榮耀趙明談過度備貨：未來幾個月是友商最危險的時候
4月北京的趙明最危一個午后，桃花盛開，談過春風(fēng)拂面。度備
榮耀CEO趙明從北京研發(fā)中心(北研所)匆匆趕來接受了澎湃新聞記者的個月采訪，他已經(jīng)連續(xù)幾天泡在北研所，友商與研發(fā)人員密集開會研討新品，時候公司獨立后事情千頭萬緒，榮耀安排媒體采訪也只能“見縫插針”。趙明最危
3月31日，談過趙明在社交媒體上發(fā)聲表示榮耀各方面整合全面完成，度備開始新戰(zhàn)略的個月全面沖刺。這離榮耀官宣從華為獨立才過了四個多月，友商離榮耀真正從華為獨立僅僅一個季度。時候
落座接受采訪時，榮耀很明顯感覺到趙明已經(jīng)開始向一名創(chuàng)業(yè)公司高管身份轉(zhuǎn)變，原本在華為體系下講話相對四平八穩(wěn)，但如今話術(shù)不再保守而是鋒利，自信又充滿激情。
趙明自信地說榮耀的基因和骨子里從沒有落后于人的概念，團(tuán)隊無論做哪檔產(chǎn)品都有對產(chǎn)品極致追求和對自我的嚴(yán)格要求，這是榮耀能夠支撐起作為高端品牌(的原因)。
趙明甚至認(rèn)為榮耀的技術(shù)團(tuán)隊是最好的團(tuán)隊，可以做出比華為Mate和P系列還要好的產(chǎn)品。
不過，趙明也不是盲目樂觀派，他坦言從產(chǎn)品供應(yīng)上來說4月份是黎明前的“黑暗”，從今年年中開始產(chǎn)品將量產(chǎn)爬坡，產(chǎn)品供應(yīng)將逐步恢復(fù)正常。
作為榮耀的關(guān)鍵角色，2015年趙明從華為西歐部副總裁的位置上調(diào)回榮耀任職，出任榮耀事業(yè)部總裁，帶領(lǐng)榮耀多個季度成為中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌。
當(dāng)去年華為決定分拆剝離榮耀后，趙明又是榮耀獨立事件親歷者，包括榮耀獨立的商業(yè)計劃書都由他參與撰寫的。
一個季度時間，以榮耀董事長萬飚、CEO趙明為首的榮耀管理層帶領(lǐng)著公司8000多名員工從華為徹底獨立出來，變成了一家完全獨立的手機(jī)公司，從此離開了華為的庇護(hù)獨自征戰(zhàn)手機(jī)江湖。
為何選擇渠道商接盤?
“(獨立的決定是)在出現(xiàn)困難和供應(yīng)問題之后才啟動的。”趙明說，11月17日官宣時基本上把這次獨立的背景講清楚了。
2020年11月17日一早，華為正式宣布出售榮耀。在出售榮耀的《聯(lián)合聲明》中寫道：在產(chǎn)業(yè)技術(shù)要素不可持續(xù)獲得、消費者業(yè)務(wù)受到巨大壓力的艱難時刻，為讓榮耀渠道和供應(yīng)商能夠得以延續(xù)，華為決定整體出售榮耀業(yè)務(wù)資產(chǎn)，交給深圳市智信新信息技術(shù)有限公司。
接盤方包括深圳國資委以及30多家渠道商合作伙伴。
由于美國對華為多輪制裁，使得華為已經(jīng)無法獲得手機(jī)芯片，這讓華為手機(jī)和榮耀手機(jī)供應(yīng)出現(xiàn)問題。而作為相對獨立的手機(jī)業(yè)務(wù)，榮耀從華為獨立變成了一個選項。
出售榮耀始終在秘密中進(jìn)行，盡管有多家媒體報道了榮耀分拆方案，但與最終方案多少有些差異，最終榮耀的接盤方主要是渠道商，網(wǎng)傳的比亞迪等手機(jī)供應(yīng)鏈企業(yè)并沒參與接盤。
趙明表示：“當(dāng)時希望快速完成整個交易過程，而這些人(渠道商)對榮耀很了解，我們一定要找對我們非常了解的，否則會進(jìn)入長時間的溝通談判，沒有幾個月的研究和分析是不行的。這些渠道商他們不需要，因為與我們一起研究很多年了。”
