過去兩年，洗下風(fēng)行圍繞OTT互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的進(jìn)化討論乃至爭(zhēng)議很多，有人認(rèn)為吆喝聲大但不掙錢的洗下風(fēng)行行業(yè)長(zhǎng)久不了，或許大勢(shì)已去。進(jìn)化但在這個(gè)客廳電視追求互動(dòng)、洗下風(fēng)行智能、進(jìn)化運(yùn)營(yíng)的洗下風(fēng)行時(shí)代，有線電視都還能死去活來，進(jìn)化為什么OTT不能?洗下風(fēng)行

　　數(shù)據(jù)已經(jīng)為上面的問題做了一次解答：據(jù)勾正數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年Q1季度，進(jìn)化智能電視保有量2.1億臺(tái)，洗下風(fēng)行激活量1.6億臺(tái)，進(jìn)化月到達(dá)率91%，洗下風(fēng)行用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)311分鐘，進(jìn)化其中重度用戶占比42.7%。洗下風(fēng)行可見，OTT規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，用戶的活躍度和粘性也在提高。

　　另一方面，廣告主也用行動(dòng)做了支撐：在過去的一年時(shí)間里，諸如寶馬、奔馳、奧迪、聯(lián)合利華、寶潔和蒙牛等業(yè)界知名廣告主，都嘗試將OTT智能電視納入廣告投放的新媒介標(biāo)配。

　　也就是說，這是一筆大有可為的生意，但它的可持續(xù)發(fā)展建立在徹底擺脫愁云慘淡的商業(yè)模式的基礎(chǔ)之上。所以，2018年的OTT行業(yè)洗牌還在繼續(xù)，而攜手共進(jìn)似乎已成為必經(jīng)之路。

　　今年初，酷開提出了未來三年打造億級(jí)終端俱樂部的戰(zhàn)略目標(biāo)，著手搭建OTT大屏家庭共享平臺(tái)。6月初，風(fēng)行也主辦了一場(chǎng)聚集全產(chǎn)業(yè)鏈的OTT行業(yè)峰會(huì)，發(fā)布了FUNUI4.0系統(tǒng)，也發(fā)起了FUN OTT Cycle運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟。它們不約而同都在呼吁產(chǎn)業(yè)“合縱聯(lián)營(yíng)”，但風(fēng)行不是酷開，酷開也不是風(fēng)行，雖然都在追求共贏，但其實(shí)路徑并不完全相同。

　　今天先說風(fēng)行。

　　重新審視風(fēng)行

　　從一個(gè)PC端的視頻網(wǎng)站起家，到大屏端的專業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，風(fēng)行經(jīng)歷了14年。這14年間，先后誕生了風(fēng)行網(wǎng)、風(fēng)行OTT、風(fēng)行電視、風(fēng)行FUNUI電視系統(tǒng)，以及專注短視頻的風(fēng)行美盞。

　　從PC視頻應(yīng)用這片紅海殺出來，不斷延伸新業(yè)務(wù)，直至搭建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，風(fēng)行經(jīng)歷的這些領(lǐng)域，既有叢林游擊戰(zhàn)，也有平原大決戰(zhàn)。戰(zhàn)場(chǎng)不一樣、打法不一樣，但每個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)況都異常激烈，每個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)都是九死一生。這些戰(zhàn)場(chǎng)雖然都沒有脫離視頻這個(gè)圈兒，但靠左手倒右手也是完成不了的。背后的辛酸與驚險(xiǎn)，恐怕只有經(jīng)歷過的人才懂。

　　過去一年，“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)”一說流行起來，這個(gè)下半場(chǎng)適用于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，當(dāng)然也包含OTT。用戶紅利期差不多到頭了，無論是誰，想通過大規(guī)模用戶增長(zhǎng)來實(shí)現(xiàn)公司成長(zhǎng)都越來越難，這是從業(yè)者的魔咒。所以O(shè)TT戰(zhàn)場(chǎng)又出現(xiàn)了新的打法，從爭(zhēng)奪用戶數(shù)到爭(zhēng)奪用戶停留時(shí)長(zhǎng)，深度挖掘用戶價(jià)值。

