經(jīng)過(guò)20年的家店使用，王先生家里的個(gè)品廚房問(wèn)題越來(lái)越多。電器老舊，牌沒(méi)儲(chǔ)物空間不足，有競(jìng)就連櫥柜臺(tái)面都有所坍塌，只有合作在逛了一次三翼鳥北京體驗(yàn)中心001，家店經(jīng)過(guò)體驗(yàn)和溝通后，個(gè)品王先生很快敲定一套解決方案。牌沒(méi)經(jīng)過(guò)7天煥新，有競(jìng)廚房整體就完成了墻體拆改、只有合作水電改造、家店墻頂?shù)孛媸┕?、個(gè)品櫥柜定制和廚電配套，牌沒(méi)王先生終于告別了以前廚房的有競(jìng)擁擠、雜亂、不安全，享受到吃、買、存、做、洗全流程的智慧體驗(yàn)。

和王先生有一站式需求的用戶不在少數(shù)。今年1-8月份，就有51434人前往三翼鳥北京體驗(yàn)中心001，有593戶已經(jīng)享受到來(lái)自三翼鳥的一站式智慧家服務(wù)。能夠滿足用戶需求的關(guān)鍵在于，在三翼鳥北京體驗(yàn)中心001不僅有三翼鳥，還有來(lái)自智能家居行業(yè)的53個(gè)生態(tài)品牌，且這里沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，只有合作。作為一個(gè)開業(yè)剛滿2周年的智慧生活體驗(yàn)店，不禁讓人疑惑：三翼鳥有何差異化優(yōu)勢(shì)能吸引如此多的生態(tài)方，還實(shí)現(xiàn)了共創(chuàng)共贏呢？

共創(chuàng)一站式場(chǎng)景體驗(yàn)，三翼鳥體驗(yàn)店全國(guó)落地開花

在智能家居行業(yè)中有一個(gè)普遍觀點(diǎn)，就是三流的公司做產(chǎn)品，二流的公司做標(biāo)準(zhǔn)，一流的公司做生態(tài)。所謂生態(tài)就是企業(yè)要聯(lián)合上下游合作伙伴，將智能家居的蛋糕做大，產(chǎn)生合作共贏的效果。

觀點(diǎn)的產(chǎn)生跟智能家居的發(fā)展歷程有關(guān)。早期智能家居，智能體驗(yàn)僅限于冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品本身，每個(gè)產(chǎn)品與用戶的交互體驗(yàn)各有不同，因此在使用時(shí)，用戶常有產(chǎn)品與產(chǎn)品無(wú)法互聯(lián)的體驗(yàn)割裂感。

伴隨供應(yīng)鏈的發(fā)展，打造一站式場(chǎng)景體驗(yàn)，成為品牌發(fā)力智能家居的重中之重。因?yàn)閳?chǎng)景式的體驗(yàn)，不僅能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與產(chǎn)品的交互，還能做到產(chǎn)品與人的交互，用戶體驗(yàn)感大幅提升。

由此，海爾智家旗下場(chǎng)景品牌三翼鳥受到大眾關(guān)注。人們發(fā)現(xiàn)，在北京三翼鳥001號(hào)店，不僅有覆蓋生活衣食住娛的場(chǎng)景解決方案，還有今朝裝飾、梵客等家裝公司，美克美家、曲美、金隅天壇等家居公司，科勒、諾貝爾等主材公司共53家資源方，有煥新需求，只要找到一個(gè)服務(wù)管家，就能享受從家電到場(chǎng)、施工驗(yàn)收等全流程的服務(wù)，因此主動(dòng)上門交互的用戶源源不斷。

據(jù)了解，三翼鳥app上線5個(gè)月，就向15590個(gè)家庭提供了15747套方案。因廣受用戶認(rèn)可，三翼鳥體驗(yàn)店在全國(guó)遍地開花，2021年已落成門店1563家，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)9成以上的省份覆蓋。

三大能力賦能，做TOP生態(tài)方首選合作品牌

可以看出，三翼鳥的智慧家，其實(shí)是多方智慧共同鑄造的“結(jié)晶”。其中包含了設(shè)計(jì)規(guī)劃、軟裝硬裝、家居建材、施工流程等，且涉獵行業(yè)眾多。是什么讓三翼鳥對(duì)生態(tài)方具備如此大的吸引力？通過(guò)分析三翼鳥品牌的場(chǎng)景能力、生態(tài)能力、平臺(tái)能力就能找到答案。

場(chǎng)景方案全，支持個(gè)性化定制。不同于單品智能，三翼鳥帶來(lái)的是“1+3+5+N”全屋智慧全場(chǎng)景方案，且能按需定制。以智慧廚房為例，不會(huì)做飯的廚房小白，只需通過(guò)阿爾法魚小程序，通過(guò)“下單預(yù)制品-放入蒸烤箱-掃碼智慧烹飪”，就能輕松get大師同款美食。今年1-6月，三翼鳥上海體驗(yàn)中心001的場(chǎng)景套購(gòu)占比達(dá)到90%。

生態(tài)體驗(yàn)好，一站打造智慧家。從事智能家居行業(yè)的品牌都希望能離用戶更近一步，三翼鳥的技術(shù)引領(lǐng)、場(chǎng)景引領(lǐng)使得三翼鳥成為流量入口，生態(tài)方可以通過(guò)三翼鳥實(shí)現(xiàn)流量共享。聯(lián)合起來(lái)的生態(tài)方，提供的不再是產(chǎn)品服務(wù)，而是場(chǎng)景服務(wù)，可一次性解決用戶東奔西跑、品牌參差、權(quán)益套路難題，帶來(lái)一次購(gòu)齊全流程全品類的定制方案的體驗(yàn)，從而感動(dòng)用戶、留住用戶，發(fā)展為終身用戶，生態(tài)方收益自然提升。2021年，三翼鳥上海體驗(yàn)中心001的家居、生態(tài)及工程收益超過(guò)了1.1億元，占據(jù)半壁江山。

平臺(tái)服務(wù)強(qiáng)，省時(shí)省心還省力。憑借場(chǎng)景能力和生態(tài)能力，用戶找到三翼鳥就能找到最好的設(shè)計(jì)師、最全的材料、最好的工藝、最智能的場(chǎng)景方案，得到一站式定制化服務(wù)，省時(shí)、省心、省力，“打造智慧家就找三翼鳥”的品牌印象深入人心。2021年，在實(shí)現(xiàn)客單均價(jià)22萬(wàn)、店面效率超出傳統(tǒng)門店5倍的情況下，三翼鳥2022年Q1又實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)70％、門店新增120家的成績(jī)。

可見，三翼鳥成為生態(tài)方的首選，并不是“偶然”，而是基于領(lǐng)先行業(yè)的三大能力的“必然”。在全屋整裝日益興起的當(dāng)下，三翼鳥與生態(tài)方的合作既滿足了用戶需求的大勢(shì)所趨，也為生態(tài)方打開了更大的盈利空間，更為行業(yè)健康發(fā)展提供了新的思路，即不同品牌，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，只有合作也能獲得成功。

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