這也意味著最終榮耀出售方案是在各種因素考評中能選擇的最優(yōu)方案。渠道商對榮耀很了解和信任，未來會繼續(xù)跟榮耀共成長，而深圳國資更多扮演財務(wù)投資人角色，給予榮耀管理層充分信任、放手，不參與具體經(jīng)營。榮耀管理團(tuán)隊以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的姿態(tài)去管理公司，布局未來。
趙明稱，2020年11月17日榮耀官宣獨立，2021年1月1日新榮耀已經(jīng)完全獨立和正式運(yùn)轉(zhuǎn)。
2021年3月31日，榮耀已經(jīng)宣布整合全面完成。“這速度算是非常高效，難以想象的速度。”
員工自掏腰包墊付買桌椅
盡管從外界看來，榮耀從華為獨立出來繼承了原有的諸多資源，只要分家就可以“重操舊業(yè)”，但事實上，這一過程也相當(dāng)繁瑣和挑戰(zhàn)性。
趙明稱，榮耀獨立后第一個財務(wù)報表都做不出來，因為新公司的財務(wù)IT系統(tǒng)還在調(diào)試。“原來熟悉的那一套東西全部都要重新建立，包括服務(wù)器，我們要自己搭一個IT中心、IT系統(tǒng)機(jī)房，自己做預(yù)算中心等，全部都要重新來。最終報表出來靠的是我們財務(wù)體系人員的人工運(yùn)作。”
除了這些大事還有諸多“小事”，趙明稱獨立后辦公室需要新辦公桌，但公司對公支付還無法支持，需要員工先行墊付購買回來后才報銷的，結(jié)果這名員工自掏30多萬墊付購買了辦公桌椅搬了回來。
“原來既有的，認(rèn)為理所當(dāng)然的東西，現(xiàn)在需要重新構(gòu)建。但大家同時也很高興，有機(jī)會重新來重建一個新公司。”趙明稱現(xiàn)在的榮耀兼有“創(chuàng)業(yè)公司”和“成熟公司”的雙重特性。
這種獨立的挑戰(zhàn)被趙明解讀成有利于公司新價值的形成。
“我們大多數(shù)同事都是在華為相對比較成熟和完善的時候加入進(jìn)來的。但經(jīng)歷這個過程后，大家突然覺得，原來我們經(jīng)歷著一個白手起家、重新建立的過程，我們一天天看著這個體系搭建成熟起來，從各種各樣的不成熟到一天一天完善，全體榮耀同事感覺非常地有幸。”趙明說，當(dāng)重新構(gòu)建一個體系，去調(diào)整和優(yōu)化它的時候，實際上也是整個公司重新凝聚在新公司價值觀和運(yùn)作體系下的非常好的試金石，“通過這樣一個過程，磨煉了我們，讓我們清醒的認(rèn)識到，今天我們是一個創(chuàng)業(yè)公司。”
與物理的分離相比，“心理斷奶”則需要更長時間。很多人都對華為有深厚的感情，但從公司管理而言，這種分離則要非常堅決。
華為北研所是華為手機(jī)業(yè)務(wù)重要的研發(fā)中心，這里手機(jī)業(yè)務(wù)相關(guān)的研發(fā)設(shè)備和人員都被分給了榮耀。分家后，華為在園區(qū)砌了一堵墻，把華為和榮耀徹底分開。
華為創(chuàng)始人任正非在榮耀送別會上勉勵榮耀稱“要做華為全球最強(qiáng)的競爭對手”，同時提醒“一旦離婚，就不要藕斷絲連”。
趙明稱，即便榮耀出現(xiàn)很困難的時候，他也沒有找過任正非請教。“出來的時候就說過不要藕斷絲連。”
趙明從大學(xué)畢業(yè)后就加入華為，其本人對華為的感情相當(dāng)深厚，當(dāng)被問及當(dāng)時送別會上的心情，趙明依然眼泛淚光，情緒激動。
“我當(dāng)時內(nèi)心五味雜陳，我一直堅持知行合一、內(nèi)外統(tǒng)一，我曾經(jīng)說榮耀是最后一份工作，有一次采訪我說過這一點，我那天的感受是說，我堅守住了我的諾言，但沒有想到我離開了華為，換了一個身份，我在華為公司二十幾年，我的成長和人生經(jīng)歷伴隨著華為在全球市場的發(fā)展，這個過程對于我而言不是簡單、輕松的事情。”趙明稱從職場角度最難割舍的員工情、兄弟情、公司情，但作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人需要無時無刻保持頭腦清醒，沒有太多時間去感傷。
