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內(nèi)容摘要：導(dǎo)讀：近年來(lái)，華為在手機(jī)市場(chǎng)上的大招頻出，繼P9發(fā)布時(shí)的徠卡雙攝開(kāi)啟全球旗艦手機(jī)雙攝時(shí)代之后，11月3日的Mate9全球發(fā)布會(huì)上，保時(shí)捷版Mate9再次將旗艦手機(jī)定義到了一個(gè)新的高度，也將華為的精品策

導(dǎo)讀：近年來(lái)，應(yīng)用華為在手機(jī)市場(chǎng)上的市場(chǎng)首推大招頻出，繼P9發(fā)布時(shí)的精品徠卡雙攝開(kāi)啟全球旗艦手機(jī)雙攝時(shí)代之后，11月3日的付費(fèi)Mate9全球發(fā)布會(huì)上，保時(shí)捷版Mate9再次將旗艦手機(jī)定義到了一個(gè)新的內(nèi)容高度，也將華為的應(yīng)用精品策略再次展露無(wú)遺。

旗艦中的市場(chǎng)首推精品：HUAWEI Mate9 保時(shí)捷版

其實(shí)，華為在手機(jī)精品策略方面很早就已開(kāi)始布局，精品從P6/P7的付費(fèi)纖薄設(shè)計(jì)，到Mate7的內(nèi)容大獲成功，從徠卡雙攝的應(yīng)用時(shí)尚旗艦P9，再到到不久前推出的市場(chǎng)首推搭載最新麒麟960芯片的商務(wù)旗艦Mate 9等等數(shù)之不盡，HUAWEI Mate9 保時(shí)捷版更是精品堪稱旗艦中的精品。現(xiàn)在，付費(fèi)華為將這種打造精品的內(nèi)容策略同樣移植到了華為應(yīng)用市場(chǎng)，近日，華為應(yīng)用市場(chǎng)推出付費(fèi)應(yīng)用模式，成為國(guó)內(nèi)首家正式推出付費(fèi)應(yīng)用模式的應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，同時(shí)，華為應(yīng)用市場(chǎng)宣布將長(zhǎng)期開(kāi)放付費(fèi)應(yīng)用專題，方便用戶隨時(shí)選擇適合自己的精品付費(fèi)應(yīng)用。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生天翻地覆的變化，市場(chǎng)格局、商業(yè)模式和設(shè)備都已不同以往。在華為之前，國(guó)內(nèi)廠商極鮮有嘗試應(yīng)用付費(fèi)。對(duì)于擁有龐大用戶基數(shù)和優(yōu)質(zhì)用戶品質(zhì)的華為而言，此番入局付費(fèi)應(yīng)用，把全球尤其是海外的的精品內(nèi)容帶給國(guó)內(nèi)安卓用戶，這既是對(duì)于自身應(yīng)用市場(chǎng)完成全球化拓展的轉(zhuǎn)型，同時(shí)也將為包括中國(guó)在內(nèi)的全球用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用。

付費(fèi)應(yīng)用缺位國(guó)內(nèi)安卓市場(chǎng) 華為為何甘當(dāng)“第一人”？

從購(gòu)買付費(fèi)、服務(wù)付費(fèi)、內(nèi)容付費(fèi)再到完全免費(fèi)，軟件的商業(yè)模式在PC時(shí)代就已幾經(jīng)轉(zhuǎn)折，而在手機(jī)時(shí)代，國(guó)際上主流的當(dāng)屬應(yīng)用付費(fèi)。自從蘋果和 Google 在2008年推出各自的應(yīng)用商店后，一個(gè)強(qiáng)勁發(fā)展的行業(yè)自此成長(zhǎng)起來(lái)，形成了移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)、渠道和貨幣化的完整生態(tài)圈，而隨之推出的付費(fèi)應(yīng)用也帶來(lái)諸多好處?？v觀國(guó)際主流的付費(fèi)應(yīng)用商店，蘋果、微軟、亞馬遜、谷歌，尚沒(méi)有一家屬于中國(guó)本土的廠商。

不同于國(guó)外應(yīng)用付費(fèi)的普及，國(guó)內(nèi)用戶始終沒(méi)有培養(yǎng)起應(yīng)用下載付費(fèi)的消費(fèi)觀，而當(dāng)國(guó)內(nèi)廠商試圖在手機(jī)應(yīng)用付費(fèi)上繼續(xù)靜觀其變、觀望動(dòng)向的時(shí)候，華為率先在旗下應(yīng)用市場(chǎng)推出付費(fèi)應(yīng)用模式，將向包括中國(guó)在內(nèi)的全球用戶提供應(yīng)用付費(fèi)下載功能。這既是迎合應(yīng)用市場(chǎng)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)也標(biāo)志著華為精品策略在應(yīng)用市場(chǎng)的延續(xù)。

