10月15日上午舉行的流媒體網深圳論道主題論壇：“+法論道，打造融合智慧家庭路”，+法匯聚產業鏈各方，國廣探討家庭的東方智慧化道路，尋求產業融合發展機遇。
在會上，國廣東方網絡(北京)有限公司副總經理朱力發表了題為《打造智慧家庭生態圈 CIBN互聯網電視的互聯網“+法”》的演講，以下為演講全文(現場速記)：
尊敬的各位來賓：
大家好!非常榮幸今天能夠在這里跟大家分享國廣東方對于整個互聯網電視行業的一些看法，也希望在這里給大家介紹一下國廣東方布局互聯網電視的戰略。
在過去的一年里，整個互聯網電視行業的競爭格局發生了很大的改變。以往大家應該都是單兵作戰，整個互聯網電視行業市場空間足夠大，而且那時候的政策監管，相對來說也比較寬松。在這個行業里的企業，靠產品、價格、品牌、服務，都能在這個行業中占據自己的一定市場份額。但是在過去的一年里，整個OTT行業的成都郫都區外圍女（薇WhatsApp+189-4143）提供全國外圍女上門、伴游，空姐，網紅，明星，學生上門預約服務 同城30分鐘內到達 面到付款競爭格局發生了很大的改變，競爭逐漸加劇，而且整個政策監管也逐步收緊，很多企業很難通過單打獨斗的方式在這個行業中獲取自己的機會。大家更多的是集中在牌照方的周圍，以牌照為核心，通過牌照去整合整個行業的各方資源，形成一種行業的聯合體的形態，變原來的單兵作戰變成集團軍作戰的方式。牌照方還有互聯網的巨頭，以及終端廠商等行業的上下游的企業，強強聯合，共同進行整個行業布局和落地。
應該說經過一年多時間的資源整合，目前整個互聯網電視行業的競爭格局，已經初顯端倪，以牌照方為代表的行業聯合體趨勢非常明顯，原來幾個牌照方互相競爭，現在競爭已經演變成以牌照方為代表，后面是整個行業聯合體的競爭。
在這種情況下，誰能夠整合資源，把資源有效利用起來，誰才能在競爭中勝出。資源不是湊出來的，如果能有好的合作心態，找到好的合作伙伴跟我們共同打造互聯網的聯合體才是成功的關鍵。
這張PPT展示了我們國廣東方在整個互聯網電視行業的布局，我們也是一樣，希望以互聯網電視的牌照為核心，形成一個涵蓋終端、服務、通路內容四位一體全產業鏈的布局。當然國廣東方自身不管從人力、財力、專業水平，都不是在整個產業鏈上完全由自己構建。這個過程當中我們也希望跟更多合作伙伴一起構建我們產業鏈。在過去的一年里，我們也是這么做的。在各個方向上，我們以這個方向上最頂尖的合作企業去合作，共同構建產業鏈，這個產業鏈又涉及到不同的產品、服務，可能都需要不同的專業人士，不同的資源來打造，有一些業務可能離政策、牌照比較近，這個一定是由我們國廣東方主導推進這個業務，但是有一些業務，可能本身跟政策、牌照關聯性并沒有那么緊密，通過合作，我們實際上更多放權給合作伙伴，讓合作伙伴主導能夠推進這些業務，從而實現資源和能力上的互補，實現雙方共贏。
接下來我從內容、服務、終端、通路介紹國廣東方內容方面的布局。
視頻內容是整個互聯網電視的基礎，電視機不管功能再強大，功能再炫，最終還是用來看的，因此視頻內容是整個互聯網電視業務的最基礎，或者說是能夠成功的最關鍵的點。國廣東方是以國際臺作為背景，國際臺原來是做廣播的機構，實際上原來視頻內容一直是非常大的短板。在過去這段時間里，我們也利用互聯網牌照的優勢，集中解決我們的問題。去年我們與優酷集團形成了深度的戰略合作，引入優酷，成為國廣東方的第三大股東。視頻業務是一個重資產型的業務，動輒就要投入幾十億的資金進行版權采購，同時不只是需要有版權的基礎，同時要服務覆蓋全國的客戶，需要有非常穩定的覆蓋全國的分發網絡，而這個不可能是國廣東方在短期時間內依靠自身實力快速形成的。通過與優酷合作，第一我們擁有了優酷海量的內容，同時也獲取了優酷每年花費近幾十億元采購的內容，并獲取優酷搭建了幾年的覆蓋全國的CDN的分發網絡，使我們的服務能夠很順暢的到達用戶那里。