“我肯定也有情緒，(在送別會)那個時候，淚流滿面，但是(撫平)這種情緒最好的方式是帶著兄弟們活得更好，發(fā)展得更好，去贏得站在我們面前的所有對手，不管他是三星還是蘋果，這才是最有意義的事情，這也是榮耀的兄弟們和原來我的老同事們最希望看到的。”趙明說道。
搭檔之間的信任和默契
榮耀獨立后由原華為消費者業(yè)務(wù)首席運(yùn)營官萬飚任董事長、趙明擔(dān)任CEO，原華為第二手機(jī)產(chǎn)品線總裁方飛出任產(chǎn)品線總裁。
趙明表示與萬飚搭檔是最好的安排，他自從進(jìn)入華為就跟萬飚是一個項目組的，雙方有多年的信任和默契。“我是負(fù)責(zé)市場體系和產(chǎn)品開發(fā)體系。萬總負(fù)責(zé)公司內(nèi)部很多東西，包括平臺的建設(shè)，萬總是掌舵的，但像沖鋒陷陣就是我多干。我們的配合非常默契。”
趙明介紹稱新榮耀的價值觀是“以消費者為中心，以奮斗者為本、簡單高效、開放創(chuàng)新、追求卓越。”
很顯然，“以消費者為中心，以奮斗者為本”來自于華為的價值觀，趙明稱，公司核心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，以及為榮耀這個體系做貢獻(xiàn)的員工都是奮斗者，未來榮耀的成功會跟他們分享。“比如促銷員、督導(dǎo)這個體系，都會一起來分享我們未來成功，參與到整個分配體系內(nèi)。”
趙明非常強(qiáng)調(diào)榮耀的分享理念，認(rèn)為這是贏得未來的關(guān)鍵，“未來榮耀成功之后絕不會(只有)少部分人受益，不會是只有管理團(tuán)隊受益而其他人沒關(guān)系，即使新來的員工也會參與到長期激勵計劃當(dāng)中。”
原本榮耀在華為體系時企業(yè)價值觀的制定和宣講更多是由華為創(chuàng)始人任正非來完成，趙明只負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容在榮耀團(tuán)隊的傳遞，而獨立后的榮耀需要重建企業(yè)價值觀，企業(yè)價值觀制定和宣講則落到趙明身上。
“3月31日整合告一段落之后，我花了很多時間跟員工座談，培養(yǎng)新員工。清明節(jié)之前我去了西安，安排了兩場座談，一場是入職榮耀的新員工，我跟他們講公司的文化，公司對他們的要求以及公司的戰(zhàn)略。第二場座談就是來榮耀兩年的員工，從畢業(yè)之后就加入我們，這些都是榮耀的未來。我今天中午也是跟榮耀的中層骨干開座談，我要花更多的時間去跟員工在一起，下周我還會有一個全公司的直播形式的開會，就像我接受媒體訪談一樣，接受員工各種各樣的問題。”趙明稱榮耀要打造簡單高效、開放創(chuàng)新、追求卓越的這種文化，這些東西執(zhí)行得越好，潛移默化把這些東西做起來，他自己就越輕松。
據(jù)了解，榮耀基本上繼承了華為的薪酬體系，但期權(quán)激勵的面會更廣，希望通過最大范圍的分享來提升凝聚力，打造公司競爭力。
趙明透露，榮耀與華為的資產(chǎn)交割要在一季度全部完成，第二季度要全力沖擊年中新品。與此同時，榮耀的海外子公司也逐步從華為體系獨立出來，榮耀成立了德國子公司、英國子公司等多家海外子公司。“所有的海外公司需要運(yùn)作整合，重新再出發(fā)，到今天為止還有一些收尾工作。”
之前有關(guān)榮耀出售傳聞中曾有涉及未來榮耀可能單獨上市，并且給予管理層和員工大量的期權(quán)，這是吸引大量華為人加盟榮耀的一大原因。
