暴風TV CEO劉耀平
米粉節(jié)前的阻擊
在正式說起風米之戰(zhàn)前，劉耀平提到了很多這兩三年入場互聯(lián)網(wǎng)電視的暴風競爭對手——“樂視是把自己給斃了；蘇寧是在用渠道的思想做互聯(lián)網(wǎng)品牌；微鯨是資源沒用好，入場姿勢不對，耀平慢慢出局了；其他大麥電視、互聯(lián)17TV不多做評價了……整個陣營就只剩下‘風米之爭了’。網(wǎng)電”
劉耀平分析說，在互聯(lián)網(wǎng)電視這個行業(yè)，要同時擁有硬件能力和軟件能力，從設計、運營、品牌到渠道每一個環(huán)節(jié)都不能薄弱，另外，需要的資金體量也非常高。“能同時具備的團隊并不多，最后也就慢慢消失了。”
在米粉節(jié)的前一天開啟玫瑰風暴，暴風多少有些截胡的意味在。“為這場戰(zhàn)爭已經(jīng)準備了9個月。”劉耀平說。在這場發(fā)布會上，暴風引用了包括畫質、音質、配置等各類暴風電視與小米電視的數(shù)據(jù)進行對比，力圖說明暴風新發(fā)布的這款新電視碾壓小米產(chǎn)品。
但劉耀平在采訪中也表達著對雷軍和小米的尊重——小米模式是直營品牌的模式，雷總很偉大，企業(yè)也很偉大，只是要和他們在TV領域上爭一爭。“我們內部話，如果雷總親自天天抓電視，我們完全打不贏他，但他還有手機，還要面對很多強敵，他敵人太多了。”
爭奪價格段
而對于暴風而言，這場競爭的本質是爭奪價格段，即爭奪定價權。“在關鍵的價格段，誰做的產(chǎn)品更好，包括硬件、軟件、黑科技、黑體驗、服務效率，誰做了壓倒性的優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，誰就贏。”劉耀平說。
劉耀平解釋說，暴風電視這次除了做40吋的賦能外，要在某個價格段做全球最好的電視。“去年我們是輸一招贏一招，贏在先提了AI電視，但小米做了兩個難度系數(shù)稍微輕一些的，AI音箱和32吋的電視。”
事實上，此前就曾開啟價格戰(zhàn)，但當時由于面板價格上漲使得行業(yè)紅利消失。“打這場仗，我們是在供應鏈產(chǎn)品設計下了功夫，只打價格戰(zhàn)是不持久的，也贏不了這場戰(zhàn)爭，所以在設計、研發(fā)模型都做了一系列的安排，和原來不一樣，我們是有備而來的。”
對于目標，劉耀平說，暴風TV希望能在四季度的某個月超過小米，在某個價格段超過小米。“這場風米之爭不是一年就能打完，小米是高手，資源也很雄厚。”
盈利與獲客如何平衡
而走999元的價格，對于仍在虧損的暴風TV而言，如何能保證公司完成此前定下的2019年進入盈利期的目標。劉耀平解釋說，進入盈利期的時間表依然是沒有改，這款產(chǎn)品我們能夠獲得一定的毛利，另外也能把AI覆蓋到40吋的產(chǎn)品，競爭效率會進一步提高，也能降低獲客成本。
劉耀平告訴新浪科技，入場初期，暴風TV的獲客成本大概在400多，去年降到100多，今年可能會降到幾十元。“入場該做的基礎模塊完成了，該投的錢也投，規(guī)模體系也會運營產(chǎn)生商業(yè)化的結果。”
劉耀平表示，去年暴風TV死磕，花了很多資源，今年要將能量爆發(fā)出來。
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