除了我們與優酷合作，我們還與搜狐、PPTV視頻網站在OTT行業形成了獨家的內容合作，也與優朋普樂形成了戰略合作，我們的母公司華文傳媒入資了優朋普樂，同時雙方成立了合資公司投資幾十億元，專門進行影視劇版權的采購和經營。
通過以上一系列的動作，實際上快速彌補了國廣東方在視頻內容上的短板，從目前的情況來看，我們內容已經涵蓋了包括優酷、搜狐、PPTV、優朋普樂、華視網劇、盛世驕陽近50家內容合作伙伴，內容總量已經超過1000萬小時，通過這些舉措讓我們把原來的短板迅速補齊，現在我們內容跟幾個競爭對手比應該處于優勢地位。近期一些相關的內容數據的統計報告也顯示，不管從內容總量，內容更新量，以及熱度內容的擁有量上，國廣東方在這幾個牌照方里面應該是屬于名列前茅的。
在滿足基礎視頻內容之上，個性化特色內容國廣東方也具有一定優勢。我們在好萊塢大片、院線同步大片以及境內境外劇上面都有一定的優勢。同時我們還與諸多演唱會的線下組織機構合作共同推出了基于電視大屏的演唱會現場Live show業務，同時還有體育賽事轉播，游戲電競比賽轉播特色業務，應該說這些特色內容跟競爭對手相比，使我們有了更多的特色。
國廣東方組建了具有豐富廣電工作背景專業化的內容運營團隊，打造了17個具有廣電運營級別的高清頻道，目前這17個頻道在電視大屏用戶端覆蓋已經超過3000萬，同時在手機端和PC端我們都有頻道的落地，目前累積播放量超過1億次，在很多電視直播平臺，我們頻道收視率都是名列前茅，后續我們還會陸續增加像游戲頻道、汽車頻道、教育頻道等等。我們目標是希望在明年打造一臺總數超過30條的頻道群。
在新聞片和紀錄片方面，特別是在海外的新聞上面，國廣東方還是有很大的優勢，同時依托于國際臺在海外超過1000間的分支機構，以及超過65種的工作語言，使我們在海外內容引進，以及海外內容的抑制上，也具備我們競爭對手所不能比擬的優勢。
互聯網電視業務現在不僅僅考慮用戶，我們還要考慮后面的盈利模式，接下來給大家講一下國廣東方整個互聯網電視增值服務，或者服務上的布局。
首先介紹一下國廣東方的游戲業務，游戲作為傳統互聯網最典型的盈利模式，隨著整個TV游戲產業的放開，一定也會成為整個互聯網電視產業上非常重要的盈利模式。國廣東方在去年就布局了我們自己的游戲站點，去年與國際知名的公司、優酷、華為共同發起T聯盟，推動整個電視游戲產業發展，同時還成立了專門的合資公司環球互娛，專門負責我們游戲戰略的落地。目前環球互娛推出了基于互聯網電視的產品，叫“游戲茶餐廳”，游戲茶餐廳主營業務包括幾個，第一個電視游戲分發，第二是精品視頻游戲內容聚合，第三是游戲電競比賽現場轉播，與傳統電視TV分發平臺不太一樣，游戲茶餐廳跳出了游戲分發單一模式，在結合互聯網大平臺特點之上，將看游戲和玩游戲兩者有機整合在一起，我們除了提供豐富電視游戲的分發，還整合了超過10萬小時的精品游戲的內容，同時跟戰旗、斗魚、虎牙知名互聯網游戲直播平臺，以及完美世界知名互聯網游戲公司合作，同步推出多款知名游戲，以及競技比賽現場轉播業務。
電商業務是國廣東方重點打造的另一個基于電視大屏的增值服務，根據艾瑞市場調查顯示，整個中國電子商務市場交易規模，在2014年大概在12.3萬億元，電視購物整個大概市場規模接近800億，在去年國廣東方也早早布局了電商的戰略，在去年與國內諸多跨境電商的上市公司國際名供貨商成立了一家公司，主要是經營國際名品業務，今年推出一款集傳統互聯網電商品類齊全，以及傳統廣電的電視購物頻道貨品通過全方位視頻展示，兩者相結合的業務叫CIBN全球購，它不是以圖文作為主要呈現形態，更多是通過視頻，包括視頻點播還有視頻輪播方式呈現商品，這樣讓用戶更直觀了解商品的各種形態。
