自國(guó)內(nèi)第一家視頻網(wǎng)站誕生起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就從未停止。優(yōu)愛(ài)演更有勝在經(jīng)過(guò)幾輪嚴(yán)格的騰上洗牌之后，優(yōu)愛(ài)騰三大視頻網(wǎng)站倚靠BAT的三國(guó)殺強(qiáng)大背景實(shí)力，最終成為領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)愛(ài)演更有勝佼佼者。眼下，騰上視頻網(wǎng)站領(lǐng)域呈現(xiàn)“三國(guó)殺”局面，三國(guó)殺為更好地吸引用戶(hù)，優(yōu)愛(ài)演更有勝優(yōu)酷、騰上愛(ài)藝奇和騰訊紛紛使出自己的“殺手锏”。
你有的我也有，會(huì)員價(jià)格另當(dāng)別論
近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，視頻付費(fèi)模式被越來(lái)越多的用戶(hù)所接受。據(jù)CNNIC第41次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2018年，以?xún)?yōu)愛(ài)騰為代表的第一梯隊(duì)的視頻網(wǎng)站付費(fèi)會(huì)員數(shù)量占據(jù)著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)70%以上的市場(chǎng)份額，其會(huì)員價(jià)格自然也成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。
或許身在“會(huì)員制度”里的消費(fèi)者都比較清楚，在會(huì)員付費(fèi)模式上，優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊三家視頻網(wǎng)站基本大同小異，主要包括跳過(guò)廣告、提前看劇、會(huì)員片庫(kù)、高清畫(huà)質(zhì)等VIP會(huì)員權(quán)益。
然而，在會(huì)員價(jià)格上，三家就沒(méi)那么“默契”了。仔細(xì)梳理一番之后，我們可以把VIP會(huì)員分為兩類(lèi)，一類(lèi)是連續(xù)性，即包月、包季、包年；另一類(lèi)是非連續(xù)性，即一個(gè)月、三個(gè)月、一年。
連續(xù)包月，優(yōu)愛(ài)騰的會(huì)員價(jià)都是19/月，連續(xù)包季優(yōu)酷和騰訊的會(huì)員價(jià)53/季，而愛(ài)奇藝則為58/季。以月購(gòu)買(mǎi)，三方的會(huì)員價(jià)都是25/月；三個(gè)月一買(mǎi)，三方也都是68元；以年購(gòu)買(mǎi)，優(yōu)酷的會(huì)員價(jià)為228元、騰訊為233元、愛(ài)奇藝為248元。由此可觀，不管是連續(xù)還是非連續(xù)，優(yōu)酷的費(fèi)用都是最低的，騰訊其次，愛(ài)奇藝最高。
此外，值得一提的是，愛(ài)奇藝的新客首月優(yōu)惠價(jià)只需6元，優(yōu)酷為10元，而騰訊視頻依然是25元。新客首月優(yōu)惠價(jià)不僅能助長(zhǎng)平臺(tái)用戶(hù)數(shù)量，還能擴(kuò)展平臺(tái)影響力，在這方面，愛(ài)奇藝似乎更懂得如何“收攬人心”。
簽約視頻網(wǎng)站VIP代言人是錦上添花
前些年，市面上出現(xiàn)過(guò)不少“我是某某，我為自己代言”的廣告。一波熱度過(guò)后，倒是吸引了不少用戶(hù)的目光。其實(shí)，對(duì)于視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，邀請(qǐng)代言人也是至關(guān)重要。
上月，愛(ài)奇藝在VIP會(huì)員專(zhuān)屬見(jiàn)面會(huì)上正式宣布陳偉霆成為愛(ài)奇藝新晉VIP代言人，并順勢(shì)開(kāi)啟了2018愛(ài)奇藝夏日青春漾活動(dòng)。目前愛(ài)奇藝已經(jīng)擁有趙麗穎、吳亦凡、陳偉霆等多位VIP代言人。
無(wú)獨(dú)有偶，7月16日，騰訊視頻VIP代言人在楊冪、楊洋、迪麗熱巴的基礎(chǔ)上，解鎖了Angelababy和吳磊為新的代言人。隨后，騰訊視頻又再一次宣布火箭少女為騰訊視頻代言人，同時(shí)開(kāi)啟了騰訊視頻“好時(shí)光夏日刷片季”活動(dòng)，以青春正能量的成長(zhǎng)命題陪伴95后、00后用戶(hù)度過(guò)夏日好時(shí)光。
相比之下，優(yōu)酷在這一方面就顯得“無(wú)所作為”，因?yàn)槿思覐氖贾两K根本就沒(méi)有VIP代言人！阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)市場(chǎng)高級(jí)副總裁楊振曾表示，“想要簽代言人很簡(jiǎn)單，但優(yōu)酷不是普通的商業(yè)品牌，我們是一個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)不適合用代言人，我們更愿意敞開(kāi)跟所有人合作。”
