怎樣的抖音電商打造家居生活,能讓年輕人“怦然心動”?
近期,抖音電商消費電子家居生活行業(yè)發(fā)起「美好生活家」活動,基于平臺內容消費洞察,總結出6大家居生活心動新方式:
美學時代:家居美學的顏值派,青睞于“顏值至上”的美學新家居
智能紀元:智能家居的嘗鮮族,青睞于走入現(xiàn)實的未來新潮電
綠色星球:安心家居的環(huán)保星人,青睞于守護全家人的環(huán)保新家裝
妙想魔方:奉行家務輕松主義的“甩手掌柜”,青睞于匯聚了奇思妙想的解憂新神器
奇物城堡:對新奇抱有期待的腦洞愛好者,青睞于出奇制勝的創(chuàng)意新幫手
自由原野:向往著詩意棲居的露營愛好者,青睞于便攜的戶外新裝
為家心動的年輕人,都能在以上6種新方式找到和自己“契合的靈魂”。
從美學、美好科技到守護
3億人在抖音尋找「家」的生活生活式溫度
根據(jù)《2021抖音家居生態(tài)年度報告》,2021年1月至9月,抖音家居興趣用戶達到3.6億人。這一代年輕人,家讓家居審美態(tài)度更趨個性化,對于智能生活充滿好奇,環(huán)保安全意識也更強。想要激發(fā)用戶興趣,年輕讓年輕人真正為家心動,家居好物要“內外兼修”,精準切入顏值美學、智能科技與安全守護等多面需求。新方
美學時代:美學新家居,怦然心動解鎖“顏值即正義”
看重顏值的年輕人們,將“家居美學”貫徹到了極致。裝飾畫、抖音電商打造冰箱貼、美好香薰蠟燭、生活生活式大盆綠植……浪漫、家讓家居精致的年輕裝飾設計,成為家居生活“顏值即正義”的最好注腳。家居設計與改造美化,新方已成為當之無愧的互聯(lián)網(wǎng)家裝流量熱詞。《2021中國家居行業(yè)洞察白皮書》顯示,怦然心動抖音家居相關熱詞TOP100中,裝修是用戶最關注的領域,其中,60%的搜索指向改造和軟裝美化?！?021抖音家居生態(tài)年度報告》數(shù)據(jù)同樣印證了這一趨勢:2021年1到9月,家裝設計成為抖音用戶最愛搜索的家居品類TOP1,關鍵詞搜索次數(shù)超過4000萬。
雖然年輕人更愛為顏值買單,但其審美更加跳躍、多元,而抖音電商消電家居行業(yè)通過短視頻與直播種草,憑借海量的內容生態(tài)與精準的內容投放,讓不同“審美興趣”的用戶準確發(fā)現(xiàn)合乎品味的“顏值好物”,打造更符合個體審美的搭配風格與家居美學。
智能紀元:未來新潮電,嘗鮮智能高科技
夜晚入睡,簡單的幾個語音指令即可調節(jié)燈光明暗;燭光晚餐,全屋智能幫你自動關閉床簾、播放音樂……智能生活正滲透進家居各個場景,智能化升級產(chǎn)品也備受消費者青睞。
抖音電商消電家居行業(yè)為智能家居產(chǎn)品的落地,提供了更沉浸式的傳播場域。據(jù)《2021抖音家居生態(tài)年度報告》,2021年第一季度,抖音智能家居相關視頻發(fā)布量同比增長96%,用戶分享互動同比上漲176%。更多用戶在持續(xù)增長內容生態(tài)中對智能高科技的家居生活產(chǎn)生興趣,沉浸式體驗種草智能家居產(chǎn)品,讓未來的科技感走進當下生活。
綠色星球:環(huán)保新家裝,守護安心理想家
甲醛含量、碳排放、是否可回收、是否符合母嬰標準……隨著環(huán)保議題的普及,建材是否健康、對環(huán)境是否友好,成為家居生活“消費升級”的新面相。
在抖音,用戶對于家居建材和家具健康環(huán)保的關注度持續(xù)提升,同時家居用戶對環(huán)保關注越來越高,《中國互聯(lián)網(wǎng)家裝家居白皮書2021》顯示,在家居建材的選擇方面,82%的用戶表示最看重家居建材是否環(huán)保健康。綠色輕生活方式流行趨勢下,抖音電商消電家居行業(yè)用視頻內容偏好挖掘潛需求,在對“綠色好物”的側重性展示的“興趣種草”中,滿足了包括資深中產(chǎn)、精致媽媽在內的用戶對“守護”的期待。
從解憂、腦洞到露營
如何捕捉年輕人“心動的信號”?