　　最開始，當(dāng)OTT從業(yè)者都以硬件作為切入點(diǎn)的時(shí)候，只是在爭(zhēng)奪用戶數(shù);后來大家做內(nèi)容，開始爭(zhēng)奪時(shí)間和收入;再后來做智能操作系統(tǒng)，開始爭(zhēng)奪用戶停留時(shí)長(zhǎng);直到有人做運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，這場(chǎng)本來是爭(zhēng)奪人的比賽，徹底變成了爭(zhēng)奪時(shí)間的淘汰賽。

　　毫無疑問，風(fēng)行就在這條賽道上。

　　表面上看風(fēng)行在四處出擊，其實(shí)它的戰(zhàn)略是以用戶需求為導(dǎo)向，只有把用戶的需求點(diǎn)整合在一起，才能完成對(duì)用戶的深度挖掘，盡可能占有用戶更多的時(shí)長(zhǎng)。否則，“讓每個(gè)人都享受高品質(zhì)的視頻服務(wù)”就是一句空話。

　　作為OTT行業(yè)重要玩家之一，在兆馳和百視通等戰(zhàn)略股東的支持下，風(fēng)行擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，橫跨內(nèi)容、終端、平臺(tái)等領(lǐng)域。風(fēng)行電視+百視通OTT內(nèi)容+FUNUI系統(tǒng)+OTT廣告和增值運(yùn)營(yíng)，是目前風(fēng)行的四大業(yè)務(wù)板塊，也是風(fēng)行的四個(gè)角色定位：OTT終端品牌商、OTT內(nèi)容服務(wù)商、OTT系統(tǒng)服務(wù)商、OTT商業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。每個(gè)角色之間都相輔相成，每一塊業(yè)務(wù)都是下一塊業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，反過來新業(yè)務(wù)又反哺原有業(yè)務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)生態(tài)運(yùn)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)延長(zhǎng)用戶停留時(shí)長(zhǎng)的目的，從而得以進(jìn)一步挖掘商業(yè)價(jià)值。

　　值得一提的是，近年來，擁有多重身份的風(fēng)行展現(xiàn)出前所未有的開放態(tài)度，通過“行業(yè)能力+開放發(fā)展”并行，風(fēng)行已逐漸形成基于伙伴聯(lián)運(yùn)的獨(dú)特“風(fēng)行OTT模式”。風(fēng)行在OTT用戶紅利期已過的背景下，以一個(gè)多元的綜合平臺(tái)服務(wù)商的自我定位，提出了“有序而充分的價(jià)值流動(dòng)”、“閉環(huán)與開放”等新思路。而這些新思路從某種意義上來說，可以解決當(dāng)前OTT遭遇的部分困境。

　　所以，現(xiàn)在不應(yīng)該再把風(fēng)行簡(jiǎn)單地看做“互聯(lián)網(wǎng)電視品牌廠商”，跳出來看風(fēng)行，特別是看它的進(jìn)化路徑和當(dāng)前的殺手锏，更有意義。

　　風(fēng)行的殺手锏

　　近日，《中國(guó)視頻消費(fèi)用戶體驗(yàn)白皮書》發(fā)布，《白皮書》根據(jù)uVES模型和算法對(duì)中國(guó)視頻用戶視頻體驗(yàn)進(jìn)行了綜合評(píng)分，其中有線電視uVES綜合得分2.98分，IPTV uVES綜合得分3.08分，移動(dòng)視頻uVES綜合得分2.80分，而OTT TV uVES綜合得分僅2.19分，排名墊底。視頻源質(zhì)量、交互體驗(yàn)、觀看體驗(yàn)是決定用戶視頻體驗(yàn)提升的關(guān)鍵因素，顯然對(duì)于當(dāng)前的OTT行業(yè)而言，這是亟待自我完善的重點(diǎn)。有意思的是，風(fēng)行的殺手锏與之不謀而合。

