火星人2020年?duì)I收保持高增長(zhǎng),它能拉近與美大的差距嗎?
4月20日晚,人年火星人發(fā)布2020年年度報(bào)告。營收報(bào)告顯示,保持該公司去年?duì)I業(yè)收入16.14億元,高增同比增長(zhǎng)21.71%,拉近高于奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的火星中國集成灶市場(chǎng)13.9%的整體增速;歸母凈利潤2.752億元,同比增長(zhǎng)14.79%。人年
目前火星人主要產(chǎn)品包括集成灶、營收集成水槽、保持集成洗碗機(jī)、高增廚柜、拉近嵌入式電器等產(chǎn)品,火星其集成灶產(chǎn)品的人年?duì)I收為14.03億元,同比增長(zhǎng)21.61%,營收占總營收的86.47%。另外,其產(chǎn)品銷售區(qū)域全部集中在中國境內(nèi)。
火星人推行“線上線下相結(jié)合,經(jīng)銷、直營和電商相結(jié)合”的銷售戰(zhàn)略,其經(jīng)營模式主要由線下經(jīng)銷體系、線上渠道和線下直營門店三部分構(gòu)成。其中,線下經(jīng)銷體系是該公司最早的經(jīng)營模式,也是目前其主要銷售模式;針對(duì)線上市場(chǎng),該公司先后入駐了天貓、京東和蘇寧易購等電商平臺(tái),2020年新增京東小店、天貓優(yōu)品網(wǎng)點(diǎn)1700多個(gè),蘇寧零售云網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)900多個(gè);線下直營門店則是該公司銷售模式的重要補(bǔ)充,均選址于重點(diǎn)布局的核心區(qū)域,旨在及時(shí)了解消費(fèi)者需求及對(duì)公司產(chǎn)品的反饋,樹立品牌形象,為進(jìn)一步在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)推廣打下良好基礎(chǔ)。
2020年,火星人提出“廚電集成,開放廚房”為關(guān)鍵詞的“新廚房主張”品牌理念,將多種廚電產(chǎn)品合一,繼續(xù)通過央視等傳統(tǒng)營銷媒介和今日頭條、抖音等新媒體渠道進(jìn)行品牌推廣。
相比其它專業(yè)集成灶品牌,火星人在線上渠道的布局更重,此前招股書中曾提到其線上銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比重從2017年的25.56%提高到2019年的45.75%。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,火星人在集成灶線上渠道的銷售優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提高,其零售額份額占比從2019年的18.5%升至19.0%,同時(shí)該公司在線下渠道的銷售占比也大幅提高,從8.9%升至14.4%。無論從整體營收還是線上渠道、線下渠道的占比來看,火星人在集成灶市場(chǎng)中似乎都具備較好的優(yōu)勢(shì)。
火星人去年的營收表現(xiàn),在奧維云網(wǎng)給出的182.2億元集成灶市場(chǎng)整體零售額中,占據(jù)8.9%的市場(chǎng)份額。橫向?qū)Ρ葞准乙焉鲜械膶I(yè)集成灶品牌,火星人的市場(chǎng)份額要高于帥豐、億田,目前略落后于美大,不過對(duì)比頭部廚電品牌20%-30%的市場(chǎng)占有率,火星人想要在集成灶市場(chǎng)中獲得穩(wěn)定優(yōu)勢(shì),還有較大距離。
此外,去年中國家電網(wǎng)也曾在報(bào)道中提到火星人存在銷售費(fèi)用率過高的問題,2017年-2019年銷售費(fèi)用率分別為17.77%、22.98%、24.97%,高于行業(yè)平均水平,這一問題在去年依然沒有得到緩解?;鹦侨巳ツ甑匿N售費(fèi)用同比增長(zhǎng)21.68%,而在這項(xiàng)數(shù)據(jù)上,億田同比增長(zhǎng)13.44%,美大、帥豐分別同比下滑22.58%、2.58%,均遠(yuǎn)低于火星人?;鹦侨诉^高的銷售費(fèi)用,導(dǎo)致其凈利潤被擠壓,與美大1.57億元的營收差距,在利潤方面的差距則被放大到了2.68億元。
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