眾所周知，很多用戶(hù)都會(huì)因?yàn)橄矚g而喜歡，所謂“愛(ài)屋及烏”。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，以上八位代言人的微博粉絲數(shù)都在兩千萬(wàn)以上，而楊冪和Angelababy更是突破八千萬(wàn)。此外，他們均有自己的代表作，楊冪主演的《扶搖》，播放量已突破一百億，吳磊主演的《沙海》目前正在騰訊播出，上線(xiàn)兩周播放量就破八億，而迪麗熱巴的《一千零一夜》收官播放總量也超60億。
另一邊，愛(ài)奇藝的陳偉霆，由他主演的《南方有喬木》播放量高達(dá)30億，同時(shí)他主演的《風(fēng)暴舞》《橙紅年代》《大轟炸》《戰(zhàn)神紀(jì)》四部作品也將在下半年登場(chǎng)。趙麗穎雖因傷停工上半年沒(méi)有作品，但她與正午陽(yáng)光合作的《知否？知否？應(yīng)是綠肥紅瘦》下半年必將成為電視爆款，畢竟人家是用實(shí)力說(shuō)話(huà)。
毫無(wú)疑問(wèn)，明星的粉絲流量、代表作品、話(huà)題熱度等都能為視頻平臺(tái)帶來(lái)流量利好，“VIP代言人”的簽約稱(chēng)不上雪中送炭，但對(duì)于視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，一定是錦上添花。
保持優(yōu)質(zhì)獨(dú)家內(nèi)容，打造內(nèi)容矩陣
除了VIP會(huì)員代言人之外，優(yōu)質(zhì)、獨(dú)家內(nèi)容往往也是吸引用戶(hù)的關(guān)鍵所在。對(duì)于視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容即是流量，擁有獨(dú)家的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能吸引用戶(hù)，進(jìn)而增加用戶(hù)黏性。
若要說(shuō)，這個(gè)暑期哪部劇最紅最火最撩人，當(dāng)然要屬愛(ài)奇藝獨(dú)家播出的《延禧攻略》。據(jù)悉，《延禧攻略》單日播放量已連續(xù)多次密集性打破今年全網(wǎng)電視劇+網(wǎng)劇單日播放紀(jì)錄，在海外新媒體平臺(tái)上也收獲單集過(guò)百萬(wàn)點(diǎn)擊量，該劇于8月26日完美收官，喜提136億流量斬獲今年“年度劇王”的寶座。
優(yōu)酷方面，借助2018世界杯直播權(quán)之榮，今年打了個(gè)漂亮仗。據(jù)2018年7月QuestMobile《世界杯小組賽數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》顯示，世界杯小組賽開(kāi)賽后，優(yōu)酷日活躍用戶(hù)數(shù)破億，較6月非比賽期間增長(zhǎng)22%。世界杯小組賽期間，優(yōu)酷APP日人均使用時(shí)長(zhǎng)峰值達(dá)50.4分鐘，較6月非比賽期間增長(zhǎng)9.8%。與此同時(shí)，出自?xún)?yōu)酷視頻的《鎮(zhèn)魂》，自開(kāi)播以來(lái)，不知收割了多少“鎮(zhèn)魂女孩”的心，最終以27億播放量的好成績(jī)完美收官。
相比之下，騰訊視頻反倒是慢了一拍，8月20日，幾度延遲播放的《如懿傳》終于開(kāi)播。但是，首播收視率只有六千萬(wàn)，相較于《延禧攻略》的六億，不少人都感嘆《如懿傳》莫不是要服輸了。但是，客觀來(lái)講，雖然《如懿傳》播放量沒(méi)有超出預(yù)期，但回看《延禧攻略》首日兩千萬(wàn)的播放量，《如懿傳》似乎還是有機(jī)會(huì)逆襲翻盤(pán)。
此外，據(jù)《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018半年大報(bào)告》顯示，愛(ài)奇藝上半年的用戶(hù)增長(zhǎng)點(diǎn)主要集中在《偶像練習(xí)生》《奔跑吧2》《熱血街舞團(tuán)》《極限挑戰(zhàn)第四季》；騰訊的用戶(hù)增長(zhǎng)點(diǎn)主要集中在《創(chuàng)造101》《極限挑戰(zhàn)第四季》以及《放開(kāi)我北鼻第三季》播出期間。而優(yōu)酷則主要集中在《極限挑戰(zhàn)第四季》和今年世界杯賽事及相關(guān)節(jié)目播出期間，尤其是后者，使其日活躍用戶(hù)的數(shù)量猛增，與騰訊之間的差距明顯拉開(kāi)。
可以毫不客氣地說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的頭部?jī)?nèi)容直接決定了一家視頻平臺(tái)的生死，視頻平臺(tái)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也一定都是圍繞內(nèi)容展開(kāi)。
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