“賣”物流、自建工廠、唯“快”不破 你看你看,跨境電商的“臉”在變
【家電資訊-家電新聞 - 行業(yè)新聞,賣作者:編輯】 你看你看,物流唯快跨境電商的自建“臉”在變 跨境電商的“臉”在變。跨境電商作為外貿(mào)新業(yè)態(tài),工廠江蘇正在大力推進(jìn),不破變市場競爭也日益激烈。看看跨境近日,電商的臉記者走訪南京、賣常州等地的物流唯快跨境電商企業(yè)發(fā)現(xiàn),針對新的自建經(jīng)濟(jì)形勢、海外消費(fèi)者新的工廠消費(fèi)習(xí)慣,跨境電商企業(yè)的不破變轉(zhuǎn)型也在進(jìn)行時,他們正在不斷創(chuàng)新運(yùn)營模式。看看跨境 一樣的電商的臉“跨境”,不一樣的賣“招數(shù)” 2月28日,在南京空港跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園,記者見識了伊蘭特南京電子商務(wù)有限公司的特別之處。 “和別的跨境電商企業(yè)不同,我們不做商品端,不直接賣商品,我們其實(shí)是對接各個商家和平臺,承接他們的跨境物流端,然后做跨境電商出口。”該公司綜合辦經(jīng)理謝園園說,“目前我們合作的最大的平臺是拼多多,我們承接他們的貨物把它出口到國外去。” 把拳頭集中在跨境物流,2020年他們開始嘗試開展全貨機(jī)包機(jī)出口。今年以來,已經(jīng)飛了16架,即將起飛的還有3架。“16架包機(jī)的貨值出口額已經(jīng)達(dá)到了3000多萬美元,相當(dāng)于完成去年全年近三分之一的量了。”謝園園說。 為什么要包機(jī)?“依照以往的經(jīng)驗(yàn),過年期間航司的運(yùn)力是最低的。我們找到曾經(jīng)合作過的金鵬航空,針對春節(jié)運(yùn)力薄弱的痛點(diǎn)簽了一個19架包機(jī)的合同,同時又對接了拼多多平臺,平臺發(fā)往海外的貨全部調(diào)到南京發(fā)。”謝園園說,“去年年末,拼多多的海外銷售額出現(xiàn)了一波意想不到的增長,這19架包機(jī)也是圍繞訂單量的增長形成的一個業(yè)務(wù)。” 常州的江蘇蟲洞電商科技有限公司,2023年銷售額近20億元,同比增長38%,氣球、米珠這些小商品在亞馬遜上均賣出1億元以上。去年,他們還特意自建了米珠生產(chǎn)工廠,這種模式在跨境電商行業(yè)并不多見。 為何要自建工廠?“米珠的款式更新非常快,我們看到了前端旺盛的需求,但合作的廠家無法滿足我們的需求。所以,我們就決定自己生產(chǎn)開發(fā)。現(xiàn)在,在珠子這一塊我們已經(jīng)不是市場上有什么我們賣什么,而是我們自己有什么賣什么,顏色已從24色迭代到200多色。我們還把它組合成套餐賣,這樣大大提高了客單價。”該公司總經(jīng)理助理荊姚軍拿出一盒米珠套餐告訴記者,“這樣一盒珠子,我們售價20多美元。米珠屬于時尚配飾類的商品,老外喜歡自己去穿珠子做成項(xiàng)鏈、手機(jī)鏈、手鏈等,自戴或送人。” 在蟲洞看來,不管是自建工廠還是尋找供應(yīng)商,都是為了優(yōu)化供應(yīng)鏈。“春節(jié)前我去了趟越南,去考察一些特色新品的生產(chǎn)廠家。除了國內(nèi),還需要進(jìn)一步完善海外的供應(yīng)鏈。”荊姚軍說,“供應(yīng)鏈對跨境電商企業(yè)來說太重要了,供應(yīng)商優(yōu)化是一項(xiàng)長期工作,我們不斷選擇和我們更匹配的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,與我們共同成長。” 借著跨境電商的東風(fēng),金湖縣的蹦床產(chǎn)品正在加速走向海外市場,并形成了一條自上而下的產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)淮安海關(guān)統(tǒng)計,2023年淮安出口蹦床產(chǎn)品超2.7億元。借助產(chǎn)業(yè)帶,江蘇寶翔體育器材有限公司先后建立跨境電商店鋪8個,獨(dú)立站2個,直接面對海外消費(fèi)者銷售,并開辟跨境電商海外小批發(fā)商市場,拓寬傳統(tǒng)B2B渠道。“我們了解到跨境電商出口海外倉具有運(yùn)費(fèi)成本低、物流時效快、產(chǎn)品曝光率高等優(yōu)勢,便決定轉(zhuǎn)型出口海外倉模式。”該公司負(fù)責(zé)人邵之洋說,“我們的訂單主要來自北美洲、歐洲等地區(qū),國外的客戶下單后,直接從海外倉發(fā)貨。