　　作為在視頻圈兒內(nèi)摸爬滾打了十多年之久的風(fēng)行而言，其在視頻服務(wù)方面的積淀已經(jīng)是長(zhǎng)到骨子里。與此同時(shí)，又有對(duì)技術(shù)的的長(zhǎng)期投入和儲(chǔ)備，如今又積極強(qiáng)化四大業(yè)務(wù)板塊，這等于是把風(fēng)行過往的核心優(yōu)勢(shì)，根據(jù)新的時(shí)代趨勢(shì)、商業(yè)趨勢(shì)再次重組，做到優(yōu)勢(shì)效能的最大化。

　　那么，風(fēng)行的殺手锏究竟是什么?

　　首先是FUNUI系統(tǒng)。

　　風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視系統(tǒng)FUNUI是基于風(fēng)行大屏產(chǎn)品深度定制的強(qiáng)互聯(lián)智能電視操作系統(tǒng)，以AI智能技術(shù)為核心，融合大數(shù)據(jù)、機(jī)器深度學(xué)習(xí)、P2P技術(shù)、云服務(wù)、智能語音等多領(lǐng)域技術(shù)成果，通過視頻云服務(wù)系統(tǒng)、智能桌面系統(tǒng)FunMe、智能語音系統(tǒng)FunEcho、無縫藍(lán)牙連接系統(tǒng)、多屏互動(dòng)系統(tǒng)FunSmartView以及一鍵智能優(yōu)化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻點(diǎn)播、應(yīng)用下載安裝、手機(jī)電視互聯(lián)互通、家庭云共享等多種功能，創(chuàng)新桌面場(chǎng)景新交互模式，為用戶提供更智能、更簡(jiǎn)單、更極致的人性化體驗(yàn)。

　　憑借風(fēng)行13年的技術(shù)積累，F(xiàn)UNUI系統(tǒng)目前已擁有100多個(gè)子系統(tǒng)，其智能化程度、平臺(tái)化對(duì)接能力，均在行業(yè)處于領(lǐng)先水平。今年6月，F(xiàn)UNUI系統(tǒng)升級(jí)到4.0版本，該版本開發(fā)了基于老人模式、少兒模式和成人模式的三大桌面，每個(gè)桌面都根據(jù)不同的用戶群進(jìn)行行為把握，并通過各個(gè)子系統(tǒng)的協(xié)調(diào)應(yīng)對(duì)最大效能地實(shí)現(xiàn)良好的用戶體驗(yàn)。

　　而值得一提的是，這是一個(gè)開放的系統(tǒng)，這個(gè)開放不僅是內(nèi)容維度、數(shù)據(jù)維度、廣告維度，也包括渠道維度和終端維度。風(fēng)行在通過這種開放合作來實(shí)現(xiàn)“合縱聯(lián)營(yíng)”的戰(zhàn)略愿景，推動(dòng)OTT產(chǎn)業(yè)走得更遠(yuǎn)、更快、更好。



　　其次是FUN OTT Cycle運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟。

　　目前播控、運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)這三個(gè)重要的因素構(gòu)建了風(fēng)行有序的閉環(huán)，然而光有閉環(huán)肯定不夠。就如蘋果公司一樣，內(nèi)核是封閉的，但外部應(yīng)該開放，這在風(fēng)行的OTT生意里同樣適用，只有開放才能夠加速價(jià)值流動(dòng)。

　　于是風(fēng)行搭建了一個(gè)連接器，這個(gè)被命名為FUN OTT Cycle的業(yè)務(wù)平臺(tái)，以產(chǎn)品技術(shù)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、廣告運(yùn)營(yíng)、增值運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、綜合服務(wù)等平臺(tái)級(jí)運(yùn)營(yíng)能力作為一個(gè)核心閉環(huán)能力，在百視通播控的管控下，形成完整的消費(fèi)者內(nèi)容體驗(yàn)與廣告主營(yíng)銷服務(wù)。

