導讀：當眾多友商彈冠相慶的折翼振起時候，出生就含著金鑰匙的鳥電雷鳥卻是出奇的安靜，就像這一切與它沒有任何關系一樣，視還背影完全湮沒在別人的有重狂歡里。

　　本該展翅高飛的折翼振起雷鳥，在今年底徹底迷失了。鳥電

　　這家由TCL發起，視還成立于去年三月，有重數月后就陸續獲得來自騰訊、折翼振起京東數億投資，鳥電估值迅速攀升至45億人民幣的視還互聯網電視品牌缺席了今年的雙十一狂歡。當眾多友商彈冠相慶的有重時候，出生就含著金鑰匙的折翼振起雷鳥卻是出奇的安靜，就像這一切與它沒有任何關系一樣，鳥電背影完全湮沒在別人的視還狂歡里——沒有公布銷量，也沒有發布任何消息，百度上關于它雙十一的新聞還停留在去年11月的時間線上。

　　雷鳥，你這是怎么了？

　　雷鳥的這番表現異常的“冷靜”已經持續了許久，在它投資方之一的京東網站上，雷鳥互聯網電視目前也僅有兩款在售產品，其中一款還需要預約。值得玩味的是，同一款型號的電視，官方旗艦店的價格要比第三方店鋪貴出1100塊；55吋的產品價格也要比65吋的貴400元。

　　與此相對應的是，在2017年的京東6.18上，雷鳥i55C還取得過京東互聯網曲面電視銷量第一、銷售額第一的雙冠王佳績。在這一年多的時間里，從雙冠王到悄無聲息，雷鳥到底發生了什么樣的大轉折？



　　價格混亂，渠道混亂。就像所有悖于常理的事情都不是孤立存在的，諸多信源告訴電科技，現在的雷鳥病了，正在等待重整后的再次起飛，而這個過程無疑會充滿陣痛，一場從產品到人事的洗禮將不可避免的到來。

　　折翼的雷鳥

　　成立近兩年來，銷量問題一直是雷鳥諱莫如深的雷區。作為TCL競逐互聯網電視下半場的重要布局，雷鳥卻從不曾公布過銷量，也未曾發布過銷量預期。在刺刀見紅，銷量就是生命，拼命爭奪灘頭陣地的互聯網電視行業，雷鳥的態度無疑是最為佛系的。

　　但是作為雷鳥發起者的TCL可一點兒也不佛系，在騰訊剛剛完成注資后，它就在年報中忙不迭的寫上了一行“雷鳥科技引入騰訊數碼（深圳）有限公司為第二大股東，完成增資后錄得一次性收益。”

　　毫無疑問，TCL孵育雷鳥不是用來當做寵物的，而是要見效益的。顯然，對于雷鳥的現狀，管理層是不夠滿意的。

　　在深圳的電視圈流傳著一則故事，說雷鳥CEO郭彤今年初在拉斯維加斯逗留了9天，比其它高管多逗留了一些時日，高層得知后以震怒之態在會議上讓郭彤以小時為單位，交代清楚每天的行程和安排。

　　在一日千里的行業賽道上，與時間賽跑是每一位參賽者的必達使命。高層的耐心是有限的，震怒也是有緣由的。在猶抱琵琶半遮面的銷量數據之下，雷鳥在事實上已經面臨著銷售停擺的危局，但雷鳥管理層對此竟然毫無應對之策，放之任之。

　　據雷鳥的一家經銷商向電科技表示，“雷鳥電視今年初就沒什么動靜了，未來是大概率不會繼續售賣，我把剩下的庫存差不多都吃進了，因為太便宜了，基本就是半買半送。”

　　據該經銷商表示，雷鳥問世之初就有著定位上的問題，脫胎于TCL，定位于互聯網品牌，依靠走量取勝，賣的價格卻是比TCL還要貴，“這是一個讓人費解的定位，用戶也不是傻子。現在雷鳥經銷商已經基本跑光了，TCL自己都不愿意賣，我們還賣個啥勁呢？”

　　TCL銷售副總謝帆則向電科技提供了另一種聲音，他表示TCL和雷鳥的銷售渠道確實不在同一處，雷鳥有自己的銷售渠道，但是他保證，“雷鳥電視會一直賣下去。”

　　對于銷量，雷鳥三緘其口，畢竟它還有操作系統這一有著無限想象力的產品，憑借TCL的舍身硬挺以及歡網的鼎力支持，它在OTT廣告行業還有些許發言權。但是這份別人給予的權力還能行使多久，誰也不好說。歡網與雷鳥的合同將在今年到期，未來如何，尚未可知。

　　也正是依靠這份TCL主動讓渡出來的權力——雷鳥才有了如今在OTT行業的些許發言權，是TCL的竭力背書，雷鳥才獲得了騰訊和京東的投資。畢竟，TCL老板是騰訊的獨董，騰訊也是京東的投資人。但是，現在的情況是，在三大巨頭的合力之下，雷鳥運營兩年之下的這份發言權卻在遭受著業界的廣泛質疑。

　　11月23日，雷鳥科技在海南三亞舉辦了全球合作伙伴大會。在會上，一件破天荒的事情發生了，雷鳥要求各家開發者對會議進行贊助，費用直接在開發者的分成中扣除。

　　一家友商在得知此事后對電科技表示，開發者給平臺繳納贊助費確實是頭一遭，一個不能給開發者掙錢的平臺還算是平臺嗎？“我們都是給開發者發錢，讓開發者給我們贊助是想都不敢想的事情。”