生活方式與家居生活密不可分,解憂神器、腦洞好物與“露營系”家電,精準捕捉住年輕人生活方式“心動的信號”。
妙想魔方:解憂新神器,成就“甩手掌柜”
掃地機器人、空氣炸鍋、自動料理鍋……“躺平式宅家”催生了消電家居行業(yè)另一新需求:截止2022年5月31日,抖音電商掃地機器人商品銷售額同比增長4.88倍,售賣掃地機器人的商家同比數(shù)增長5倍;近3個月,在家居生活熱搜及詞云中,空氣炸鍋無論趨勢增長還是絕對值,都是搜索TOP。
抖音電商消電家居行業(yè)發(fā)現(xiàn),越來越多年輕人偏好解放雙手的新家電,在家務難題面前,讓自己輕松做個“甩手掌柜”。而抖音電商大量的興趣內容,為他們提供了一個“發(fā)現(xiàn)窗口”,從氛圍感場景、理性科技測評等多維度的種草短視頻,到直播間沉浸式使用場景演示,抖音興趣電商可以幫助用戶發(fā)現(xiàn)酷炫又巧妙的家居用品,提升宅家生活幸福感。
奇物城堡:創(chuàng)意新幫手,發(fā)現(xiàn)“神奇腦洞”
追求新鮮感的生活里,新奇好物有了更大市場:可儲物的鏤空沙發(fā)、地毯鬧鐘、自動報告體脂秤……這些腦洞好物,為生活難題提供了另一種解決方式。據(jù)抖音短視頻數(shù)據(jù),2022年上半年,抖音電商消電家居行業(yè)種草力度TOP40短視頻中,主打奇特創(chuàng)新、提升幸福感的家居神器占到30%。
抖音興趣電商的獨特的內容生態(tài),為以上新奇好物的發(fā)現(xiàn)提供了天然的傳播場。多功能削皮刀、自動牙簽盒、自動報告體脂秤……不論是展示神奇功能,還是融入趣味劇情,新奇好物都能找到適合的表達形態(tài),激發(fā)未被喚醒的嘗鮮式消費欲望,滿足用戶“用創(chuàng)新改變生活”的消費態(tài)度。
自由原野:戶外新裝備,實現(xiàn)“生活在別處”
戶外露營,成為年輕人新定義的“遠方”,而家居場景從室內也遷移到戶外:從小冰箱中拿出新鮮食材,在陽光與草地旁做一頓家庭火鍋,享受與大自然融為一體的愜意時光。
“一夜生活烏托邦”的概念,讓露營成為頗受偏愛的互聯(lián)網(wǎng)熱門內容。據(jù)抖音短視頻數(shù)據(jù),2022年上半年,抖音電商消電家居行業(yè)戶外/露營相關短視頻播放量同步提升143%,吸引了眾多興趣用戶圍觀。冰箱、風扇、烤肉架……熱門短視頻氛圍感場景與露營小家電融合,加快了便攜式小家電與廚具的普及,滿足了用戶更廣泛層面的生活需求。
直播+打榜+話題三大活動
協(xié)助商家“發(fā)現(xiàn)心動新方式”
家居生活“心動新方式”漸明,如何才能順應潮水方向,讓商家品牌基于消費動力,在滿足用戶心動好物需求的同時,實現(xiàn)生意新增長?
6月24日至7月7日,抖音電商消電家居行業(yè)同步發(fā)起「美好生活家」活動,以家電領域「新動觸電」與家居領域「心動好家」雙線并行的方式,用“心動好物”激發(fā)興趣欲與消費欲,滿足用戶對“美好生活”的核心向往,并通過直播間、打榜賽與話題活動,為商家與品牌提供全域興趣電商下新的生意增長機會。
其中,「美好生活家」「心動新方式」主題直播間,從美學家、智能家、環(huán)保家、魔法家、發(fā)明家、四海為家6大主題,分別契合以上6大家居心動新方式,攜手涂磊、巴圖&博谷、電器哥梓涵、設計師阿爽等明星達人,以心動內容激發(fā)用戶興趣,共同打造家居好物全域經(jīng)營矩陣。抖音電商「美好生活家」為參與活動的直播間提供高流量扶持,并通過搜索位推薦、官方話題短視頻置頂?shù)赛S金資源,實現(xiàn)「新動觸電」「心動好家」多觸點深度種草。
為關注長尾商家的成長,抖音電商「美好生活家」發(fā)布「產(chǎn)業(yè)帶之星打榜賽」活動,針對家紡、日用、廚具、家裝建材等多個品類推出排位賽激勵,為帶貨TOP10商家發(fā)放小店隨心推券獎勵,為其生意增長添柴加火。
此外,短視頻話題也持續(xù)發(fā)力,用話題打造直播與短視頻全場景運營。商家品牌只需帶活動話題#抖出美好生活家 ,且掛車為消電家居行業(yè)品類貨品,即可根據(jù)GMV獲得任務獎勵,為后續(xù)生意轉化與粉絲積累鋪路。
隨著數(shù)字化浪潮席卷家居行業(yè),企業(yè)和消費者注意力逐漸向線上轉移。用心動點燃興趣,用內容促成轉化,抖音電商消電家居行業(yè)將持續(xù)撮合精準的興趣推薦與海量的用戶需求,用“貨真質優(yōu)”的萬千好物,實現(xiàn)家居生活與消費體驗綁定,滿足用戶對“美好生活”的多元向往。
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