2016年第三季度，全球智能手機(jī)出貨量為3.73億部，作為中國(guó)銷量第一的華為排名第三，市場(chǎng)份額達(dá)到9.3%。一直以來(lái)，華為就倡導(dǎo)精品戰(zhàn)略，并以此提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)和差異化發(fā)展，不僅享譽(yù)海外，在全球更是擁有大批量忠實(shí)粉。伴隨著華為全球用戶數(shù)量的飛速增長(zhǎng)，在應(yīng)用層面，有去廣告、專業(yè)版精品應(yīng)用等需求的用戶也越來(lái)越多推出付費(fèi)應(yīng)用模式，不僅是對(duì)自身商業(yè)模式的拓展，更主要的是吸引更多的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用來(lái)提升華為用戶的應(yīng)用體驗(yàn)。

付費(fèi)應(yīng)用入駐華為應(yīng)用市場(chǎng) 提升用戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)

在移動(dòng)應(yīng)用時(shí)代的初期，經(jīng)過(guò)了PC時(shí)代對(duì)用戶消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)與沉淀，大部分用戶已難以接受付費(fèi)購(gòu)買軟件這一消費(fèi)模式。但近年來(lái)，隨之手機(jī)用戶消費(fèi)能力的提升，越來(lái)越多的人開(kāi)始接受這種應(yīng)用付費(fèi)的方式。2016年7月，全球移動(dòng)營(yíng)銷歸因分析公司AppsFlyer的一份數(shù)據(jù)顯示，全球用戶平均每個(gè)月在每一個(gè)具體的應(yīng)用程序的平均花費(fèi)是0.5美元，亞洲用戶在這個(gè)數(shù)字上則是0.7美元，北美地用戶大約是0.61美元。2015年，全球蘋果用戶在 App Store 消費(fèi)的金額超過(guò)200億美元，付費(fèi)用戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。

一方面是手機(jī)用戶消費(fèi)能力的提升，另一個(gè)方面是用戶通過(guò)購(gòu)買付費(fèi)應(yīng)用，往往能被提供更多有價(jià)值、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而促進(jìn)了應(yīng)用付費(fèi)被用戶接受。同時(shí)，吸引用戶付費(fèi)的根本在于提供有價(jià)值的應(yīng)用，當(dāng)前國(guó)內(nèi)安卓市場(chǎng)，尚未出現(xiàn)相關(guān)付費(fèi)應(yīng)用，使得一些國(guó)內(nèi)用戶盡管有購(gòu)買應(yīng)用的意愿和習(xí)慣，但缺乏獲取差異化、優(yōu)質(zhì)化應(yīng)用服務(wù)的渠道。美國(guó)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者David Smith曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，為應(yīng)用付費(fèi)的人越少?gòu)V告就會(huì)越多。對(duì)于國(guó)內(nèi)的安卓用戶來(lái)說(shuō)，付費(fèi)應(yīng)用模式的缺失，導(dǎo)致很多對(duì)應(yīng)用內(nèi)置廣告深惡痛絕的用戶空有免廣告的痛點(diǎn)需求，卻沒(méi)有渠道下載免廣告應(yīng)用。

這張堆疊圖充分說(shuō)明：為應(yīng)用付費(fèi)的人越少，廣告就越多

而在華為應(yīng)用市場(chǎng)推出首批50多款付費(fèi)應(yīng)用中，即有像熊貓博士系列應(yīng)用這種首次登陸國(guó)內(nèi)安卓市場(chǎng)的獨(dú)家精品教育應(yīng)用，也有像掃描全能王Pro和樂(lè)秀編輯器Pro等少數(shù)幾款開(kāi)放了免費(fèi)版所不具備的專業(yè)功能的Pro版應(yīng)用，當(dāng)然，更多的付費(fèi)應(yīng)用諸如寶寶幼兒園等，則以免廣告為賣點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，華為應(yīng)用市場(chǎng)推出付費(fèi)應(yīng)用模式，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，為現(xiàn)有的具有精品應(yīng)用需求的華為用戶提供符合其需求的服務(wù)，解決了用戶對(duì)于免廣告以及專業(yè)應(yīng)用功能的訴求。

