五一假期國內(nèi)消費(fèi)火熱，登陸多國電商拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu也正在加速在歐洲多國的歐洲擴(kuò)張。
Temu已于4月21日在英國正式上線，跨境狂飆德國、海外法國、正式意大利、登陸多國電商荷蘭、歐洲西班牙等歐洲市場(chǎng)板塊也在加速擴(kuò)張之中。跨境狂飆
此前，海外Temu已在美國、正式加拿大、登陸多國電商新西蘭、歐洲澳大利亞正式上線，跨境狂飆自Temu推出以來，海外拼多多重回?zé)X策略，重點(diǎn)投入海外項(xiàng)目，開啟了全球范圍的擴(kuò)張之旅。
近年來國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)與疫情推動(dòng)海外電商滲透率提升，在這些因素的助推下，跨境電商目前已步入商業(yè)模式成熟的穩(wěn)定成長(zhǎng)期。
首單有30%的折扣，延續(xù)商家0門檻入駐
“Temu”官方口號(hào)為“Team Up，Price Down”，意為“拼得多，省得多“，與拼多多平臺(tái)主打裂變營銷、低價(jià)的路線相似。
去年9月，拼多多正式在北美地區(qū)上線Temu。自上線至今，Temu已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)國內(nèi)制造業(yè)品類的全覆蓋，先后推動(dòng)服裝、數(shù)碼、家電、箱包、戶外、配飾、玩具、文具等上萬家制造業(yè)企業(yè)成功出海。目前，Temu平臺(tái)上的女裝、小家電等熱銷產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單品日銷10000件，單店日銷超過3萬單。
截至2023年2月23日，Temu在 App Store 購物榜、Google Play 購物榜中分別霸榜69天、114天，新增下載量超過4000萬。
招商信息顯示，本次商家入駐Temu英國站無需繳納任何費(fèi)用，直接0傭金、0元入駐，且個(gè)體工商戶、企業(yè)(含香港企業(yè))、品牌等賣家皆可入駐，賣家無需復(fù)雜的運(yùn)營操作,和對(duì)應(yīng)的招商小二確認(rèn)選品和價(jià)格即可。這與之前在美國等地的規(guī)則類似。
目前招商還在進(jìn)行中，招商品類包含服飾和鞋子、箱包配飾、珠寶首飾、母嬰用品、童裝玩具、運(yùn)動(dòng)戶外、3c數(shù)碼、小家電、手機(jī)和配件、汽配摩托、辦公用品、寵物用品、家居百貨、樂器、工業(yè)工具。相關(guān)類目商品目前基本已在平臺(tái)上線。
據(jù)平臺(tái)方商品頁面顯示，用戶首單還有30%的折扣，且大部分商品包郵且免費(fèi)退換。
目前，Temu歐洲站點(diǎn)首頁推薦的商品單價(jià)大多集中在4歐元以內(nèi)，但多數(shù)商品銷量還為個(gè)位數(shù)。多位跨境電商商家在接受新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，是否加入拼多多多國跨境業(yè)務(wù)仍需看其后續(xù)發(fā)展。一位主營汽車配件的跨境電商商家對(duì)記者表示，只要能看到有人帶頭賺到錢，各商家自然會(huì)加入。有賣家稱，多站點(diǎn)中目前主要出貨地仍然集中在美國市場(chǎng)。
但有跨境電商資深人士表示，因地緣政治等原因，Temu等跨境電商正在加快布局美國以外的市場(chǎng)。
“性價(jià)比”迎來機(jī)會(huì)，依托我國強(qiáng)大供應(yīng)鏈出口商品具有優(yōu)勢(shì)
“低價(jià)”的魅力，是很多消費(fèi)者無法抗拒的吸引。從去年11月開始，Temu就進(jìn)入美國iOS系統(tǒng)全類別應(yīng)用下載量前三位置，同時(shí)Temu還在超級(jí)碗上豪擲1400萬美元打出了30秒洗腦廣告，再次火了一把。
前有其他國家的成功經(jīng)驗(yàn)，目前，Temu在歐洲的急速擴(kuò)張暫時(shí)未見成果，但按照另一勢(shì)頭曾較猛的跨境電商Shopee(蝦皮)的經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)的打法，或許在歐洲面臨“水土不服”的問題。
