桑間濮上網(wǎng)惠而浦國(guó)美“反目” 傳統(tǒng)零售商已難固守“舒適區(qū)”
惠而浦(600983.SH)雖已公告與國(guó)美電器終止合作，浦國(guó)但這場(chǎng)家電廠商與零售商的美傳“對(duì)峙”尚未劃上休止符。27日，統(tǒng)零惠而浦方面在回復(fù)財(cái)聯(lián)社記者的售商舒適采訪時(shí)稱，“終止合作”這一決定是已難“基于上市公司自身經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)考慮的獨(dú)立決策”。記者則通過(guò)相關(guān)方面了解到，固守類似“沖突”在家電廠商與渠道商之間存在已久。反目但在線上渠道愈發(fā)強(qiáng)勢(shì)的浦國(guó)大趨勢(shì)下，傳統(tǒng)線下零售商將如何找到新的美傳“位置”?
實(shí)際業(yè)務(wù)層面影響有限
“上市公司一直保持獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，公司針對(duì)與國(guó)美電器終止合作的統(tǒng)零決策是基于上市公司自身經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)考慮的獨(dú)立決策。國(guó)美聲明中關(guān)于格蘭仕的售商舒適內(nèi)容，與上市公司無(wú)關(guān)，已難公司不便回復(fù)。固守”27日，反目針對(duì)與國(guó)美電器的糾紛，惠而浦方面如此回應(yīng)財(cái)聯(lián)社記者。
而面對(duì)記者拋出的疑問(wèn)，格蘭仕方面僅表示“以公告為準(zhǔn)”，國(guó)美電器則未給出回應(yīng)。
4月25日，惠而浦公告，截至3月31日，公司應(yīng)收國(guó)美電器的款項(xiàng)凈額為8236萬(wàn)元，決定自公告之日起終止與國(guó)美電器的業(yè)務(wù)合作。惠而浦方面在公告中表示，“基于國(guó)美在貨款方面未履約且拖欠時(shí)間較長(zhǎng)，貨款自2022年4月起將持續(xù)惡化，加之近期資金波動(dòng)市場(chǎng)，這導(dǎo)致公司管理層對(duì)國(guó)美未來(lái)償付能力的判斷發(fā)生了重大變化”。
4月26日早間，國(guó)美電器反戈一擊。其在發(fā)布的聲明中稱，惠而浦公告所述情況“與雙方事實(shí)嚴(yán)重不符”，國(guó)美“不拖欠貨款”，“惠而浦卻管理混亂”，“長(zhǎng)期未按合同履行義務(wù)”，并將惠而浦的“東家”格蘭仕引入“罵戰(zhàn)”。
事件原因雖難究，但就業(yè)務(wù)層面來(lái)說(shuō)，終止合作雙方來(lái)說(shuō)或不會(huì)有太大影響。惠而浦披露，對(duì)國(guó)美電器的銷售金額逐年降低，2021年銷售占比僅為1.61%。國(guó)美電器方面，盡管缺少關(guān)于供應(yīng)商資料的公開信息，可業(yè)內(nèi)人士同樣預(yù)計(jì)銷售占比不大。
粵成控股董事長(zhǎng)洪仕斌向財(cái)聯(lián)社記者表示：“惠而浦應(yīng)該不是國(guó)美重要供應(yīng)商，估計(jì)前十都進(jìn)不去。”
產(chǎn)業(yè)在線分析師龍飛則告訴記者：“對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō)，惠而浦整體的量可能不大。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，綜合性家電企業(yè)海爾、美的在國(guó)美的銷售占比較大。”
傳統(tǒng)零售商需走出“舒適區(qū)”
廠商與渠道的“反目”，似乎永遠(yuǎn)是“常看常新”的故事。而這場(chǎng)關(guān)乎“貨款”的紛爭(zhēng)背后，折射出的則是：零售市場(chǎng)快速變化的當(dāng)下，傳統(tǒng)零售商在生意“寡淡”之下的固執(zhí)與不甘。
一位曾負(fù)責(zé)與國(guó)美對(duì)接業(yè)務(wù)的家電從業(yè)人員告訴記者，“對(duì)于國(guó)美渠道，每個(gè)廠家的操作模式可能各有不同，僅就白電這個(gè)品類，我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是，國(guó)美實(shí)行賬期制，即先貨后款。但國(guó)美結(jié)算流程復(fù)雜，回款條件也比較苛刻。其回款審批流程從分公司到總部需要十幾級(jí)審批，效率慢。由于以上因素，對(duì)廠家壓力很大。”
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，早年間，家電廠商迫切需要依靠線下渠道攻城略地，所以類似國(guó)美、蘇寧這樣的零售商掌握著更大的話語(yǔ)權(quán)。以上所謂的“賬期制”，即是集中體現(xiàn)。
但今時(shí)不同往日。根據(jù)中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2021年中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》，2021年，雖然整體市場(chǎng)增速明顯放緩，但我國(guó)家電線上市場(chǎng)零售額卻依然高達(dá)4663億元，同比增長(zhǎng)11.1%。與此同時(shí)，線上渠道零售額占整體家電市場(chǎng)的比重達(dá)到52.9%，連續(xù)兩年占比超過(guò)50%。
上述報(bào)告指出，“家電零售開始形成線上市場(chǎng)主導(dǎo)、線下市場(chǎng)輔助的嶄新格局。”
此外，上述報(bào)告亦顯示，2021年主要家電銷售渠道中，京東、天貓的份額進(jìn)一步提升;蘇寧份額下滑，國(guó)美也只是保持穩(wěn)定。具體到數(shù)據(jù)上，蘇寧份額僅為16.3%，國(guó)美則更是萎縮至5.0%。
在線上主導(dǎo)地位持續(xù)強(qiáng)化的大趨勢(shì)下，傳統(tǒng)線下零售渠道已然難以固守“舒適區(qū)”。對(duì)此，上述家電從業(yè)人員即指出，“國(guó)美這種風(fēng)格在當(dāng)年確實(shí)曾起到效果。因?yàn)樵诩译娛袌?chǎng)攻城略地的時(shí)代，和大中、蘇寧等企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這種方式最直接有效。但現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣早已轉(zhuǎn)移到了線上，而在線下市場(chǎng)要求更好的購(gòu)物環(huán)境和購(gòu)物體驗(yàn)。由于國(guó)美本身連年虧損嚴(yán)重，線下賣場(chǎng)的包袱過(guò)大，故這種風(fēng)格預(yù)計(jì)短期之內(nèi)不會(huì)有太大改變。”
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