案例1
年輕人給新居添智能家電
家住廣州荔灣區(qū)花地大道的新居何超平和許馨都是標(biāo)準(zhǔn)的95后,兩人與大多數(shù)年輕人一樣,追求舒適的生活,宅在家能動(dòng)手就不動(dòng)腿,能動(dòng)嘴就不動(dòng)手,節(jié)省出時(shí)間做自己喜歡的事。年輕人都希望通過科技讓生活更便捷,他們也成為智能家居的重要消費(fèi)人群。
兩人去年底新婚后住進(jìn)了一套小的兩居室,大家電在布置婚房時(shí)就已經(jīng)買了,趁著春節(jié)期間兩人添置了不少智能產(chǎn)品:為了解決拖地和洗碗,兩人花3199元買了iRobot的掃地機(jī)器人,花2999元買了海爾臺(tái)式洗碗機(jī);許馨一時(shí)興起,想自己做面包和五谷養(yǎng)生粥,于是花1399元買了一臺(tái)松下面包機(jī),又花999元買了一臺(tái)美的破壁機(jī);何超平喜歡把玩新的數(shù)碼產(chǎn)品,于是花6499元添置了大疆可折疊4K超清航拍無人機(jī),以及299元的小米智能音箱。
●賬單
掃地機(jī)器人3199元+洗碗機(jī)2999元+面包機(jī)1399元+破壁機(jī)999元+無人機(jī)6499元+智能音箱299元=15394元
案例2
孝敬父母,給他們換上新電器
“春節(jié)回家,也沒有給爸媽買禮物,就把家里用了很多年的彩電、冰箱和洗衣機(jī)換了,當(dāng)作過年禮物,也讓父母體驗(yàn)下高科技。”老家在茂名的羅小姐對(duì)記者說。
考慮到以前家里還是32英寸的液晶電視,喜歡經(jīng)常煲電視劇的父母看著不過癮,羅小姐給爸媽選擇了一臺(tái)海信的55英寸4K電視,價(jià)格是3999元;母親總是抱怨以前的舊冰箱容量不夠放,還容易串味。于是羅小姐給家里添置了時(shí)下流行的對(duì)開門冰箱,花了3599元;考慮到棉被、羽絨服、窗簾等大件衣物老人洗不動(dòng),趁著春節(jié)的活動(dòng)為他們買一臺(tái)大容量的滾筒洗衣機(jī)。
●賬單
4K電視3999元+對(duì)開門冰箱3599元+變頻滾筒洗衣機(jī)3099元=10697元
記者眼
智能家電產(chǎn)品成為“爆款”
食品、酒水、零食向來是年貨的主角,彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)這類傳統(tǒng)大件家電也在年貨中占據(jù)一角之地,然而今年,智能手機(jī)、智能音響、無人機(jī)等智能產(chǎn)品正在成為“爆款”,在蘇寧易購的年貨節(jié)中,智能音響、平衡車、無人機(jī)等黑科技潮流產(chǎn)品銷售額環(huán)比翻倍。從整個(gè)大品類看,通訊、黑電、冰洗三品類穩(wěn)居“剁手三強(qiáng)”,其中蘇寧手機(jī)與去年同期相比,整體增長72%,線上增長達(dá)到125%。
來自天貓的數(shù)據(jù)同樣顯示了這一變化,土特產(chǎn)、保健品、衣服鞋帽等年貨“老三樣”正在被掃地機(jī)器人、智能音箱、無人機(jī)等“新三樣”取代。把消費(fèi)者從繁瑣家務(wù)中解放出來的蒸汽拖把、洗碗機(jī)、擦窗機(jī)器人、烹飪機(jī)器人,購買人數(shù)增幅分別是320%、188%、169%和145%。
“我們的智能家電在春節(jié)期間的銷售會(huì)比以前增長30%-40%左右。從這一兩年的銷售中我們能明顯感受到,人們對(duì)品質(zhì)生活的關(guān)注越來越高,其中一個(gè)表現(xiàn)就是人們對(duì)智能產(chǎn)品的需求和購買力度更強(qiáng)。”蘇寧易購內(nèi)部人士表示。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)升級(jí)趨勢明顯
春節(jié)期間,受返鄉(xiāng)熱潮影響,二、三線城市的家電賣場迎來大量人群,春節(jié)前夕成交量火爆。銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)顯示,進(jìn)入臘月以來,全國家電銷售金額比上一個(gè)月增長近18%,其中,湖北、江西、四川三個(gè)省份的增速最快,分別是49%、46%和36%。
蘇寧易購的數(shù)據(jù)也顯示了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上消費(fèi)升級(jí)的明顯趨勢,銷量同比增長高達(dá)243%,尤其是合資品牌的QLED、OLED大尺寸電視和智能掃地機(jī)器人、高端破壁機(jī)、洗碗機(jī)等商品增長趨勢明顯。不少在外打拼的年輕人,返鄉(xiāng)后都會(huì)帶著父母來為家中“換新”。
雖然春節(jié)期間各大廠商的促銷政策看似熱鬧,但據(jù)了解,各銷售渠道家電產(chǎn)品的降價(jià)力度并不大。這與在過去一段時(shí)間,家電成本的持續(xù)上漲有一定關(guān)系。另一方面,2018年人們更多傾向于在家電、數(shù)碼產(chǎn)品上投入更多,其中大家電(電視、空調(diào)、冰洗)均價(jià)由2017年的2855元提升至3594.9元,代表消費(fèi)者消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變,更傾向選擇高端產(chǎn)品。
家電業(yè)營銷專家洪仕斌認(rèn)為:“今年家電市場整體消費(fèi)模式發(fā)生了變化。消費(fèi)主體更加年輕化,更注重生活質(zhì)量和品位提升,對(duì)細(xì)節(jié)有較高的要求,高端智能產(chǎn)品銷量也在逐步提升。由于大部分零售商實(shí)行線上線下同價(jià),而在實(shí)體門店中,消費(fèi)者可以享受更好的體驗(yàn),所以今年春節(jié)期間傳統(tǒng)門店的銷量也較往年火爆。”
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