Shopee和Temu發(fā)展路線類似，早期通過補(bǔ)貼低價(jià)+引流，瘋狂擴(kuò)張，但Shopee后續(xù)資金鏈出現(xiàn)問題，最終徹底退出歐洲市場(chǎng)。相比Shopee，Temu有母公司拼多多更有底氣的資金支持，但這并不是唯一痛點(diǎn)。
一位跨境電商資深人士告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，歐洲用戶的購物習(xí)慣偏向于上垂直類電商網(wǎng)站進(jìn)行線上訂購而非綜合類電商，同時(shí)，按照過去經(jīng)驗(yàn)，歐洲消費(fèi)者并不完全對(duì)低價(jià)折扣品買單。但不可忽視的是，疫情對(duì)消費(fèi)的影響逐步穩(wěn)定，受到俄烏沖突和通貨膨脹的影響，許多歐洲消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍抱著消極態(tài)度，這或許也是“性價(jià)比”的一次難得的機(jī)會(huì)。
大廠之中，拼多多出海較晚。阿里巴巴海外業(yè)務(wù)旗下有速賣通、Lazada(來贊達(dá))等海外電商平臺(tái)，也有海外批發(fā)業(yè)務(wù)。京東的“京東全球貿(mào)”，在去年6月18日正式開放運(yùn)營，重點(diǎn)布局北美及東南亞市場(chǎng)。京東最核心的零售業(yè)務(wù)也進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，首站荷蘭，京東超級(jí)倉店Ochama(暫無中文譯名)成為荷蘭首家提供全品類線上購物的零售商。
在國內(nèi)市場(chǎng)面臨增長(zhǎng)放緩的背景下，“出海”似乎成為電商現(xiàn)階段尋找增量的唯一選擇。不可忽視的是，跨境電商行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)的跨境交易并淡化國際貿(mào)易國界，在消費(fèi)全球化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的浪潮中具備強(qiáng)勁的成長(zhǎng)能力。
去年12月，阿里巴巴在西班牙的新電商平臺(tái)Miravia正式上線，專注于歐洲市場(chǎng)的本地化運(yùn)營，定位為更高端的歐洲電商市場(chǎng)。上線一個(gè)多月后，有內(nèi)部員工透露，Miravia平臺(tái)上的日用戶活躍數(shù)、訂單數(shù)和成交量等指標(biāo)超出市場(chǎng)預(yù)期。
西班牙電商App下載量排行榜的數(shù)據(jù)顯示，目前，Miravia的下載量超過SHEIN，成為西班牙購物App排名第一。顯然，各電商都盯上歐洲這一存在較大增量的市場(chǎng)。
浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林表示，依托我國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和物流體系，出口商品本身就有很高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，即便有中美關(guān)稅限制，我國商品依然源源不斷地實(shí)現(xiàn)對(duì)外出口銷售，足見我國供應(yīng)鏈的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。
4月23日，在國務(wù)院政策例行吹風(fēng)會(huì)上，商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易司司長(zhǎng)李興乾介紹，商務(wù)部正在推進(jìn)構(gòu)建貿(mào)易數(shù)字化國際規(guī)則。中國正在申請(qǐng)加入DEPA 等，并積極開展談判工作。今年3月，中國加入DEPA的工作組已經(jīng)進(jìn)行了第一次磋商，與成員方就無紙貿(mào)易、國內(nèi)電子交易框架、物流、電子發(fā)票、電子支付等議題進(jìn)行了交流。同時(shí)，支持一些省市開展貿(mào)易數(shù)字化國際合作。
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