　　確實也是如此，如果哪天蘋果公司董事長庫克說要舉辦開發者大會，但是參會的開發者需要交錢贊助。很難想象這是一種什么樣的結局。

　　在這次會議上，雷鳥CEO郭彤宣布，截止至2018年三季度，雷鳥科技智能電視終端運營的累計激活用戶總數量為2931萬。

　　據調研機構奧維的報告顯示，2018年上半年，全國新增的智能電視終端的總激活量為1939萬臺。與此相對應的是，TCL年報顯示，去年在國內市場一共銷售了557萬臺智能電視。

　　一道有趣的數學題撲面而來，即使TCL把國內的全部銷量都安插在雷鳥的頭上，成立不到兩年的雷鳥又是如何獲得了接近了3000萬臺的激活終端數？

　　這個答案，雷鳥無法解釋，業界更是深感困惑。

　　如果把全國所有品牌激活的智能電視終端都算上，雷鳥宣布的這一數字倒是不難辦到。只是有一個問題，別人會同意嗎？

　　調研數據表明，在中國的OTT廣告市場上，目前排名第一的系統是創維的酷開，第二名是海信的VIDAA，TCL的雷鳥位居第三。而在實際出貨量上，TCL電視在國內是居于第二的位置，也就是說，雷鳥拿了一手王炸的牌，卻沒有爭得上游，高層的懊惱由此可見一斑。

　　互聯網是馬太效應的聚集地，互聯網電視也不例外。富士康老板郭臺銘曾有名言，第一名吃肉，第二名喝湯，第三名看別人吃肉喝湯。文無第一，武無第二，事實就是如此殘酷，如果你在互聯網上只是第三名，那基本上和第十名其實沒多大區別，因為資源很快都會涌向頭部，第三名看起來是個風光無限的探花郎，實際上什么也不是，一旦行業梯隊形成后，只能和行業副班長一起看著頭部力量吃肉喝湯。

　　事實上，業內早已有了這一論斷。在今年中的一次媒體座談會上，某家友商的總裁就曾直言不諱地表示，“雷鳥沒戲了。為什么？因為它是行業第三，看起來現在差距也就在幾個百分點，但是未來還真就沒它什么事了，廣告主的眼睛是雪亮的，同樣是投放，價錢也差不多，有什么理由不投頭部呢？”

　　時間越久，馬太效應就越顯著。留給雷鳥向廣告主們解釋的時間確實不多了。

　　雷鳥的癥結在于人

　　“雷鳥的問題就出在主席臺前三排。”

　　據雷鳥公司內部人士向電科技透露，雷鳥CEO郭彤的缺乏產品思維、任人唯親以及不恰當的傲慢是導致雷鳥如今困局的主要原因。

　　該人士向電科技表示，高層已經物色好了郭彤的接班人，“在等郭彤遞交辭呈。”

　　該人士表示，高層對于郭彤的不滿早已有之，當初之所以決定讓郭彤掌舵雷鳥，獵頭的言之鑿鑿在其中起到了不小的背書作用。

　　當樂視TV縱橫天下所向披靡的時候，內部各路人才也被各方所覬覦，當TCL委托的獵頭機構向樂視高層楊某求證時，出于客套，楊某表示曾經的下屬郭彤總監還挺不錯。

　　然而，就是這份基于禮儀的泛泛之語，卻被獵頭巧妙包裝成一顆定心丸。盡管彼時在內部，一眾高管都投出了反對票，認為郭彤資歷尚淺，最高只行使過總監的職責，從無操盤經歷，恐難掌控雷鳥大局。

　　一個不曾公布的事實是，郭彤的妻子任職于國內某資深獵頭機構。

　　事實上，在電科技的走訪中發現，從愛奇藝、樂視到PPTV，與郭彤共事過的同事均無高度評價。郭彤的一位前領導告訴電科技，“郭彤是有想法，但主要基于商務層面，在產品層面往往不會以用戶需求為核心。”

　　這位郭彤的前領導稱，“當瀑布流已經成為智能電視系統設計的標配的時候，郭彤為了展示自己的匠心獨運，依然向老板提交了一份老舊的導航方案，理由就是和大家都不一樣，是獨創設計，讓老板產生自己的產品是多么神奇的錯覺。事實上這種導航方案早已被用戶拋棄，是一種過時的設計，但是他把它改吧改吧又帶到了新東家，神奇的是，方案竟然通過了，直接導致如今新東家的UI交互成為了一場災難。”

　　“公司這一年走了不少人，不少之前從歡網過來的老將都走了，很快換上了郭請來的人，這不是正常的人員調整，幅度太大了。”一位接近郭彤的人士表示，“他（郭彤）和史曉宇等五人小團體一直比較團結，去哪一家都會團結一起，在上一家公司還上演過深夜約見老板以集體離職相脅的逼宮戲碼。”

　　結果毫無懸念，老板稍事調整，很快就同意了他們五人的離職申請。

　　而對于合作伙伴，郭彤的態度又顯得有些傲慢的不合時宜。有開發者向電科技透露，在創維、海信一天就完成的App適配工作，在雷鳥沒個三五周根本下不來，結算周期也比其他家要長很多。

　　不僅如此，在對于經銷商這一行業普遍供著的財神爺的態度上，郭彤也顯示出了迥異于他人的腦回路，讓TCL的COO都曾感到極度不適，據當時在場的一位人士向電科技轉述稱，“蘇寧副總侯恩龍造訪雷鳥，郭彤夾著筆記本遲到了許久，落座后說了兩句不疼不癢的話就起身離席，場面之尷尬，以致于TCL的COO不得已事后向侯恩龍表示深刻歉意。”

　　最后，這位人士告訴電科技，聽說天快亮了，一切都在等待著改變，45億估值的雷鳥也在等待著重振起飛。