對此，趙明回應(yīng)稱，獨立后的榮耀要變成一家公開、透明的公司，從這一公司策略上講不排除未來上市。但他沒有給予明確的上市計劃安排，只強(qiáng)調(diào)“我們應(yīng)該是國內(nèi)最大的創(chuàng)業(yè)公司，規(guī)模可能很快就超過千億元。”
趙明稱，榮耀管理團(tuán)隊在企業(yè)運(yùn)營運(yùn)作上，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上，投資上等等方方面面都有絕對的自主權(quán)，股東方不參與具體經(jīng)營管理。“但我們也有業(yè)績目標(biāo)，就是年度計劃，管理團(tuán)隊需要對股東有個交代。”
要做到比華為P和Mate系列更好
從華為獨立，榮耀似乎自然而然承載了華為手機(jī)的某些使命，希望在高端市場上能夠承接后華為時代的市場真空。
趙明透露，榮耀的高端旗艦手機(jī)Magic正在打磨中，預(yù)計到今年年中發(fā)布。“我們可以做到比華為P跟Mate系列更好。比如說硬件，我們有比Mate和P更好的硬件基礎(chǔ)能力，Mate和P也是榮耀目前這些開發(fā)人員開發(fā)出來的，不論是在系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)設(shè)計、拍照技術(shù)，還是通訊技術(shù)以及整個系統(tǒng)的綜合體驗和調(diào)校上，不存在什么我們做不出來的東西。”
華為手機(jī)在高端市場的成功成為國產(chǎn)手機(jī)的標(biāo)桿，其P系列和Mate系列的打造成功吸引了中國市場的高端用戶，甚至在海外市場華為也擁有不俗的銷量。
但在目前情況下，華為手機(jī)無法獲得5G芯片，今年華為P50發(fā)布一拖再拖，這給其他競爭對手留下了巨大的市場空間。
趙明對榮耀團(tuán)隊的技術(shù)特別自信。他表示自己和萬飚都是通信技術(shù)出身的，在對通信技術(shù)理解和認(rèn)知上，榮耀產(chǎn)品絕對具有跟華為比肩的能力。此外，在攝像技術(shù)上，此前負(fù)責(zé)華為以及榮耀攝像多媒體規(guī)劃的最頂級專家現(xiàn)在在榮耀，這種核心技術(shù)和能力對榮耀來說沒有壁壘。
“我們獨立出來的時候有豐厚的家底，核心技術(shù)都具備，更重要的是我們這個團(tuán)隊是成體系、成建制出來的，對產(chǎn)品有極致的追求和想法，這是團(tuán)隊最寶貴的。”趙明稱獨立后榮耀的體系和機(jī)制更加靈活，可以選擇全球最優(yōu)、最佳的解決方案和技術(shù)。
不過，榮耀重啟遭遇全球缺芯，這給榮耀的供應(yīng)鏈整合帶來難度。趙明也坦承前幾個月壓力很大，加上榮耀本身有幾個月的空窗期，這些挑戰(zhàn)都在意料之中。“解決這些問題其實就是要產(chǎn)品做得比其他人要好，從商業(yè)角度上講，你來我往，很多這是正常的商業(yè)行為，最終還是基于對未來市場的判斷。”
不過，趙明也表示，友商過度備貨是有風(fēng)險的，“如果我們快速崛起，他們壓那么多貨不就成為庫存了，智能手機(jī)行業(yè)20多年，沒有餓死的，只有撐死的。未來幾個月恰恰是友商最危險的時候。”
盡管趙明充滿自信，但激勵的市場競爭給他帶來的壓力是顯而易見的，市場上任何一家對手都不會被輕易打敗。
“不忘來時，不懼前路，榮耀歷史上就成功戰(zhàn)勝過幾乎所有對手，未來有什么可怕的呢，榮耀是勝利者而不是失敗者，哪有說勝利者害怕的。”趙明反問道，“公平競爭，我們什么時候落后過?!”
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