抖音到底做不做獨立電商App？字節直布

     就此，抖音內部人士今日向《科創板日報》記者透露稱，跳動抖音電商目前沒有計劃開發一款獨立電商App，局電計劃“各種形態我們也不排除去嘗試，商領商但是目前沒獨立App我們確實沒有定論”。

     此前有消息稱，開發款獨抖音電商內部正在開發一款獨立電商App，立電目前交由上海的字節直布抖音電商團隊在開發，名稱還沒有定論，跳動將對標淘寶或者天貓等頭部產品。局電計劃

     字節跳動一直在布局電商領域

     盡管抖音未來是商領商否會開發獨立的電商App還沒有定論，但是目前沒其實字節跳動一直在布局電商領域。

     4月8日，開發款獨抖音在廣州舉辦了首屆抖音電商生態大會，立電同時在3月26日，字節直布快手電商在杭州剛舉辦了電商大會。

     在廣州的大會上，抖音電商總裁康澤宇首次定義“興趣電商”的概念。康澤宇表示：“抖音電商不是內容電商，也不是直播電商，而是興趣電商。”

     “基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商”。這與抖音口號“記錄美好生活”相聯系，或許下一次的口號會變成“購物，體驗美好生活”。

     對于用戶來說，抖音第一次全面清晰地定義了自己的電商業務。

     業內人士表示，抖音電商APP的構想在2020年就有苗頭。

     在2020年6月，字節跳動針對電商業務的組織架構進行了大調整——正式成立了以“電商”明確命名的一級業務部門。

     字節為什么會選擇電商領域？

     據報道，2020年6月上旬，字節跳動正式成立了以“電商”明確命名的一級業務部門，以統籌抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內容平臺的電商業務運營。 

     這是一輪針對電商業務的組織架構大調整，同時也意味著“電商”已明確成為字節跳動的戰略級業務。而抖音是落實這一戰略業務最核心的平臺。 

     抖音不缺流量。 

     2021年3月，在App Store 和 Google Play上全球熱門移動應用下載量排行中，抖音及其海外版 TikTok 以 5800 萬下載量，蟬聯全球移動應用（非游戲）下載榜冠軍。

     不僅如此，2021年第一季度，抖音的三個端口統計在一起日活躍用戶峰值接近7億人。在去年，字節跳動CEO張楠公布了關于抖音的相關數據，截至2020年8月，包含抖音平臺火山版在內，抖音平臺的日活躍用戶已經超過了6億人，而這相當于每3個人就會有一個人每天會上線抖音。 

     高流量的背后意味著對于抖音來說，在短視頻賽道想要實現進一步的用戶增長，將會越來越難，抖音需要突破。

     如此強大的用戶流量，可以為字節跳動旗下的其它業務提供幫助，對于電商業務來說依附抖音的做法看似非常劃算。 

     例如在2020年，字節跳動和阿里巴巴是廣告市場份額最多的兩家公司，超過了騰訊和百度，成為了黑馬。其中，字節跳動的年營業收入大部分來自廣告，抖音是最大功臣。在抖音投放廣告，成為很多公司的選擇。

     2020年，抖音要求直播間商品必須來自抖音小店，并提出2500億元 GMV的超高增長目標。去年抖音電商全年 GMV 超過5000億元，而在抖音小店內完成的交易量僅有 1000多億，有超過一半的成交總額的交易是點擊外部鏈接，在其它電商平臺上完成的，比如淘寶、京東等電商平臺。

     據《晚點LatePost》報道，2021年抖音電商的GMV目標是10000億元，其中，自有電商GMV目標4000億元。 

     去年TikTok在海外的發展頻頻受阻，如此看來，字節跳動想要做出自己的“興趣電商”，是有遠見之明的。 

     康澤宇認為，在興趣電商場景下，消費者的需求并不明確。而“興趣電商”具有三方面的優勢：

     1、短視頻和直播的普及大幅降低了消費者的決策門檻；

     2、越來越成熟的技術讓基于內容興趣的個性化推薦成為市場標配；     

     3、大量優秀的作品和創作者讓商家有了更多觸達粉絲的機會。

    字節的電商之路

     最初的字節的電商探索之路并不是從抖音開始的，2014年字節在旗下今日頭條APP上打開了一個“今日特賣”的入口。

     抖音短視頻在2016年上線，抖音還面臨著其它短視頻社交軟件的競爭，2016年2月快手已經擁有3億用戶。此時抖音剛剛上線，還沒有更多涉及電商業務。

     在2017年，字節跳動對電商的再次探索是在今日頭條App上線“放心購”業務，其目標人群多為40歲左右的群體，并沒有大的水花。這一時期的主要電商平臺還是淘寶、京東等電商平臺。 

