非常好,其中最核心的原因在于抖音電商創(chuàng)造了很多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,包括以直播和短視頻形式,將高端產(chǎn)品核心的賣點(diǎn)更直觀地呈現(xiàn)給消費(fèi)者。” 首先,內(nèi)容即產(chǎn)品,從有品到優(yōu)品,抖音電商依托強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)能力,有效激發(fā)了消費(fèi)者關(guān)于科技價(jià)值、情感價(jià)值相關(guān)產(chǎn)品的煥新需求。2023年,根據(jù)抖音電商后臺(tái)數(shù)據(jù),大家電品類中包括空調(diào)套裝、熱水器、廚房大電、洗烘套裝、電視等,以及小家電品類中取暖器、保健護(hù)具、智能廚房小電器、電熱水壺等品類均實(shí)現(xiàn)銷量大幅增長。在一些代表性的購物場(chǎng)景期間中,如520、三八節(jié)、七夕節(jié)等特定節(jié)日中,小家電的相關(guān)產(chǎn)品銷售額比電商傳統(tǒng)的618、雙11還要高。 近年來,家居家電一體化趨勢(shì)下,抖音電商關(guān)于廚房場(chǎng)景、陽臺(tái)場(chǎng)景、客廳場(chǎng)景的內(nèi)容播放量非常高,這也導(dǎo)致三種場(chǎng)景下的家電品類搜索量級(jí)也持續(xù)增長,同時(shí)與嵌入式相關(guān)的家電銷量也迎來爆發(fā)式增長,如嵌入式冰箱整體增速同比高達(dá)14倍,此外,嵌入式的洗衣機(jī)、微蒸烤類產(chǎn)品增速也非常地快。 關(guān)于零售即服務(wù),李文濤也提到,家電服務(wù)一直是消費(fèi)者非常關(guān)注的話題,抖音電商服務(wù)體驗(yàn)分為購前、購中、購后。購前主要提供消費(fèi)者更直觀的購物體驗(yàn),為此,抖音電商助力企業(yè)開展“品牌溯源”,包括建立品牌形象、品牌價(jià)值觀等;“工廠直播”,部分頭部品牌在生產(chǎn)線上放置十多個(gè)直播的機(jī)位,直觀向消費(fèi)者展示產(chǎn)品生產(chǎn)流程,由帶來更好的流量效應(yīng);“頭達(dá)逛展”,如AWE展會(huì)期間,抖音電商邀請(qǐng)大量達(dá)人直播逛展;“總裁直播”,高層管理人員進(jìn)行直播,也助力品牌高層更好地了解新興的賽道發(fā)展。 購中主要是將內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)做到互通和互聯(lián)形成雙輪驅(qū)動(dòng);購后則是推進(jìn)頭部品牌將售后安裝相關(guān)的履約進(jìn)度接入到抖音電商平臺(tái),換言之,未來在抖音上購物不僅能夠看到相關(guān)物流軌跡的信息,也能直觀地查找到品牌在派工、安裝、售后服務(wù)的所有節(jié)點(diǎn)。 “目前,國家已推出‘以舊換新’政策,因此,抖音電商也將持續(xù)推進(jìn)家電產(chǎn)品的以舊換新,并完善家電銷售的全流程服務(wù)。2024年,我們除了推進(jìn)以舊換新政策外,也持續(xù)推進(jìn)上門安裝的服務(wù),今年,我們已聯(lián)合家電行業(yè)頭部品牌打造「3年10億綠電補(bǔ)貼計(jì)劃」”李文濤說道。 顯然,伴隨國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好,消費(fèi)需求得以加速釋放,同時(shí)疊加促銷費(fèi)政策的逐漸落地,2024年的家電行業(yè)將整體回穩(wěn)向好。作為“全域興趣電商”,抖音電商依托天然的優(yōu)勢(shì)和服務(wù),得以在家電品牌業(yè)務(wù)中站穩(wěn)腳跟,而隨著多元服務(wù)的持續(xù)完善,相信抖音電商家電品牌業(yè)務(wù)也將創(chuàng)造新的輝煌! 免責(zé)聲明:家電資訊網(wǎng)站對(duì)《抖音電商亮相AWE:全域興趣電商崛起,助推家電企業(yè)穿越周期》一文中所陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立,不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請(qǐng)讀者僅作參考,并請(qǐng)自行承擔(dān)全部責(zé)任。 本網(wǎng)站有部分內(nèi)容均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),本網(wǎng)站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識(shí)版權(quán),本站所轉(zhuǎn)載圖片、文字不涉及任何商業(yè)性質(zhì),如果侵犯,請(qǐng)及時(shí)通知我們,本網(wǎng)站將在第一時(shí)間及時(shí)刪除,不承擔(dān)任何侵權(quán)責(zé)任。聯(lián)系QQ:411954607 本網(wǎng)認(rèn)為,一切網(wǎng)民在進(jìn)入家電資訊網(wǎng)站主頁及各層頁面時(shí)已經(jīng)仔細(xì)看過本條款并完全同意。敬請(qǐng)諒解。
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