今年的訂單已經(jīng)排到了9月份,生產(chǎn)形勢十分喜人。” 天下“武功”,唯“快”不破 在南京空港跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園,南京聯(lián)利電子商務(wù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理揭義泉向記者訴說了甜蜜的煩惱。 “這個春節(jié),我?guī)缀鯖]有休息。傳統(tǒng)意義上,春節(jié)是電商銷售淡季,但今年同期出口量不降反增,這期間祿口機(jī)場全貨機(jī)航班遠(yuǎn)超往年,基本都是電商貨。”他說,“我們的鞋襪衣帽和家居日用品品類通過海外平臺TEMU進(jìn)行銷售,尤其是出口美國服飾的訂單量成倍增長,1月以來口岸出口貨值2.1億元,同比增長了2倍,發(fā)貨的壓力大了不少。” “天下武功唯快不破,做跨境電商也是。”揭義泉感嘆。 2018年入駐這個產(chǎn)業(yè)園,揭義泉算是跨境電商行業(yè)的“老手”了。“我之前做傳統(tǒng)外貿(mào),這些年親歷了跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展。傳統(tǒng)貿(mào)易向電商轉(zhuǎn)型時,因?yàn)槭切聵I(yè)態(tài),避免不了遇到重重困難。例如,航空公司對于電商類的貨物承運(yùn)興致不高,前期出口申報客戶端服務(wù)器卡頓遲緩,等等。”他說,“但是現(xiàn)在園區(qū)通關(guān)的速度已經(jīng)非常快了,貨到監(jiān)管現(xiàn)場,四五個小時就能全部查驗(yàn)完畢送到機(jī)場。但你要知道海外消費(fèi)者對電商包裹的時效要求也越來越高。2018年我們剛接觸這個行業(yè)時,往歐美方向的包裹投遞的時間在15天左右,現(xiàn)在基本上在7天以內(nèi),甚至有的三四天就能簽收了。” “飛機(jī)可不會等你,到了點(diǎn)必須得飛。像我們做物流的,是耽誤不得的效率性產(chǎn)業(yè),更是要快、快、快。”謝園園說,“付了包機(jī)的錢,如果貨填不滿,我們就會有損失。很多貨是一邊生產(chǎn)一邊運(yùn)輸,比如從廣東運(yùn)過來的貨,一路上兩個司機(jī)輪流開,整個流程一環(huán)扣著一環(huán),哪一環(huán)都不能松。” “做跨境電商并不是守株待兔等人下單那么簡單,我們每周甚至每天都要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和復(fù)盤,每一種產(chǎn)品的運(yùn)營策略都不一樣。”江蘇蟲洞電商科技有限公司總經(jīng)理助理林哲建說,“比如說我備了1萬組貨,本來覺得可以賣100天,結(jié)果發(fā)現(xiàn)爆單了,只能賣10天。那我怎么才能保證它不斷貨?因?yàn)橐坏嘭洠脚_就不會再給你這個商品的鏈接提供流量,那你好不容易打出來的爆品就‘死’了。還有些商品,原本60天的庫存,如果滯銷,庫存可能一年都消化不完,造成大量的海外倉儲費(fèi)用。這些商品,我們就要及時清倉。數(shù)千個商品的銷售決策,都需要我們有一個能快速響應(yīng)的信息系統(tǒng)和執(zhí)行方案。” 航線、人才和政策,企業(yè)有“三盼” 采訪中,記者了解到,跨境電商企業(yè)主要有“三盼”:增航線、盼人才、政策及時落地。 “航線少,是最大的痛點(diǎn),做我們跨境電商這一行的,做夢都希望能多開一些國際航線。”揭義泉說,“其實(shí)我們更喜歡客班,因?yàn)榭桶鄿?zhǔn)點(diǎn)率高,但現(xiàn)在南京的國際貨運(yùn)航線不是很穩(wěn)定,也不夠豐富。” “我們公司出口的跨境商品大多以居家日用類產(chǎn)品為主,快速的物流時效能為我們贏得更好的市場口碑。目前我們嘗試多種物流方式,如通過轉(zhuǎn)關(guān)申報方式搭載國際快船出口,從離港開船到目的地靠岸,僅需12天左右,比普通海船節(jié)省近1個月。2023年我們運(yùn)用快船出口清單4萬余票,總貨值約1.2億元。”南京思博供應(yīng)鏈管理有限公司負(fù)責(zé)人俞海華說。 跨境產(chǎn)業(yè)的火熱離不開成熟便利的配套政策。例如,跨境電子商務(wù)出口商品退運(yùn),一直是相關(guān)業(yè)務(wù)的難點(diǎn)堵點(diǎn)。