     想布局電商的字節跳動并不是沒有嘗試過開發一款獨立的電商APP，在2018年9月，字節跳動決定上線“值點”，這是一款純粹的電商軟件，主打直接連接廠商，物美價廉。 

     此時，同類軟件拼多多這一年的商品成交總額已經達到4716億元，面對強勁的對手，字節跳動的獨立電商APP“值點”黯然退場。 
業內人士分析稱，這一次的失敗或許是字節跳動目前沒有開發獨立電商APP計劃的原因。 

     在2018年初，字節跳動也同時上線了“抖音小店”，在同一年，抖音與淘寶也達成了合作，抖音充當了用戶與淘寶的另一架橋，隨著抖音的火爆，淘寶在與抖音合作期間，淘寶也賣爆了。

     這也讓淘寶嘗到短視頻時代帶來的紅利，有新聞報道在2019年，淘寶與抖音直接簽訂了70億的年度框架協議，其中包含了60億元廣告和10億元傭金。有報道表示，2020年，雙方的簽訂金額達到了200億，但這一數據并未得到雙方的回應。 

     或許抖音繼續為淘寶引流看起來是不錯的選擇，然而，2020年3月抖音單方面一直在調整抖音小店的規則，并且還在當年的5月，決定在抖音直播正式關閉第三方來源的商品鏈接，引導用戶使用抖音小店。 

     在抖音電商首屆生態大會上，康澤宇正面回應了不允許第三方的商品鏈接進入抖音直播間的問題。他表示這是出于平臺治理和用戶體驗來考慮，方便對商家的服務、售后進行檢查和管控。 

     就此有業內人士分析稱， 抖音和淘寶沒有對外界的200億合作作出解釋，很可能是因為字節對獨立電商又有了想法，昔日的合作伙伴共同面對電商的巨大蛋糕，可能會變成競爭對手。 

     “沒有永遠的朋友，只有永遠的利益”非常適合形容目前兩者的關系。

    電商領域的競爭其實異常激烈

     獨立開啟“興趣電商”業務，摩拳擦掌的字節真的能做好電商嗎？對此有關專家并不認為抖音走電商之路，會像抖音爆火一樣順利。 

     傳統的電商平臺如淘寶、天貓、京東、拼多多等都有比較綜合的全面購物功能呈現，而抖音小店的入口更為復雜，抖音小店目前并沒有明確的分類模塊或者是搜索欄，那用戶的購買行為更為“隨機”。 

     盡管康澤宇表示抖音電商要發現用戶的潛在需求，把商品推薦給感興趣的人。站在用戶角度，當需要一款產品的時候，可能并不會第一時間在抖音的直播頁面去找，盡管有算法推薦，但是想要精準地推薦給用戶容易變現的商品還是有一定的困難。同時，由于抖音小店的操作加大了用戶在時間上的投入，很難讓用戶擁有諸如淘寶、京東等的超高體驗。

     不過目前抖音已經在首頁開啟了一個入口，為電商留出更多的發展空間和頁面空間。

     傳統電商的口碑往往需要多年的積累和經驗，抖音小店上線時間不長，普及度相比來說不廣。因此有業內人士表示，就算依附抖音，也不能代表抖音電商也同樣會火爆。 

     相比之下，同樣為短視頻軟件的快手下沉比抖音要早，已經嘗到了電商的甜頭。而小紅書在2019年宣布正式上線電商直播，并宣布拿出10億流量打造超級賬號。 

     除了同類產品的競爭，抖音也有自己的局限，內容平臺的電商模式是有風險的。據報道，抖音探索了短視頻帶貨，但是效果并不好，目前只有把戰略轉移到直播帶貨上面。

     也正如康澤宇表示的那樣，GMV不是現階段抖音電商的第一指標，完善平臺對商家的基礎服務能力，為用戶提供優質的購買保障、客服體驗才是重中之重。 

     而如何把6億的日活用戶與電商用戶連接在一起，對于抖音和字節跳動而言，需要的不僅是時間。