目前CIBN全球購，已經與風尚購物、環球購物，世界油輪網以及香港機場等等諸多供貨商達成了戰略合作，為我們用戶提供種類繁多，價格低廉的商品。我們這個平臺已經運營了將近半年多時間，從運營數據上來看，視頻購物本身的成單率遠遠高于圖文成單率。例如現在在我們平臺上熱賣的產品是一個迪斯尼的油輪，大家可以想象這種旅游型產品，如果簡單通過圖片和文字方式很難清晰介紹清楚，而我們的電視購物，除了傳統的事實購物方式，我們把它的服務拍成事實廣告，能夠把油輪以及工作人員如何幫你看管孩子，整個油輪通過各個旅游景點和當地人文風光，通過視頻方式進行詳細完整的呈現，這樣大大提升用戶對產品的認可度，也大大提升客戶購買能力。
CIBN全球購不僅在電視大屏，同時擁有20條地市購物頻道推廣，這樣我們自己拍出來商品不僅能夠在互聯網大屏落地，同時還能反向進入傳統廣播電視網，能夠覆蓋幾億用戶規模，大大提升產品的銷售。國廣東方的電視電商一定會成為繼游戲之后非常重要的互聯網電視大屏的盈利模式。當然除了這兩塊比較清晰的增值服務之外，還成立了一家3D視頻公司，同時我們還在智能家庭與智能硬件上做了布局。
當你在內容、服務，包括游戲、電商、應用上進行了布局之后，我們還需要一個統一的，可控的出口，來呈現我們的產品和服務，因此在今年5月份，我們與達華智能成立了一家合資公司叫環球智能，打造自己的品牌產品CAN系列，我們以牌照方身份做終端硬件，其核心目的是希望能夠深入定制一款自己的終端，更好更完整呈現我們完整的產業鏈，能夠讓用戶有一個統一和一致化的優質服務體驗。
當然除了推出自己硬件終端之外，我們還有與創維、先鋒等等終端廠商合作，共同推出智能終端硬件產品，來滿足用戶的需求。
有了豐富的內容、優質的服務、好的終端硬件產品，我們還需要有好的通路，多的通路能夠到達用戶，因此我們與優酷專門成立了一家合資公司“環球合一”，核心是通過廣泛的與全球廣播運營商、電信運營商，以及諸多終端廠商進行合作，我們提供基于牌照、內容、服務、終端、平臺，乃至于盈利模式一攬子的解決方案。同時近期我們與優朋普樂也形成戰略合作，共同深耕在公眾水平市場上的業務，我們國際臺依托于海外資源，目前在北美、泰國、土耳其、臺灣等地，與當地的商家合作開始拓展海外市場，讓更多用戶能夠體驗到我們國廣東方優質的服務。
同時我們還通過航美傳媒，現在落地在30多個機場，落地在機場3000多個終端，今年國廣東方首次登上航班，通過空中互聯網，首次實現國內空中直播的業務。
另外，近期在籌建的資金規模達到幾十億元的資金叫“環球流媒體資本”，是國廣東方發起同時結合了一些金融機構，目的是重點關注中國文化產業，依托于國廣東方和合作伙伴在流媒體以及文化娛樂產業上面的優勢地位，我們希望能夠構建一個以國廣東方和我們合作伙伴產業生態圈相對應的金融生態圈，通過我們的金融生態圈，能夠有效的助力產業生態圈的構建，同時也能夠給我們的合作伙伴提供在資金上的助力。
這是我們目前布局的情況，后續我們實際上還將在這四個方面持續尋找合作伙伴進行布局，在渠道和推廣上面，還會有一個大的動作，后續我們還將與合作伙伴一起，來共享我們的渠道和推廣資源，與合作伙伴一起利用我們渠道和推廣資源銷售產品、增加收入、提供服務。
最后，我在這里代表國廣東方真誠的邀請在座的各位合作伙伴，能夠加入國廣東方的陣營，和我們一起打造互聯網電視的生態圈，1+1大于2，共同實現合作共贏，謝謝!
作者:探索
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