南京海關(guān)出臺的措施明確指出,要開展跨境電商零售出口商品跨關(guān)區(qū)退貨,暢通跨境電商逆向物流。 在企業(yè)看來,目前扶持跨境電商發(fā)展的政策都很好,重點(diǎn)在于怎么快速落地。“比如退運(yùn)貨的政策,我們是有這個需求的,現(xiàn)在退貨率蠻高的,常年的退貨率應(yīng)該在10%至15%左右,服裝退貨率是最高的。”揭義泉說,“問題在于執(zhí)行起來難度比較大,因?yàn)槟壳暗那闆r是出口簡單進(jìn)口復(fù)雜。商品出口用的是跨境出口的政策,較為便利,退貨視為進(jìn)口,按照出口退貨模式申報,相當(dāng)于進(jìn)口了。相應(yīng)的管控要求比申報出口要高出一些,流程也復(fù)雜一些。” 據(jù)了解,去年9月,金陵海關(guān)完成了首票清單模式跨境電商出口退運(yùn)通關(guān)工作。“我們聯(lián)合上級部門多次赴企業(yè)開展調(diào)研,不斷完善退貨查驗(yàn)作業(yè)流程,確保企業(yè)盡快享受跨境電子商務(wù)出口退運(yùn)政策紅利。”金陵海關(guān)駐郵局辦事處跨境電商監(jiān)管科科長孔繁輝說。 “就在1月上旬我們公司完成了一批價值3000多元的短袖襯衫的出口退運(yùn)申報工作,貨物在接受海關(guān)查驗(yàn)后便可進(jìn)入進(jìn)口放行區(qū)。”南京跨易電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人佘軍說。 跨境電商人才的缺失也是企業(yè)的一大煩惱。“南京有很多從事傳統(tǒng)外貿(mào)的人才,但跨境電商的專業(yè)人才不多。主要還是集中在杭州、上海、廣州、深圳。在杭州,短視頻和電商網(wǎng)紅聚集地,要想做TikTok直播帶貨,很快可以找到專業(yè)團(tuán)隊(duì)。”揭義泉說。 “一般的跨境電商企業(yè)缺少的是運(yùn)營和宣發(fā)這一塊的人才,我們實(shí)際上缺的是物流這一塊的人才。物流人才在全國看來都是稀缺的,南京也不例外。”伊蘭特南京電子商務(wù)有限公司運(yùn)營部經(jīng)理李沁昀說。 “下一步,我們將積極探索‘智慧跨境電商’監(jiān)管創(chuàng)新,優(yōu)化貨物進(jìn)出區(qū)管理,推動跨境電商與市場采購等其他業(yè)態(tài)聯(lián)動互促、融合發(fā)展。”南京海關(guān)副關(guān)長毛雅君說。 記者手記 >>> 跨境電商是穩(wěn)外貿(mào)的重要增量、調(diào)結(jié)構(gòu)的重要抓手。去年,江蘇跨境電商全年出口增長12.3%。我省提出,“要把跨境電商發(fā)展擺在更加突出位置”“全力做大規(guī)模總量,形成更多外貿(mào)新增長點(diǎn)”。 發(fā)展總是伴隨著困難。有企業(yè)說,大家都瞄著流量,結(jié)果必然是“卷”。“有些‘十年磨一劍’的跨境電商,堅持自己開發(fā)獨(dú)一無二的產(chǎn)品,但能堅持下來的人不多,占比不會超過10%。因?yàn)榍捌谝淌芨邘齑媛实耐纯啵軋猿窒聛沓晒Φ镍P毛麟角。” 另有企業(yè)說,今年的體量會增長,但利潤可能會下降。“和同行溝通,發(fā)現(xiàn)不少賣家一年下來的利潤全壓在庫存上面。現(xiàn)在大家一致的結(jié)論就是要盡量去庫存化,所以我們的策略是高頻率補(bǔ)貨。” 還有的企業(yè)被成本困擾。某制造業(yè)公司反映,他們有意在線上開展跨境電商業(yè)務(wù),接洽了某跨境電商平臺,該平臺除注冊年費(fèi)外,還要收取各種傭金,企業(yè)只得暫時打消開展跨境電商業(yè)務(wù)的想法。 然而,困難再多,辦法更多。日前我省明確提出要大力發(fā)展跨境電商,將壯大經(jīng)營主體“主力軍”、打造提升110個跨境經(jīng)營產(chǎn)業(yè)園、打造人才集聚“加速器”等。這些政策將給江蘇跨境電商產(chǎn)業(yè)帶來怎樣的活力?讓我們拭目以待。 免責(zé)聲明:家電資訊網(wǎng)站對《“賣”物流、自建工廠、唯“快”不破 你看你看,跨境電商的“臉”在變》一文中所陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立,不對所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔(dān)全部責(zé)任。 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