事實(shí)上，依托于華為、榮耀兩大品牌手機(jī)數(shù)以億計(jì)的用戶，華為應(yīng)用市場(chǎng)已經(jīng)成為所有應(yīng)用發(fā)行最為重要的渠道。但需要注意的是，華為手機(jī)的品牌、品質(zhì)、售價(jià)及精品的中高端市場(chǎng)定位，都決定了華為手機(jī)的用戶相較于其他渠道更為優(yōu)質(zhì)。一向關(guān)注用戶體驗(yàn)的華為應(yīng)用市場(chǎng)自然也清晰地洞察到，用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)應(yīng)用體驗(yàn)的需求，而付費(fèi)應(yīng)用恰好能滿足用戶對(duì)于高品質(zhì)、無(wú)廣告體驗(yàn)的追求，為用戶提供精品化的服務(wù)體驗(yàn)。因此，華為應(yīng)用市場(chǎng)推出付費(fèi)應(yīng)用，可以說(shuō)也是順應(yīng)了市場(chǎng)上用戶的強(qiáng)烈需求。

開(kāi)發(fā)者迎來(lái)商業(yè)新模式 付費(fèi)催生優(yōu)質(zhì)應(yīng)用

在2016年蘋果全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，蘋果向外界公開(kāi)了一個(gè)重大的更新調(diào)整，將推出 App Store 2.0，新版 App Store 將改變和開(kāi)發(fā)者的 App 分成比例，從過(guò)去的開(kāi)發(fā)者獲得70%利潤(rùn)變更至第一年為7成，超過(guò)一年以上提高至85%。這個(gè)收益模式的改變對(duì)于開(kāi)發(fā)者無(wú)疑是一大利好，將促進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)應(yīng)用的產(chǎn)生。

而在國(guó)內(nèi)的安卓市場(chǎng)，很多優(yōu)質(zhì)應(yīng)用因?yàn)闆](méi)有設(shè)定付費(fèi)應(yīng)用，一旦上架，開(kāi)發(fā)者不僅不能獲取應(yīng)得的回報(bào)，還時(shí)常面對(duì)盜版者的盜取。另外一方面，由于安卓用戶眾多，某些應(yīng)用在安卓下載量可能遠(yuǎn)超iOS，發(fā)布安卓版本會(huì)增加運(yùn)營(yíng)維護(hù)的成本，但是免費(fèi)應(yīng)用能夠給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)的收益卻非常有限。

事實(shí)上，如蘋果一樣，華為應(yīng)用市場(chǎng)的付費(fèi)應(yīng)用模式同樣給開(kāi)發(fā)者形成巨大的支持。從前，開(kāi)發(fā)者依靠應(yīng)用內(nèi)置廣告等形式獲取資金，來(lái)不斷升級(jí)和開(kāi)發(fā)應(yīng)用，但內(nèi)置廣告也降低了用戶使用體驗(yàn)，使得很多優(yōu)質(zhì)應(yīng)用不斷流失用戶。而付費(fèi)應(yīng)用為開(kāi)發(fā)者提供了新的商業(yè)模式，用戶下載，開(kāi)發(fā)者即能獲取資金，這種“多勞多得”的激勵(lì)模式將促使開(kāi)發(fā)者創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、并不斷提升應(yīng)用體驗(yàn)以留存用戶。從某種程度上說(shuō)，華為應(yīng)用市場(chǎng)基于開(kāi)發(fā)者更大限度的認(rèn)可與尊重，幫助他們持續(xù)開(kāi)發(fā)真正有價(jià)值、差異化的應(yīng)用，幫助用戶甄別、去除質(zhì)量一般同質(zhì)化的應(yīng)用。

對(duì)于華為應(yīng)用市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在華為主打中高端市場(chǎng)追逐精品的策略下，推出付費(fèi)應(yīng)用是必然選擇。當(dāng)下，手機(jī)用戶對(duì)應(yīng)用付費(fèi)的消費(fèi)觀已經(jīng)漸漸培養(yǎng)，越發(fā)理性和成熟的用戶更加在意用戶體驗(yàn)，單純地以免費(fèi)和盜版模式運(yùn)營(yíng)的應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)勢(shì)必會(huì)被用戶所拋棄。而對(duì)從一開(kāi)始就堅(jiān)持精品策略的華為來(lái)說(shuō)，多年的技術(shù)和夯實(shí)的專利數(shù)量成就，加上龐大而優(yōu)質(zhì)的用戶基礎(chǔ)，都將使其應(yīng)用市場(chǎng)的付費(fèi)應(yīng)用面臨前所未有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。