賣空調(diào)像談戀愛，你只差這一步……
頭那幾年，調(diào)像賣空調(diào)的談戀南寧找外圍（外圍空姐）[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務(wù)快速安排面到付款不收定金秘密武器就是老天爺，老天爺只要“高燒不退”，差步是賣空個空調(diào)牌子都能賣出好價，這就是調(diào)像所謂“沃土里種莊稼，種啥長啥”。談戀沒錯，差步前提條件一定得是賣空市場是片“沃土”，老天爺“發(fā)高燒”那就是調(diào)像“火上澆油”，空調(diào)自然賣的談戀熱火朝天。
而現(xiàn)如今，差步雁過拔毛，賣空經(jīng)過產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)像透支和價格戰(zhàn)掃蕩后，空調(diào)市場這片莊稼地越來越貧瘠。談戀南寧找外圍（外圍空姐）[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務(wù)快速安排面到付款不收定金如何讓僅有的收成全都收割在自己的袋子里?對空調(diào)企業(yè)而言，除了老天爺賞飯吃，距離賣好空調(diào)，還只差精準營銷。
什么是精準營銷?通俗的講，就是在對的時間給對的人賣對的東西。這就像戀愛一樣，買賣雙方都得對上眼，如果抓瞎胡賣，肯定是一次失敗的戀愛。舉一個最簡單的例子，地域差異，這個區(qū)域的人喜歡時尚的設(shè)計、絢麗的顏色，而那個區(qū)域的人就鐘意于清湯掛面式的簡約。
賣空調(diào)也有地域差異，比如廣東人民超愛掛機，是單冷空調(diào)消費大省，在2015年8月-2016年3月期間，廣東省掛機銷量占全國19%，其中單冷空調(diào)銷售套數(shù)占全國64.5%。江蘇柜機賣的火爆，圓柱造型是最愛，其圓柱形柜機占比達到42%。華東顧客買空調(diào)壕氣十足不含糊，3500元以上的掛機和8000元以上的柜機銷售基本集中在上海和江蘇地區(qū)。同時北京、江蘇首選高能效空調(diào)，東北“銀”買家電看顏值，一些偏遠地區(qū)如貴州省對這種大件消費也是杠杠滴。
這組趣味性的數(shù)據(jù)來自于上周中國家電網(wǎng)主辦的“撩動空調(diào)季——2016空調(diào)消費趨勢發(fā)布匯”，京東家電作為獨家渠道協(xié)辦方向業(yè)界13家主流空調(diào)品牌展示了空調(diào)銷售大數(shù)據(jù)分析結(jié)果。作為骨子里充斥的滿是互聯(lián)網(wǎng)基因的電商公司，京東牛逼之處就是能利用自身家電銷售的高增長形成的大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，給精準營銷架起一座橋梁。
類似的大數(shù)據(jù)結(jié)果還有京東家電微信用戶畫像圖。這是一個有意思的數(shù)據(jù)結(jié)果。畫像顯示，京東微信購物用戶以男性為主，他們注重空調(diào)質(zhì)量和實用性，購買目標明確消費偏于理性，但女性用戶正在快速上升。其中“80后”已婚人士絕對是消費主力，追求個性消費、超前消費，“70后”滲透率高，也比較偏于理性。
京東家電通過大數(shù)據(jù)分析，還精準的呈現(xiàn)出具體在什么時間段買什么特性的產(chǎn)品。比如，目前6.18、8.15、雙11等大促日已經(jīng)成為重要的銷售節(jié)點，對空調(diào)消費的刺激作用非常明顯。從早上9:00-晚上18:00的上班時間里，PC端下單量占比較高，而工作之余，消費者更偏向于在移動端通過APP或者微信進行快捷下單。在這些細致的時間段里，數(shù)據(jù)反饋出圓柱柜機、高能效空調(diào)、智能空調(diào)賣的更好。
目前在整個空調(diào)市場這片莊稼地里，我們看到電商平臺的銷售一直保持上漲的勢頭，這與傳統(tǒng)線下渠道需求低迷情況反差明顯。京東家電通過大數(shù)據(jù)的精準分析，在2015年整個空調(diào)市場出現(xiàn)下滑的背景下卻實現(xiàn)了80%左右的高增長。在空調(diào)的精準營銷上，京東家電自身就玩的比較出彩。
“京東家電的空調(diào)業(yè)務(wù)能夠在大環(huán)境遇冷時仍然保持高速增長，是因為我們發(fā)揮了自身互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，通過大數(shù)據(jù)分析洞察到消費者的個性化需求，以精準化營銷讓消費者得到更好的購買體驗，這正是供給側(cè)改革在具體業(yè)務(wù)上的體現(xiàn)。”對于這種優(yōu)勢，京東家電事業(yè)部空調(diào)業(yè)務(wù)總經(jīng)理薛有為不避諱的直言。
不僅是空調(diào)業(yè)務(wù)，通過大數(shù)據(jù)分析結(jié)果來進行精準營銷的優(yōu)勢，已體現(xiàn)于整個京東家電的運營當中。
再舉個小小例子，比如熱水器，京東白電業(yè)務(wù)部總經(jīng)理楊子盛在上周由中國家電網(wǎng)舉辦的2016熱水器高峰論壇上也分享過一段有意思的數(shù)據(jù)：在移動端的用戶畫像里，在什么時間段里買熱水器，通過大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來的結(jié)果完全與空調(diào)相反。相比工作日，用戶還是偏好周六、周日在移動端、App挑選熱水器，相反，PC端周一到五比較少;此外，晚上12點左右，同時早上8點到9點，最旺盛的時間集中在晚上10點以后，是熱水器集中購買的時間節(jié)點。
現(xiàn)在看來，在有意思的精準營銷背后，現(xiàn)行的市場環(huán)境已經(jīng)衍生出一門新的學問需要企業(yè)必須且熟練的掌握，才能與市場這個“個性化的戀人”談一場粘合度高且持久的戀愛。（明彥華）
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