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　　都說"同行是家電結盟冤家"，其實家電同行并非都是企業全新死對頭。自去年開始，抱團面對嚴峻的開啟經濟形勢和市場環境之下，很多家電品牌在終端一線市場上已經悄然展開"抱團結盟"作戰。業變可以預見的家電結盟是，這種現象將會很普遍，企業全新在開啟一場全新的抱團商業變革同時給市場注入信心和動力。

冤家同行家電企業一線抱團結盟

　　最近一段時間以來，開啟原本是業變"水火不相容"競爭對手的家電廠家，卻在全國很多省市的家電結盟一線終端市場，上演了一出"抱團結盟作戰"的企業全新新熱潮。

　　來自多個渠道的抱團信息顯示：包括海爾、美的開啟、長虹、業變美菱、康佳、奧克斯、海信、志高等多個家電品牌，在終端市場上經常一起抱團促銷，共同預熱市場、引爆需求，在一些區域市場上快速點燃寒冬市場一把火，也給行業帶來發展新動力。

　　家電廠家并非死對手

　　當前的家電業，在經過多年的發展后已進入巨頭競爭的年代。白電巨頭有美的、格力、海爾等，黑電巨頭有海信、創維、TCL等，廚衛小家電巨頭有方太、老板、九陽、蘇泊爾等。

　　每到五一、十一、元旦等大型促銷活動時，各個家電巨頭們便紛紛行動：或是為了搶外展位置、或是顧客攔截、或是在促銷氛圍營造和廣告位爭搶等等方面。同樣，各個家電品牌的業務和員工們民紛紛卯足了勁兒，爭得不可開交，有時候還會發生沖突，甚至演變成斗毆流血事件的發生。

　　但是也有一些廠家業務和負責人，在一線市場相處得非常融洽，各個品牌的業務還經常一起去吃飯和娛樂，一起交流市場難題，探討解決辦法。遇到做活動的時候，大家也是一起和諧共存，這樣對于一線市場的銷售來說反而不錯。

　　顯然爭對手也沒有必要變成死對頭。和諧共生，品牌結盟，聯合發展才是長遠之道。特別是在當前的市場環境之下，一起行動激活市場、主動造勢、共同引爆，無疑已經是一件水到渠成的事情。

　　當前的社會倡導的，也是和諧共生、合作共贏、平臺共享的理念和文化。阿里天貓上也有國美在線和蘇寧易購的旗艦店。同樣，樂視網還成為TCL多媒體的二股東，樂視超級電視與TCL電視已經成為市場同盟。還有，阿里與海爾、美的與小米都是重要的戰略合作伙伴。

　　家電廠家結盟形式很多樣

　　在當前經濟形勢下行，各個家電品牌的銷售業績都不是很理想的狀態下，更是需要合作共贏。家電品牌在一線市場結盟起來，共謀市場發展的大策，其實會帶來一些意想不到的市場業績和商業效果。

　　第三方專場聯盟活動。廚電品牌已經在做這種形式的活動，比如方太、老板，華帝等。因為廚電相對來說比較特殊一點，知名度較高的廚電品牌，在家居賣場或是裝修裝飾商場都占有一席之地。由第三方單位專門來組織各個品牌來搞專場聯盟活動，活動場地和顧客來源都由第三方來搞定，他們會選擇在酒店或是人流量大的廣場來開展活動，每個品牌只需要出些場地費，活動當天就可以進場去銷售。

　　目前來看，這種聯盟專場有一定的銷售效果，但規模還不是很大，品牌和品類也不是很多。如果家電各大品牌和品類強勢結盟參與的話，發揮的空間會很大。而且從廚電向家電的結盟，引入的品牌和品類的增多，第三方的收入會增加，會促使第三方去吸引更多的潛在顧客。各個家電廠家只需要相互配合，營造良好的現場氣氛，做好銷售就可以了。

　　各品牌抱團聯盟促銷。去找當地大型的家電代理商，和代理商一起搞活動。同時尋找大型的裝修裝潢公司合作，實行裝修和家電購買一條龍服務，為顧客節省到處奔波買家電的時間。每個品牌精選幾款暢銷型號，價格做到和網上一致，顧客可以現場和網上比價，如果同時購買幾個品牌和品類的家電，還有禮品相送等。

