消費升級等因素推動 跨境電商加速在歐洲多國的擴張
五一假期國內(nèi)消費火熱,升級素推商加速歐拼多多旗下跨境電商平臺Temu也正在加速在歐洲多國的等因動跨擴張。
Temu已于4月21日在英國正式上線,境電德國、洲多法國、擴張意大利、消費荷蘭、升級素推商加速歐西班牙等歐洲市場板塊也在加速擴張之中。等因動跨
此前,境電Temu已在美國、洲多加拿大、擴張新西蘭、消費澳大利亞正式上線,升級素推商加速歐自Temu推出以來,等因動跨拼多多重回?zé)X策略,重點投入海外項目,開啟了全球范圍的擴張之旅。
近年來國內(nèi)消費升級與疫情推動海外電商滲透率提升,在這些因素的助推下,跨境電商目前已步入商業(yè)模式成熟的穩(wěn)定成長期。
首單有30%的折扣,延續(xù)商家0門檻入駐
“Temu”官方口號為“Team Up,Price Down”,意為“拼得多,省得多“,與拼多多平臺主打裂變營銷、低價的路線相似。
去年9月,拼多多正式在北美地區(qū)上線Temu。自上線至今,Temu已經(jīng)實現(xiàn)對國內(nèi)制造業(yè)品類的全覆蓋,先后推動服裝、數(shù)碼、家電、箱包、戶外、配飾、玩具、文具等上萬家制造業(yè)企業(yè)成功出海。目前,Temu平臺上的女裝、小家電等熱銷產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)單品日銷10000件,單店日銷超過3萬單。
截至2023年2月23日,Temu在 App Store 購物榜、Google Play 購物榜中分別霸榜69天、114天,新增下載量超過4000萬。
招商信息顯示,本次商家入駐Temu英國站無需繳納任何費用,直接0傭金、0元入駐,且個體工商戶、企業(yè)(含香港企業(yè))、品牌等賣家皆可入駐,賣家無需復(fù)雜的運營操作,和對應(yīng)的招商小二確認選品和價格即可。這與之前在美國等地的規(guī)則類似。
目前招商還在進行中,招商品類包含服飾和鞋子、箱包配飾、珠寶首飾、母嬰用品、童裝玩具、運動戶外、3c數(shù)碼、小家電、手機和配件、汽配摩托、辦公用品、寵物用品、家居百貨、樂器、工業(yè)工具。相關(guān)類目商品目前基本已在平臺上線。
據(jù)平臺方商品頁面顯示,用戶首單還有30%的折扣,且大部分商品包郵且免費退換。
目前,Temu歐洲站點首頁推薦的商品單價大多集中在4歐元以內(nèi),但多數(shù)商品銷量還為個位數(shù)。多位跨境電商商家在接受新京報貝殼財經(jīng)記者采訪時表示,是否加入拼多多多國跨境業(yè)務(wù)仍需看其后續(xù)發(fā)展。一位主營汽車配件的跨境電商商家對記者表示,只要能看到有人帶頭賺到錢,各商家自然會加入。有賣家稱,多站點中目前主要出貨地仍然集中在美國市場。
但有跨境電商資深人士表示,因地緣政治等原因,Temu等跨境電商正在加快布局美國以外的市場。
“性價比”迎來機會,依托我國強大供應(yīng)鏈出口商品具有優(yōu)勢
“低價”的魅力,是很多消費者無法抗拒的吸引。從去年11月開始,Temu就進入美國iOS系統(tǒng)全類別應(yīng)用下載量前三位置,同時Temu還在超級碗上豪擲1400萬美元打出了30秒洗腦廣告,再次火了一把。
前有其他國家的成功經(jīng)驗,目前,Temu在歐洲的急速擴張暫時未見成果,但按照另一勢頭曾較猛的跨境電商Shopee(蝦皮)的經(jīng)驗,國內(nèi)的打法,或許在歐洲面臨“水土不服”的問題。
Shopee和Temu發(fā)展路線類似,早期通過補貼低價+引流,瘋狂擴張,但Shopee后續(xù)資金鏈出現(xiàn)問題,最終徹底退出歐洲市場。相比Shopee,Temu有母公司拼多多更有底氣的資金支持,但這并不是唯一痛點。
一位跨境電商資深人士告訴新京報貝殼財經(jīng)記者,歐洲用戶的購物習(xí)慣偏向于上垂直類電商網(wǎng)站進行線上訂購而非綜合類電商,同時,按照過去經(jīng)驗,歐洲消費者并不完全對低價折扣品買單。但不可忽視的是,疫情對消費的影響逐步穩(wěn)定,受到俄烏沖突和通貨膨脹的影響,許多歐洲消費者對經(jīng)濟形勢仍抱著消極態(tài)度,這或許也是“性價比”的一次難得的機會。
大廠之中,拼多多出海較晚。阿里巴巴海外業(yè)務(wù)旗下有速賣通、Lazada(來贊達)等海外電商平臺,也有海外批發(fā)業(yè)務(wù)。京東的“京東全球貿(mào)”,在去年6月18日正式開放運營,重點布局北美及東南亞市場。京東最核心的零售業(yè)務(wù)也進軍歐洲市場,首站荷蘭,京東超級倉店Ochama(暫無中文譯名)成為荷蘭首家提供全品類線上購物的零售商。
在國內(nèi)市場面臨增長放緩的背景下,“出海”似乎成為電商現(xiàn)階段尋找增量的唯一選擇。不可忽視的是,跨境電商行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進步實現(xiàn)商品和服務(wù)的跨境交易并淡化國際貿(mào)易國界,在消費全球化、產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的浪潮中具備強勁的成長能力。
去年12月,阿里巴巴在西班牙的新電商平臺Miravia正式上線,專注于歐洲市場的本地化運營,定位為更高端的歐洲電商市場。上線一個多月后,有內(nèi)部員工透露,Miravia平臺上的日用戶活躍數(shù)、訂單數(shù)和成交量等指標(biāo)超出市場預(yù)期。
西班牙電商App下載量排行榜的數(shù)據(jù)顯示,目前,Miravia的下載量超過SHEIN,成為西班牙購物App排名第一。顯然,各電商都盯上歐洲這一存在較大增量的市場。
浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林表示,依托我國強大的供應(yīng)鏈和物流體系,出口商品本身就有很高的性價比優(yōu)勢,即便有中美關(guān)稅限制,我國商品依然源源不斷地實現(xiàn)對外出口銷售,足見我國供應(yīng)鏈的強大競爭力。
4月23日,在國務(wù)院政策例行吹風(fēng)會上,商務(wù)部對外貿(mào)易司司長李興乾介紹,商務(wù)部正在推進構(gòu)建貿(mào)易數(shù)字化國際規(guī)則。中國正在申請加入DEPA 等,并積極開展談判工作。今年3月,中國加入DEPA的工作組已經(jīng)進行了第一次磋商,與成員方就無紙貿(mào)易、國內(nèi)電子交易框架、物流、電子發(fā)票、電子支付等議題進行了交流。同時,支持一些省市開展貿(mào)易數(shù)字化國際合作。
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