　　顯然，風(fēng)行不可能、也沒必要在這些領(lǐng)域選擇單干。將閉環(huán)能力開放出來，把內(nèi)容廠商、渠道廠商聚在一起，既觸達(dá)到了各環(huán)節(jié)，也實(shí)現(xiàn)了另一種形式的“連接”。

　　在此模式下，風(fēng)行以百視通為管理中樞，形成了10大內(nèi)容產(chǎn)品，并通過多種合作方式觸達(dá)了1000萬臺(tái)可運(yùn)營(yíng)的終端數(shù)，這無疑也為OTT運(yùn)營(yíng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。當(dāng)前，無論是用戶、行業(yè)，還是技術(shù)都處于不斷變化中，而風(fēng)行已不再只是作為OTT產(chǎn)業(yè)的參與者涉身其中，也正在扮演行業(yè)的連接器和工具箱。

　　在6月初，F(xiàn)UN OTT Cycle運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟成立，20余家聯(lián)盟成員一起共創(chuàng)共享OTT新業(yè)態(tài)的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)價(jià)值。風(fēng)行對(duì)OTT的布局，已經(jīng)從自己?jiǎn)胃蛇M(jìn)化到攜手共進(jìn)。

　　最后是雙軌合一的OTT營(yíng)銷變現(xiàn)模式。

　　在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展歷程中，“燒錢”與“虧損”始終是繞不過去的兩個(gè)關(guān)鍵詞。而這關(guān)鍵詞的背后，其實(shí)是OTT的商業(yè)模式之困。行業(yè)的發(fā)展，變現(xiàn)是繞不開的話題。目前整個(gè)OTT行業(yè)，變現(xiàn)最重要的三大方式是廣告、會(huì)員和增值服務(wù)。而當(dāng)前OTT的增值付費(fèi)收入遠(yuǎn)小于廣告收入，但廣告的收入又與目前的OTT大屏規(guī)模不相匹配。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2017年OTT大屏廣告的規(guī)模為26億，會(huì)員規(guī)模13億，運(yùn)營(yíng)規(guī)模5億，而預(yù)計(jì)在三年后，廣告規(guī)模會(huì)增長(zhǎng)到160億，會(huì)員規(guī)模會(huì)增長(zhǎng)到50億，運(yùn)營(yíng)規(guī)模會(huì)增長(zhǎng)到100億。但這塊大蛋糕的成長(zhǎng)，需要行業(yè)各環(huán)節(jié)的配合。

　　而風(fēng)行在廣告上，具備完整的閉環(huán)能力，可同時(shí)售賣終端的開機(jī)廣告和內(nèi)容的貼片廣告，這也就形成了系統(tǒng)級(jí)和內(nèi)容級(jí)“雙軌合一”的廣告運(yùn)營(yíng)模式。

　　另一方面，風(fēng)行還是多品牌的廣告運(yùn)營(yíng)模式，通過洞察品牌背后的人群，為廣告主提供更加完善與可行的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)廣告產(chǎn)品的差異化。

　　事實(shí)上，風(fēng)行的這一套廣告營(yíng)銷模式已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。風(fēng)行COO易正朝透露，今年Q1，風(fēng)行的廣告銷售額度就完成了去年差不多一年的量，廣告主也在急速增長(zhǎng)，現(xiàn)在風(fēng)行的合作客戶已經(jīng)超過100家。這個(gè)增速一方面得益于行業(yè)本身的增長(zhǎng)，另一方面也得益于風(fēng)行作為連接器增效的作用。

　　作為連接器，風(fēng)行一頭服務(wù)于內(nèi)容，一頭服務(wù)于渠道，其當(dāng)前的戰(zhàn)略布局既有大環(huán)境的機(jī)遇，也有內(nèi)部變革的推動(dòng)。最重要的是，風(fēng)行把自己“擁有什么”和“想要什么”之間的邏輯關(guān)系梳理清楚了。換句話說，就是戰(zhàn)略定位更加清晰了，想明白了自己是誰，而又想要進(jìn)化成誰。

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