　　對于場地比較大的代理商和裝修公司，每個品牌甚至可以考慮選出一到兩款產品，放到裝修裝潢公司的場地進行展示。平時由裝修公司進行代賣，給他們提成或傭金就可以，這樣也為各品牌增加了出貨渠道。

　　大物業大小區搞大活動。和大型小區的物業公司合作是一個不錯的選擇，現在很多小區，動不動就有幾千戶，有的甚至還是上萬戶，所以小區的潛力不可忽視，未來也是小區經濟和社區經濟的時代。家電品牌聯盟進小區，可以滿足住戶在家門口一站式購買家電的需求，同時在宣傳和銷售的過程中，還可以做一些售后等方面的服務，抓住老顧客的心。

　　這樣活動做多了，慢慢地會有很多顧客習慣直接在小區里面購買家電，既省時又方便，而且在活動過程中，家里電器出了什么問題，還可以第一時間叫品牌聯盟統一派員上門維修，何樂而不為呢？

　　家電品牌終端大聯盟。除了聯盟一起做活動之外，還有很多其他的合作方式。比方說合作一起來投廣告，費用共同分擔，這樣一是節省各個廠家的宣傳費用。二是廣告的整體效益會更強；還可以聯合起來一起談判，對象主要是家電連鎖賣場，他們經常搞重裝或周年慶之類的，自然會讓各個廠家出重裝費、進場費、促銷費、選位費等等。

　　大家都知道，做連鎖渠道其實根本就不賺錢，扣點高，費用多。很多時候廠商都是單獨和連鎖賣場一對一的談判，經常處于被動地位，費用沒少出，銷量卻不見增長多少。因此，家電品牌在代理商的共同聯盟推動下，這樣和連鎖之間的談判也會變得更有分量，話語權也會更多。

　　家電品牌結盟商業前景廣

　　目前來看，家電品牌在一線市場的結盟，已經是必然趨勢。特別是在家電代理商和大直營商的推動之下，結盟抱團做戰的意義和價值很大。在今年已經開啟的終端引爆和促銷活動過程中，多品牌的加入、多資源的整合，已是活動成功引爆的關鍵因素。

　　首先，多品牌在終端促銷活動中的結盟抱團，增加了品牌的聚集效應。品牌和品類更加齊全，使促銷活動更加有規模，對顧客也更加有吸引力。正所謂，三個女人一臺戲，如果有三五個品牌抱團促銷，那么這場終端大戲的吸引力會更大。

　　同時，這種結盟，特別是在商家的推動下抱團，反而會加強家電廠商對抗大渠道、大電商的話語權。很多時候談判就是一場博弈，各大家電品牌在一線聯盟起來，和物業談判或者是和第三方談判，占據更加強勢的地位。

　　再者，結盟還可以在寒冬市場上，讓家電廠家可以變被動為主動。特別是和家電連鎖賣場的合作中，各個廠商經常處于弱勢和被動地位，家電品牌聯盟起來，將會獲得更多的主動權。

　　要知道，單一家電品牌的力量和影響力是有限的，但是如果各個品牌聯合起來，齊心協力來打市場的話，效果會好很多。家電品牌聯盟，各個品牌之間還可以信息共享、資源共享，達到優勢互補，共同發展的目的。更為重要的是，家電品牌聯盟，相當于是利益共同體，形成一股力量，在開拓市場和促銷活動方面，將會出現新的發展局面。

　　在很多一線市場上，各個家電品牌的營銷業務人員們，早已打成一片。跑業務和沖業績之余，經常一起聚聚會，喝喝小酒，聊聊天，溝通感情等等。大家都沒有把同行當做競爭對手和死對頭。而是一種非常團結的朋友關系。這是一種很好的現象，因為大家都是家電圈子里的人，抬頭不見低頭見嘛，沒有必要弄得箭弩拔張的。

　　不過當前各個家電品牌之間的合作，目前來說整體還是很少，主要是在一線終端市場上。其實，不管是家電品牌的高管還是一線的基層業務，都應該攜起手來，積極想辦法聯盟，謀劃合作共贏，共同來渡過家電行業的寒冬。

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家電企業抱團結盟或將開啟全新的商業變革

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